近來，在上海鋼貿領域又有一條讓鋼貿商揪心的傳聞，申城一家最大的票據式現貨鋼材交易市場將“結業(yè)”了，不少從這家鋼材市場中發(fā)展起來的鋼貿商似乎感到有點惋惜，留戀之情油然而生。他們在思索：傳統(tǒng)票據式現貨鋼材市場如何生存發(fā)展？
確實，在此傳聞之前，上海地區(qū)就有幾家頗有知名度的票據式現貨鋼材交易市場相繼關閉、歇業(yè)，一些創(chuàng)辦鋼材交易市場的鋼貿商也撤資、退股，不再辦鋼市了。有家鋼貿公司的副總經理接受《中國冶金報》記者采訪時說，現在票據式現貨鋼材市場越來越難辦了，公司將資金抽回來了，不打算繼續(xù)辦下去，把主要精力放在自身的鋼材貿易上。
業(yè)內人士介紹，票據式現貨鋼材交易市場是十三屆三中全會以來的改革開放的產物，曾有過輝煌的歷史。
1978年，黨的十一屆三中全會后，在改革開放政策指引下，作為生產資料的鋼材作為商品首次進入流通市場。1979年7月15日，在原“上海生產資料展銷會”的基礎上發(fā)展起來的“上海生產資料交易市場”，成為新中國成立以來第一家從事鋼材、化工等工業(yè)生產資料貿易的生產交易市場，受到國內外的高度關注。改革開放30年來，上海生產資料交易市場得到快速發(fā)展。自上世紀90年代起，每年的貿易額達到30億元，從2000年開始，曾連續(xù)進入上海商品交易市場成交額20強行列。自從中國第一家鋼材交易市場誕生之后，這種票據式現貨鋼材交易市場、鋼材城等猶如雨后春筍般在各地涌現。到2009年，上海建立各類鋼材交易市場44家，鋼材倉庫300多個，鋼貿企業(yè)12100多家；而在全國已有1000多家鋼材現貨交易市場，從事鋼材貿易的企業(yè)達30萬余家之多。
當時，各地對現貨鋼材交易市場建設十分重視。早在1990年10月，根據國務院文件精神，上海市政府頒布文件，建立上海市場管理委員會，統(tǒng)一管理上海市的鋼材市場。鋼材市場管委會由市計委及市物資、工商、物價、稅務局五個部門組成，聯(lián)合發(fā)布了《上海市鋼材市場管理辦法（試行）》，允許縣以上鋼鐵企業(yè)自銷的鋼材進入市場銷售。
票據式現貨鋼材交易市場的出現，結束了鋼鐵產品的政府統(tǒng)一調配，使鋼鐵作為商品進入市場。因此，市場機制開始在鋼鐵資源配置中發(fā)揮基礎性作用，有效地貫通了鋼鐵供應鏈上、下游的渠道，及時又正確地反映了需求，這在一定程度上也促進了我國鋼鐵生產。這是其一。
其二，在鋼鐵供應鏈上，鋼材交易市場采用了符合我國實際國情的方式運作，成為區(qū)域鋼材流通的樞紐，發(fā)揮了優(yōu)化市場、資源集聚和培育流通企業(yè)的三大功能。
其三，鋼材市場這一新生事物出現后，特別在大量民間資本流入鋼鐵流通領域，成為推動鋼鐵流通業(yè)發(fā)展的重要活力源泉。
當時，鋼材市場都為票據式批發(fā)市場，具有聚集效應強、兼容性好、經營成本低的優(yōu)勢。此外，票據市場實現資金流和商品流分離，能方便地選擇物流線路與時間結點，有效地降低物流成本。鋼材市場的出現，有效地維持了市場秩序，受到了鋼鐵流通企業(yè)的青睞。
然而，自2008年金融危機之后，特別在近幾年，這種票據式現貨鋼材交易市場卻逐漸衰落了，一些市場步履艱難，難以為繼，有的歇業(yè)，有的關閉。
滬上傳言的這家申城最大的票據式現貨鋼材交易市場，當年先后被國家內貿局和國家經貿委分別確認為“全國重點聯(lián)系批發(fā)市場”，2001年在全國“百城萬店無假貨”活動中，中宣部、國家經貿委、國家工商總局等六部委授予“示范市場”稱號；2002年被中國物流與采購聯(lián)合會確認為“推進流通現代化重點批發(fā)市場”。市場常年進駐鋼貿企業(yè)多達600余家，年鋼材銷售量逾700萬噸，營銷面覆蓋“長三角”，并沿江沿海輻射華中，華北、華南，可謂是匯聚百川，服務全國。
如今，這家一度全國聞名的現貨鋼材市場駐場鋼貿商減少到100余家，市場經營成本逐年增加，入不敷出，處于虧損的臨界狀態(tài)。或許正是由于這不景氣的環(huán)境，業(yè)內傳出該鋼市年內“關閉”的傳聞。
目前，滬上其它的一些票據式現貨鋼材市場經營亦很艱難，日子并不好過。市場人氣不足，冷冷清清，交易量逐年“縮水”，離場戶多于進場戶。特別是2012年，有的市場已經歇業(yè)，有的幾乎成為“空殼”，處于癱瘓狀態(tài)。還有市場為了生存，鋼貿商退場了，引進了美容、銀行、文具、旅游、畫室等，已不再是名符其實的鋼材交易市場。
近年來，這種票據式現貨鋼材交易市場為什么逐漸日趨蕭條，走下坡路呢？在采訪中，一些鋼貿公司經營者及業(yè)內人士認為有眾多原因。上海市鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司董事長任慶平對《中國冶金報》記者說，如今國內鋼材市場面臨的大環(huán)境與往前不一樣了，近年來我國鋼鐵產能大幅增長，供給嚴重過剩，鋼材進入“買方市場”，供大于求矛盾不斷加劇，鋼材貿易已經進入微利時代，鋼廠的每噸鋼的效益是4塊2毛錢，鋼貿商的盈利更差，甚至虧本。在這種市場環(huán)境下，鋼貿商為了降低經營成本，改變原來的在市場設點，注重分銷的經營模式，而是拓展下游終端市場，不需要進駐現貨鋼材交易市場，進行票據式銷售。任慶平說今年他們公司經營的5萬多噸中厚板，都是直接提供給下游終端用戶，而且沒有設一噸庫存，這種經營模式就不需要在票據式現貨市場進行，公司本部就能直接操作。他們公司已經不在這種票據式現貨市場設點經營了。
上海華磊企業(yè)發(fā)展有限公司總經理梁太庚接受《中國冶金報》記者采訪時也談到，由于鋼材市場大環(huán)境改變，鋼材生意越來越難做，不少鋼貿企業(yè)退出鋼貿圈，從現貨市場撤出來，今年僅在上海地區(qū)，至少有20%的鋼貿商退出，不再經營鋼材，轉型從事其它行業(yè)，所以造成近年來現貨鋼材市場的不斷萎縮。
一些鋼貿商還認為，這種票據式現貨鋼材市場的交易模式受到電子交易市場、期貨市場的沖擊，新型的鋼材交易模式正在逐漸取代傳統(tǒng)的鋼材銷售方式，也是導致現貨市場的持續(xù)降溫，沒有人氣。這些年來，鋼材的電子商務快速發(fā)展，螺紋鋼、線材、熱卷等鋼材都可以在電子市場交易，貿易商只要用鼠標一點，各類鋼材的可供資源、產地、品牌、價格、倉庫等一目了然。特別是上海鋼貿商大戶都建立了自己的網上營銷系統(tǒng)，訂貨、查詢、銷售都可以通過互聯(lián)網搞定，那些原先設在現代鋼材交易市場內的“分銷點”基本退租，以節(jié)省租金及其它經營成本。一批大型鋼貿公司都從現貨鋼材交易退了出來，使這種有形的票據式現貨鋼材市場失去了影響力。在采訪中，上海寶夏物貿發(fā)展有限公司總經理何永華指著電腦屏幕說，他們公司進的鋼材資源，其中不少是從電子盤上進貨的，還可以利用套保功能，規(guī)避市場風險。
何況，時下鋼材期貨市場、鋼材電子交易模式在不斷創(chuàng)新，推出了許多更貼近現貨市場的交易方式，如鋼材電子現貨交易市場、鋼材超市、現貨鋼材“競標拍賣”，等等，而且鋼材的交易品種繁多，價格優(yōu)勢明顯，吸引了不少下游終端用戶和中間貿易商，這對票據式現貨鋼材市場造成直接沖擊。
再有，如今不少鋼貿商為了適應市場環(huán)境的變化，從貿易商向服務商轉變，為客戶提供增值服務，求得自身的生存發(fā)展，注重集采購、加工、配送、融資融為一體的一條龍服務模式，降低流通成本，受到眾多下游企業(yè)的青睞。而這種一條服務模式，票據式現貨鋼材市場都不具備，不能滿足鋼貿商的需求，如有的客戶在現貨市場買的鋼材，不能在市場里直接進行剪切、開平，而是要轉到其它鋼材加工配送中心進行，往返的運輸、倉儲、人力等，增加了客戶的采購成本，這也是目前票據式現貨鋼材市場存在的致命傷。在與無形市場競爭中明顯處于劣勢。
此外，票據式現貨鋼材交易市場自身的種種亂象也不利于其生存發(fā)展。一些鋼材交易市場主辦方為追求利益最大化，以圈地經營產業(yè)地產為目的，借建鋼材市場或鋼鐵物流園區(qū)為名，融資籌集大量資金，從事房地產經營，而對現貨鋼材交易市場缺乏有效的管理和經營；有的現貨鋼材市場的主辦方，從事融資擔保業(yè)務，將鋼材市場質押給銀行，把銀行質押的貸款傳借給鋼貿企業(yè)，有的直接放高利貸，使鋼材市場與鋼貿企業(yè)形成的一個資金鏈，結果這個資金鏈在某一環(huán)節(jié)發(fā)生問題，資金短缺，使整個資金鏈斷裂，終端個別鋼老板“跑路”；而被質押的鋼材市場無法正常運轉，主辦者被告上法庭，鋼材市場也被迫關門停市。目前，現貨鋼材市場出現的種種亂象正在加劇其生存危機。
上述這許多因素導致如今的票據式現貨鋼材交易市場的日趨蕭條和冷清。那么，這種市場業(yè)態(tài)還能夠存在呢，還有沒有生存和發(fā)展的空間呢？
對此，一些鋼貿商各持己見。上海華磊企業(yè)發(fā)展有限公司總經理梁太庚對記者說，現在他們公司仍在傳聞要結業(yè)、關閉的這家滬上最大的現貨鋼材交易市場設點，公司有好多銷售員在這里經營，2014年繼續(xù)進駐該市場，明年不會關閉。據悉，這些天還有鋼貿公司在該市場辦理入駐手續(xù)，說明這種票據式現貨鋼材市場還有他的生存空間，至少在最近幾年不會馬上消失。
梁太庚說，現在該大型現貨鋼材交易市場還有100來家鋼貿公司入駐，從事鋼材貿易，并沒有傳說中的到年底關門了。
談到為什么選擇在票據式現貨鋼材市場進行鋼材貿易，一些鋼貿商談，現貨鋼材市場里集中上百家、幾百家鋼貿商，具有人氣，客戶在這里買鋼材比從網上買，心里感到踏實、放心。網上虛擬、無形的，幾十萬、幾百萬資金出去，怕被騙，出了事，追查也麻煩，在現貨鋼材市場里買，找得到鋼貿公司，還有市場監(jiān)管部門。再有，不少客戶對電子交易市場不熟悉，操作不了，零星的買幾噸鋼材，還不如在現貨鋼材市場進貨方便。這或許是現貨鋼材市場之所以沒有被全部淘汰出局的原因。
那么，票據式現貨鋼材市場如何適應市場大環(huán)境的變化，求得生存和發(fā)展呢？一些鋼貿商提出：
一是進行服務功能的創(chuàng)新。票據式現貨鋼材市場的主辦者必須對傳統(tǒng)的辦市場模式和經營理念進行創(chuàng)新，提升現貨鋼材市場的交易功能。諸如現貨鋼材市場主辦者應改變僅靠出租場地維持生存的運作模式，這種以收取租金為主的經營方式顯然與目前鋼材市場面臨大環(huán)境不相適應，應該把現貨鋼材交易市場與網上鋼材交易市場緊密結合，相互依托、優(yōu)勢互補，這是鋼材現貨市場發(fā)展的方向。目前滬上的一些“前店后庫”的現貨鋼材交易市場具有現貨倉儲優(yōu)勢，與鋼材網上交易市場相結合，以倉儲現貨為保障，物流配送為配套，為下游終端用戶提供實物驗貨、監(jiān)管、支付擔保、實物交收等全程服務，有服務中發(fā)揮現貨鋼材交易市場的優(yōu)勢，提升市場功能。
二是要盡力挖掘和利用自身的優(yōu)勢。現貨鋼材交易市場可運用其自身的倉儲、碼頭、鐵路等物流資源的優(yōu)勢，健全鋼材加工、配送的綜合服務體系，建立集鋼材貿易、倉儲運輸、加工配送、質量監(jiān)控、融資擔保與一體的新型現貨鋼材交易市場，為下游終端用戶提供全方位服務，形成現貨鋼材交易市場獨特的核心競爭力。
交易市場應充分利用這一特性，在第三方交易和監(jiān)控中延伸發(fā)展，比如鋼材現貨交易市場主辦方通過引進第三方獨立的質量監(jiān)管機制，實現物流、商品質量全程監(jiān)控，打破市場長期不透明的鋼材報價及質量監(jiān)管的懈怠，為客戶解除后顧之憂。
四是與大型鋼鐵企業(yè)聯(lián)手，進行資產重組，做大做強。現貨鋼材交易市場主辦者應與國內一批大型鋼鐵企業(yè)合作，利用自身的市場、倉儲、地理、品牌的資源優(yōu)勢，通過資產重組或合資經營等方式，吸引鋼企參與，依托一批大型鋼鐵生產企業(yè)的現貨資源，協(xié)助客戶采購或銷售，提升鋼材供應鏈的運營效率，降低運營成本。以“加強產業(yè)對接，促進協(xié)同發(fā)展”為己任，致力于整合制造、貿易、物流、商流、資金流、信息流的集成運作，聚集和利用上下游產業(yè)鏈相關資源，竭誠為供應鏈各方提供行業(yè)領先的鋼材供應鏈整體解決方案，使鋼材現貨交易市場形成實體與虛擬緊密有機結合、無縫對接的新型商務運行模式，吸引眾多鋼材經營者入駐交易，從而讓這種票據式現貨鋼材交易市場適應新的市場環(huán)境，不得得以生存，而且不斷發(fā)展。（意達）