目前分析儀器市場潛力巨大，尤其是分析儀器終端客戶更換周期相對較短，更換頻率快，這使得分析儀器需求持續(xù)旺盛。其應用廣泛，在冶金、石化、電力、建材、環(huán)保等多個領域被應用，也為其廣闊的市場奠定了基礎。
　　
　　一般來說環(huán)境監(jiān)測儀器出產(chǎn)和運營維護的企業(yè)，都需要取得相關資質證書，而國外分析儀器則通過設立合資公司、獨資公司及代辦代理銷售等形式進入中國市場。目前我國本土產(chǎn)品主要占據(jù)中低端市場，而高端市場則被國外品牌占據(jù)。由于分析儀器應用范圍光，因此不同客戶對分析儀器的需求和要求是不盡相同的，因此分析儀器行業(yè)也顯示出較強的定制式產(chǎn)銷模式。定制化和滿足個性化需求，成為分析儀器行業(yè)發(fā)展的一大趨勢和特色。
　　
　　分析儀器的選擇對實驗的要求和使用單位的其他方面都很重要，直接涉及到公司的
　　
　　利益，一般用戶可以根據(jù)以下幾點來選購：
　　
　　1、根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品需要訂購
　　
　　根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品需要，選購儀器的目的是為了保證企業(yè)自身產(chǎn)品質量得到控制，所以要講究儀器對企業(yè)產(chǎn)品的適應性，像爐前測試盡可能測試時間要快，來料檢驗最好要能打印測試報告，而成品檢驗則要考慮到儀器的權威性。而單一產(chǎn)品如鋼材、鋼絲繩等生產(chǎn)單位對儀器的專業(yè)性要求可適當降低，而像鑄造銅合金、鋁合金、不銹鋼等企業(yè)就應特別注重儀器的專業(yè)性，一般說來專業(yè)性強的儀器測試較精
　　
　　2、選購質量穩(wěn)定﹑服務及時的產(chǎn)品
　　
　　在儀器的質量、價格和服務方面主要是考慮儀器供應廠商的服務能力，目前高檔產(chǎn)品儀器像大型直讀光譜國外著名產(chǎn)品的質量要優(yōu)于國內產(chǎn)品，價格上也不具可比性，國內中檔儀器產(chǎn)品質量、性能多大同小異，功能上略有差異。
　　
　　3、根據(jù)企業(yè)規(guī)模決定訂購
　　
　　根據(jù)企業(yè)規(guī)模對儀器需求一般分為大、中、小三類。大型企業(yè)一般可配置高頻紅外碳硫分析儀，直讀光譜儀二種儀器，化驗室造價可控制在100萬元左右。像條件比較簡陋、經(jīng)濟暫不富裕的企業(yè)可以考慮配置非水法碳硫分析儀、721型分光光度計、國產(chǎn)分析天平來籌建化驗室，籌建一個15平方的化驗室總價低于一萬元。像目前我國國內絕大部分企業(yè)，既要滿足質量控制需要，又要做到測試及時準確，可配置一臺自動化程度較高的氣體容量法碳硫高速分析儀和一臺微機元素分析儀，整個化驗室造價在1.5萬元至1.8萬元人民幣之間。有色金屬生產(chǎn)廠家若不需測定碳硫元素的含量，只要選購一臺微機多元素分析儀和稱樣天平，加上全部化學玻璃器皿和全套化學試劑，總價也就在一萬元左右。
　　
　　4、選購價格合理的產(chǎn)品
　　
　　在服務上一般來說廠家比商家服務質量要好，有銷售網(wǎng)點的服務比較及時，但還要看各個廠家對社會的公開服務。承諾內容、特別考慮儀器保修期外的保養(yǎng)和零配件、耗材的供應。