經過這段時間的學習和積累，從老業務員那里了解到，

很多客戶在選擇設備的時候很籠統，比方說我需要冷水機，他只會跟你說他需要冷水機，而不知道需要多大的冷水機，對具體的規格型號沒有什么具體的要求，這樣在選擇設備的時候有些肓目，也會浪費很多時間，沒有針對性。

比方冷水機確定型號的話只要明確幾個參數即可：

首先冷水機有兩種形式:風冷式冷水機和水冷式冷水機,風冷式冷水機無需用配冷卻塔來用,直接插上水和電及可以用,而水冷式冷水機需配冷卻塔做管道來用,對于冷量要求大,水資源豐富的地方可以選用水冷式冷水機,且相同P數的冷水機,水冷式的冷水機比風冷式的冷水機效果好且價格低,但是相對來說麻煩,需配冷卻塔和管道來用,怎么選擇得看客戶的具體的現場情況.

1.選擇風冷式冷水機還是水冷式的冷水機

2.進冷水機和出冷水機的溫度,知道這個參數可以更精確的確定冷量

3.你想要冷卻水的流量

4.產生冷卻水的時間,如果說一天把10噸常溫水降到15度和一個小時把10噸水從常溫水降到15度選擇的機型肯定是不一樣的

5,是比較大型的冷水機,超過了50匹以上,最好就選用螺桿機,螺桿機性能穩定,不易出問題,但是相對柜式機來說,價格稍高