（通訊員 田浩申）福建銷售公司積極推進片區經營管理模式，聚力客戶開發、市場營銷攻堅等工作，一季度，成品油銷量分別超銷售公司、公司計劃進度的12.8%、17%，進度完成率排名銷售公司第二，帶動相對市場份額提高3%。

　　福建銷售深化阿米巴經營管理，重組全省加油站，建成41個片區，并同步成立客戶服務中心，對42名銷售經理實行分級管理，深化一體化營銷，精耕市場、深挖客戶、擴銷上量。漳州漳浦片區是福建銷售片區經營管理模式的試驗田。今年年初以來，該片區發揮零售營銷自主權，綜合測評客戶群體、競爭環境、量效平衡，選擇8座加油站開展自主促銷，“非促油、券促油、價促油”組合發力，片區全員在“聯時、聯量、聯利、聯管理”二次分配機制激勵下積極營銷，引客留客增量增利。一季度，該片區純槍同比增加761噸。

　　今年年初以來，福建銷售在所有片區推行聯量績效分配，聯量到位率已達94%，激勵作用持續釋放。一季度，全公司有10個片區總銷量同比增長。其中，漳州漳浦片區增幅達14%。

　　福建銷售對銷售經理全面實行動態、分級管理，以銷量定積分，以積分定級別，以級別定崗位工資，激發銷售經理的積極性，帶動擴銷增效。一季度，全省銷售經理通過網格化排查客戶、挖掘客戶、挽回客戶，累計開發批零新客戶566家，挽回流失客戶18萬人次，貢獻銷量1.79萬噸。

　　在全力增量的同時，福建銷售著力破解量費矛盾，優化營銷規則管控，通過精準實施客戶管理、差異化營銷策略、服務能力迭代等一系列措施壓減營銷支出。在營銷組織上，以“定期+靈活”的方式力求更加精準，避免“大水漫灌”式的資源浪費。公司每季度安排統一的主題營銷活動并下放零售營銷審批權限，地市分公司在固定動作基礎上和權限范圍內自主開展個性化活動。一季度，壓減營銷支出1757萬元。