傳統(tǒng)的噴碼機廠家供應(yīng)鏈是這樣的：以生產(chǎn)企業(yè)及其產(chǎn)品為中心，以使用者為終點，通過傳統(tǒng)經(jīng)銷層級渠道網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品，以推銷產(chǎn)品為目的，實現(xiàn)資金的回籠。隨著賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，供應(yīng)鏈的重點正在向下游轉(zhuǎn)移，使用者變得越來越重要。
未來使用者購買噴碼設(shè)備產(chǎn)品將不再是單純的“貨比貨”，高效率、智能化，有品質(zhì)的噴碼設(shè)備正在注入傳統(tǒng)的價值觀念中。
但隨著使用者產(chǎn)品生產(chǎn)線的不斷提高完善，噴碼內(nèi)容的復(fù)雜多變，以及所需噴印產(chǎn)品的多樣性，噴碼機營銷環(huán)境已經(jīng)由以產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)向以使用者為核心，迎合多變的使用需求將是對噴碼機廠家的巨大挑戰(zhàn)，按需定制理念已經(jīng)逐漸成熟，定制型噴碼機更適用于現(xiàn)代化企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境，在噴碼機需方市場也更受歡迎。
對于噴碼機廠家而言，噴碼機的銷售也已經(jīng)不僅僅局限于單純的設(shè)備銷售、維護、維修服務(wù)，專業(yè)的噴碼方案的制定更體現(xiàn)出噴碼機廠家的真正技術(shù)實力。所以，針對噴碼機市場需求的變化，歐朗斯建議，噴碼機廠家更應(yīng)該向?qū)I(yè)技術(shù)發(fā)展的方向，從而才能使企業(yè)利于不敗之地。