新疆某石化回煉水項目應用：

上圖為某公司針對于石化回煉水處理中，應用本公司三維電解設備以及豎流沉淀池發貨現場照片。

該客戶王總從最初6月9日來公司考察，到最終7月10日選擇跟我們合作簽訂合同，并且當天按照合同轉賬合同款項，僅僅用了一個月時間。

從最初溝通，直接來公司考察，了解到公司的實力之后，王總從很多渠道了解到公司的產品質量口碑，在第一次見面就建立了良好的印象，第二天6月10日出差，更是在高速公路服務區遇上，相談甚歡，當時王總在服務區就直接說過：貴公司的產品質量，在行業內是赫赫有名的！

后期的跟蹤溝通時，因為王總項目在西部地區，跟公司所在地存在時差，經常到晚上溝通細節，直到最終的設計確定，離不開技術部唐工的支持，一次次的修改設備尺寸大小，參數，我們努力做到了在最短的時間內答復客戶的疑問！

再跟進過程中，王總也在同時跟其他家企業溝通過，但是在技術服務，跟進及時，設備質量，設備價格等方面，我們明顯更加有優勢，跟進更加及時，技術溝通更加密切。因為這個項目在推進過程中有太多的細節需要溝通，供貨周期要求時間又比較緊張，所以我們判斷：

王總沒有太多的時間來重新選擇合作方！

所以我們制定了前期密切跟蹤，把工作做在前期，技術細節溝通越詳細越好的應對方案！

原計劃王總應該是6月30日左右到公司進一步溝通，結果因為客戶方面的原因，遲遲沒有來，我們判斷同時再跟其他公司溝通。所以我們一直保持技術溝通，做到越詳細越好。爭取節約客戶的時間，客戶來了馬上就能簽合同的目的。

直到王總7月8日再次來公司確認細節。這次王總到公司，是直接帶著合同公章過來的，誠意滿滿，再溝通過程中，對于防腐的問題，又重新推倒了之前的溝通結果。當天就去了襯膠企業，我們原本認為的馬上就能簽訂的合同，又擱置了！

按照之前的原定計劃，7月10日早上我們出差了！在高速公路上，王總告訴我，所有的問題都已經解決了，可以最終商討價格，簽合同了！但是有一個關鍵問題：

我們出差了！

但是客戶是不會等待我們的！于是我馬上溝通公司王總，李經理，并且詳細講了客戶情況：客戶時間很急，已經沒時間再去考察其他企業的情況！

于是公司王總根據我提供的情況，談判現場分毫不讓，并且在客戶提出要求做工精雕細琢，追求質量的情況下，當場提出質量和價格永遠成正比的觀點，在原本合同價格的基礎上，實現了再一次的提升，同時在之后設備制作的過程中，也真正做到了精雕細琢，精益求精！

當天簽訂的合同只是設備合同，在之后的跟進過程中，通過后期的溝通，王總自己也了解了公司的填料，以及客戶使用效果，溝通過程中，孫總更是站在客戶立場考慮：

我們的產品因為選材精，工藝優，嚴把質量關，價格王總不一定能夠接受，得到了王總進一步的認可，并在設備交貨之前，再次簽訂了填料購買合同！達到了公司和客戶雙贏的目的！