近幾年，做儀器儀表生意的，都覺(jué)得自己日子過(guò)得苦哈哈的。行業(yè)大蛋糕每年穩(wěn)步增長(zhǎng)，但自己能切到的很有限，而最終想把錢(qián)落在自己口袋里就更難。與大多數(shù)人摳摳搜搜的日子不同，圈子里總有那么一小撮人，沒(méi)幾年功夫，房子買(mǎi)了一套又一套，豪車(chē)換了一輛又一輛，輕輕松松迎娶白富美走上人生巔峰……他們有著哪些“超能力”能把生意做得風(fēng)生水起?業(yè)內(nèi)人士一一起底。

潛規(guī)則之一：搞定品牌方少數(shù)職業(yè)經(jīng)理人，什么靚貨拿不到！
某些國(guó)際大牌店大水深，明面上對(duì)絕大多數(shù)代理商是一套供貨價(jià)體系，私底下，個(gè)別中國(guó)區(qū)職業(yè)經(jīng)理人利用手中的權(quán)利謀求私利的事情時(shí)有發(fā)生。某些“高明”的代理商與品牌權(quán)利人私下達(dá)成利益協(xié)定，然后炮制一份虛假項(xiàng)目合同遞交廠家，謊報(bào)中標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量，騙取到更低供貨折扣，完成提貨。大量低于同級(jí)代理商拿貨價(jià)格的產(chǎn)品流入市場(chǎng)，勢(shì)必?cái)_亂原本價(jià)格體系，侵占原本屬于廣大走正規(guī)途徑代理商的合法市場(chǎng)。而商人逐利，一個(gè)便宜三個(gè)愛(ài)，下級(jí)分銷(xiāo)商有便宜貨當(dāng)然趨之若鶩，正規(guī)渠道的“高價(jià)貨”反而只能砸手里!
更有甚者，職業(yè)經(jīng)理人不想假手于人，干脆以自己或親朋名義注冊(cè)公司，將原本公司的客戶(hù)資源直接導(dǎo)流到自己公司，將暢銷(xiāo)或緊缺的貨品資源向自己公司傾斜，明目張膽進(jìn)行利益輸送，制造市場(chǎng)壟斷。大家真金白銀捧上去但就是拿不到想要的貨，而那些人卻貨源充足客戶(hù)盈門(mén)。那些人把好賣(mài)的都拿走了，剩給大家的全是競(jìng)爭(zhēng)激烈的大路貨，你終于明白為什么你家有賣(mài)的，隔壁柜臺(tái)有，對(duì)面柜臺(tái)還有，整條街都是了吧?
這些手中攥著權(quán)利的人整天就想著中飽私囊，說(shuō)明舊有的分銷(xiāo)制度本身存在弊病。有病就得吃藥。“儀器圈“給出一劑良方：打破一層一層的分銷(xiāo)格局，每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都有平等的權(quán)利在儀器圈平臺(tái)上訂購(gòu)意向的貨品，同樣，你有貨源也可將產(chǎn)品信息發(fā)布到儀器圈平臺(tái)上，千千萬(wàn)萬(wàn)擁有平等自主權(quán)利的經(jīng)銷(xiāo)商匯聚起來(lái)，渠道封鎖和進(jìn)價(jià)不平等自然會(huì)被打破，市場(chǎng)將進(jìn)入有序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。