2013年已經過去，筆者簡要概述下部分鋼廠的盈利情況：寶鋼股份、ST鞍鋼、ST韶鋼、安陽鋼鐵、首鋼股份、重慶鋼鐵6家上市公司盈利狀況變化上具有顯著的差異性，其中寶鋼股份、ST鞍鋼、ST韶鋼、安陽鋼鐵4家上市公司的積極性因素較多，盈利狀況向“趨好”的方向發展。首鋼股份、重慶鋼鐵盈利狀況走向不容樂觀，這兩家上市公司需要付出艱苦的努力來扭轉不利的局面。

我們會發現，在相同的大環境中有人虧損，有人盈利，他們的差距在哪里呢？下面筆者將從以下幾個方面簡單的談一下鋼鐵企業如何面對如此巨大的環保壓力、市場壓力下仍能處于不敗之地。

首先是支出和收入的問題，這是最終影響鋼鐵企業利潤的決定性問題。我們都知道，鋼鐵企業的支出是巨大的，現階段鋼鐵行業步入行業性虧損，絕大部分人認為是原材料等成本的快速上漲吞噬產業利潤所致；或許太過絕對，但起碼有一定的因素在里面，然而除了原材料成本外，諸如倉儲、運輸、配送、銷售、采購等管理成本也是呈現大幅增長趨勢，進一步增加企業負擔，其中特別需要指出的是靠傳統的賺取差價的鋼貿商而言，各項管理成本的上升直接導致其無利可圖。為了避免不必要的支出，筆者認為應做到幾下幾點：應調整策略，樹立全面的成本管理思想；企業領導應認識到成本管理的重要性，轉變以往錯誤的思想觀點，更新發展思路，提高成本管理意識；結合企業的實際，制定合理可行的預算目標和成本計劃等。

同時筆者認為最重要的是引入電子商務模式，因為引入電子商務模式將在最大程度上降低相關管理成本的支出。首先，傳統的人力出差銷售、采購鋼材等業務模式可以通過簡單的電子商務平臺解決，一臺電腦放在辦公室，即可實現上游資源采購，下游業務洽談，而其中的關鍵在于通過高效快速的互聯網技術實現；節省大量的人員工資，出差費用、業務招待費用等。其次，電子商務技術的運用，可以直接對接終端客戶，減少中間流通環節造成的商品附加值轉嫁，節約重復的運輸、儲存等費用。這樣費用就在很大程度上得到了縮減，這不更有利于鋼廠盈利嗎？

其次，銷售范圍渠道的擴張，鋼鐵產品由于其具有大宗商品屬性，在傳統的業務往來中，市場的區域局限性十分明顯；由于耗費運力過于巨大，且加上鋼材產品的裝卸、倉儲成本過高；往往各自擁有一定半徑的市場圈子，基本上喪失了開拓遠距離市場的能力。但注入電子商務營銷模式，卻不存在上述成本增加卻一事無成的風險。這不正好拓寬采購銷售渠道嗎？

再次，通過優化產品結構，提高產品附加值和自身管理水平盈利水平仍然有很大提升空間。從代表企業產品結構的分析中可以發現，每個企業都擁有自己的優勢產品，關鍵是如何將這一優勢發揮到最大。大而全但沒有特色的發展方向已經無法適應現在的市場，特而專才是獲取未來市場的有效途徑。另外，各鋼企的經營管理水平也參差不齊，向行業標桿學習提升自身管理水平，嚴格控制各項費用，也是提高利潤的有效途徑。

其實企業的目標首先是盈利，只有盈利的企業在能生存，進而去實現其它各項社會職能。當然，盈利的提高也有不同的檔次，以量的提高帶動的效益終歸不能長久，只有踏實依靠產品結構的升級，工藝水平、技術水平的提高，經營管理的改善，以及不斷地了解市場的質的提高才能真正提高企業長期盈利能力。【文/顧楠楠 中國鋼鐵現貨網-研究中心 2014-1-13】