招人希望“帶項目”

　　IPO即將開閘的消息，令沉寂一年多的保薦人代表市場重新受到關注。

　　“其實投行對注冊保代的招聘一直都有，并沒有IPO開不開閘的區別。”金鈴坦言，IPO開閘后投行需求端并未出現明顯增長。據悉，一些原本成本較低、項目資源較少的投行，在過去的一年中已經利用大投行裁員的機會招兵買馬。比如大量高管出走的平安證券，其擴充人員的計劃也一直都在進行。

　　《金證券》記者注意到，今年8月，五礦證券在公司官網上掛出招聘啟事，擬招聘保薦人代表4-6人，三年以上投行工作經驗的投行熟手20名。此外，愛建證券、光大證券、招商證券、申銀萬國等券商也在繼續招收保代。

　　金鈴強調，“投行真正考慮的不單是保代或者準保代本人，更重要的是他們能否為公司帶來儲備項目？”據了解，在IPO停發的一年多時間里，不少中小投行將資源重心轉移，后續儲備項目面臨“斷炊”的尷尬。

　　以項目為導向的招聘方式，在投行中非常普遍。“人走項目走，這在投行很常見。”中信建投一位資深投行人士對《金證券》坦言，在過往的市場中，只要保代與擬上市企業關系夠緊密。一旦保代跳槽到別家投行，擬上市企業的申報工作也隨之進入新東家的情況時有發生，即所謂“人走項目走”。

　　“現在想要跳槽的保代或者準保代應該不多，大家都忙著學習消化IPO新規。目前的情況下，誰能先吃透新的游戲規則，這才是最重要的。”上述資深投行人士認為，保代現在想要帶項目跳槽的難度也增加了。畢竟經過這一年多的煎熬，擬IPO企業不會輕易再同意撤回材料再從頭折騰一輪。據相關IPO相關法規，若發行人變更中介機構，就必須撤回材料重新申報。

　　被否、撤單項目遭哄搶

　　統計顯示，截至12月19日，滬深兩市IPO在審企業為756家，招商、廣發、國信、中信建投、中信、安信、國金、華泰聯合、華林和中金公司的在審項目數量遙遙領先，排名前十的投行幾乎瓜分了半壁江山。“大投行有自己的一套體制，薪酬相對穩定。但小投行對個人的依賴比較嚴重，更愿意開出高薪。”金鈴稱，自己主要盯大投行，比如招商、廣發等儲備項目豐富的公司。

　　“整體來看，手里有過會項目的保代，我們會繼續關注和等待，因為他們要等項目提成和簽字費兌現。而那些有撤單項目或者尚未申報材料項目的保代或者準保代，才是我們現階段重點攻關的對象。”金鈴告訴《金證券》記者。

　　據公開資料，加上近期主動撤單的上海雷諾爾科技和廣東九聯科技兩家公司，今年以來終止審查的IPO排隊企業已累計上升至291家。實際上，一些曾經被否、或者撤單的可靠項目正是其他投行“哄搶”的對象。

　　以來伊份為例，這家去年由平安證券保薦上會的企業因食品安全問題未通過發審會，不過公司今年重新申請上市，保薦機構改為中信建投。資料顯示，來伊份主營炒貨、蜜餞等休閑食品，持續成長盈利較強。

　　內核崗悄然走俏

　　除了保代或準保代，投行內核崗的招聘也有所松動。“以前投行內核崗很少對外招聘，內部調動較多。但現在也有投行招聘內核了，開價和準保代差不多，年薪50萬左右。要求有投行內核的工作經驗。”金鈴告訴《金證券》記者。

　　盡管投行仍推崇著“數量為王”的思路，但新股改革的節奏使其不得不在追求數量的同時，也將質量放在重要位置。日前頒布的《關于進一步推進新股發行體制改革的意見》，對中介機構違規做出了明確的懲處規定：對發行人、中介機構報送的發行申請文件及相關法律文書涉嫌虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏的，被稽查立案查證屬實的，自確認之日起36個月內不再受理該發行人的股票發行申請。

　　“以前做項目是給發審委審核，以后主要是券商內部審核了。”中信建投那位投行人士對《金證券》記者坦言，“今后，投行將負主導責任，擬IPO企業是不是具有持續盈利能力，值不值得包裝發行，都得由投行自己判斷。新模式下，各家投行內核這塊，肯定是要重點投入的。”

　　“說是招保代，其實只要有項目資源的人。”上海一位資深金融獵頭金鈴（化名）對《金證券》記者坦言，她剛接了一單生意，是深圳某投行的招聘委托，對方的條件很明確，希望從大投行那里挖幾位保代，要求對方帶項目，底薪開價100萬-130萬。