寧夏石化從平衡庫(kù)存和市場(chǎng)需求角度出發(fā)，建立產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制，做好產(chǎn)品加減法，讓生產(chǎn)與市場(chǎng)同頻共振、良性發(fā)展。

　　今年7月起，寧夏石化開(kāi)展了為期58天的以汽油結(jié)構(gòu)調(diào)整與質(zhì)量升級(jí)技術(shù)改造（MIP）為主線的煉油裝置精益化大檢修。經(jīng)過(guò)檢修，裝置的汽油收率等關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)得到了優(yōu)化提升。

　　一是精細(xì)化管理庫(kù)存。強(qiáng)化庫(kù)存經(jīng)營(yíng)管理理念，原油加工要充分考慮國(guó)家政策調(diào)整和成品油市場(chǎng)變化等給生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的影響，加強(qiáng)與上下游溝通、銜接，按時(shí)完成原油加工計(jì)劃，確保原油保持合理庫(kù)存，減少跌價(jià)損失。在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡的基礎(chǔ)上，寧夏石化全力推動(dòng)中間組分和成品油降庫(kù)，確保低庫(kù)存運(yùn)行，避免產(chǎn)品庫(kù)存積壓和高庫(kù)存運(yùn)行產(chǎn)生的庫(kù)存成本。

　　二是加強(qiáng)市場(chǎng)分析研判，提升經(jīng)營(yíng)意識(shí)。要加強(qiáng)“產(chǎn)銷研用”一體化管理，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)、價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效益最大化；加大產(chǎn)品增產(chǎn)擴(kuò)銷力度，爭(zhēng)取成品油出口，為公司生產(chǎn)提供有力支撐；強(qiáng)化原料、產(chǎn)品的供應(yīng)管理，原料采購(gòu)統(tǒng)籌考慮區(qū)域、價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用等綜合成本，產(chǎn)品銷售統(tǒng)籌考慮流向、運(yùn)輸方式、產(chǎn)業(yè)鏈深加工效益等因素，爭(zhēng)取在降低采購(gòu)成本的同時(shí)，提升產(chǎn)品效益。

　　三是關(guān)注新能源發(fā)展趨勢(shì)，強(qiáng)化以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為中心的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制。隨著新能源銷售市場(chǎng)的快速發(fā)展，成品油市場(chǎng)面臨的形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，作為煉化企業(yè)，不僅要結(jié)合市場(chǎng)需求，持續(xù)優(yōu)化煉油裝置的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而且要增產(chǎn)增銷高效產(chǎn)品及適銷對(duì)路產(chǎn)品，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益最大化。

　　四是建立產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制。公司持續(xù)做好裝置“安穩(wěn)優(yōu)”運(yùn)行及生產(chǎn)系統(tǒng)的管理優(yōu)化工作，加大生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量管控力度，堅(jiān)決避免任何產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。寧夏石化收集產(chǎn)品行情、需求及客戶一手信息，積極與客戶溝通，持續(xù)提升服務(wù)水平及服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步提高客戶滿意度。同時(shí)，公司在鞏固現(xiàn)有銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷拓展新的區(qū)域市場(chǎng)，以需求促生產(chǎn)、以生產(chǎn)推營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)增量增效。

　　廣西石化規(guī)劃和科技信息部主任 黃聰：

　　廣西石化向內(nèi)發(fā)力，綠色發(fā)展調(diào)結(jié)構(gòu)；向外發(fā)力，強(qiáng)化營(yíng)銷保銷量，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

　　今年以來(lái)，受國(guó)內(nèi)新能源市場(chǎng)的沖擊，成品油市場(chǎng)“供過(guò)于求”的形勢(shì)嚴(yán)峻，煉化企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力急速上升。按照集團(tuán)公司統(tǒng)籌部署，今年12月，廣西石化計(jì)劃開(kāi)展全廠第四次大檢修工作。

　　向內(nèi)發(fā)力，綠色發(fā)展調(diào)結(jié)構(gòu)。從內(nèi)部的提質(zhì)增效來(lái)說(shuō)，廣西石化持續(xù)鞏固拓展“停鍋爐”成效，統(tǒng)籌“節(jié)能減排降碳”一體化管理，持續(xù)優(yōu)化蒸汽、氫氣、氮?dú)狻⑺认到y(tǒng)，小制氫裝置長(zhǎng)周期停運(yùn)、動(dòng)力鍋爐常態(tài)化停運(yùn)、空分裝置單系列長(zhǎng)周期運(yùn)行，以提質(zhì)增效夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。從優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)行來(lái)說(shuō)，廣西石化牢固樹(shù)立分子煉油理念，優(yōu)化催化裂化裝置的配比，開(kāi)展油漿深拔回?zé)捁リP(guān)。從優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，廣西石化加快“減油增化”“減油增特”的節(jié)奏，連續(xù)重整裝置實(shí)現(xiàn)異構(gòu)級(jí)二甲苯、工業(yè)用碳十粗芳烴的穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，聚丙烯耐刮擦高挺度BOPP薄膜專用料L5D98N和高熔指薄壁注塑料實(shí)現(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)，探索油漿產(chǎn)品工業(yè)化應(yīng)用新路徑，逐步壓降成品油收率，打造特色產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

　　向外發(fā)力，強(qiáng)化營(yíng)銷保銷量。航煤產(chǎn)品是當(dāng)前市場(chǎng)創(chuàng)效的主力油品，廣西石化搶抓航煤市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，加大公路運(yùn)力補(bǔ)充，確保發(fā)運(yùn)計(jì)劃完成，使國(guó)內(nèi)銷量逐步提升；合理平衡資源，優(yōu)化國(guó)外航煤調(diào)運(yùn)方案，小型船增加向海南保稅倉(cāng)和越南出口的流向；優(yōu)化裝置運(yùn)行，形成計(jì)劃、生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷售全過(guò)程閉環(huán)管理，全面提升航煤收率，確保高負(fù)荷優(yōu)質(zhì)航煤產(chǎn)品保障市場(chǎng)供應(yīng)。背靠大西南，面向北部灣，廣西石化充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，深入研判國(guó)際市場(chǎng)變化，實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)分布結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品質(zhì)量需求等，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)出口航煤和高牌號(hào)汽油，增加川渝地區(qū)的成品油銷量，確保產(chǎn)品銷路暢通、效益最大化。（李志強(qiáng) 艾艷 李芳 整理）

　　企業(yè)實(shí)踐

　　大慶石化靈活應(yīng)變保市場(chǎng) 穩(wěn)健保供增效益

大慶石化員工檢查儲(chǔ)罐流量計(jì)的瞬時(shí)流量。楊志明 攝

　　（記者 劉莉莉）12月22日清晨，在大慶石化煉油儲(chǔ)運(yùn)部成品作業(yè)區(qū)，崗位員工檢查完負(fù)35號(hào)低凝柴油儲(chǔ)罐流量后，對(duì)生產(chǎn)指標(biāo)進(jìn)行了調(diào)整。今年以來(lái)，大慶石化牢固樹(shù)立庫(kù)存經(jīng)營(yíng)理念，加強(qiáng)分析研判和庫(kù)容管理，滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。前11個(gè)月，汽油、柴油出廠量分別同比增加30.3萬(wàn)噸、48.3萬(wàn)噸。

　　發(fā)揮信息平臺(tái)作用，實(shí)現(xiàn)一體管理。MES系統(tǒng)在煉化企業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮著重要的信息支撐作用，大慶石化自主開(kāi)發(fā)了包括裝置投料量、18種互供料平衡圖等在內(nèi)的多功能模塊，其中油品平衡模塊已覆蓋煉油區(qū)全部生產(chǎn)裝置，滿足了物料投入產(chǎn)出實(shí)時(shí)跟蹤等需求，實(shí)現(xiàn)原料進(jìn)出廠及庫(kù)存管理的數(shù)據(jù)共享。

　　有序排產(chǎn)調(diào)和，把控庫(kù)存供需。為保持靈活的產(chǎn)品庫(kù)存，大慶石化嚴(yán)格落實(shí)“四精”管理要求，對(duì)內(nèi)，精準(zhǔn)測(cè)算汽油池中烯烴與辛烷值的平衡關(guān)系，根據(jù)組分質(zhì)量變化實(shí)時(shí)調(diào)和油品配比，實(shí)現(xiàn)“一罐一比例”。對(duì)外，公司持續(xù)加強(qiáng)與銷售部門的溝通協(xié)作，掌握市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)以及鐵路和管道輸送的請(qǐng)車、回車信息，控制出入廠節(jié)奏，確保“產(chǎn)運(yùn)銷”高效運(yùn)行。從煉化產(chǎn)業(yè)鏈整體需求出發(fā)，大慶石化充分利用庫(kù)容優(yōu)勢(shì)，于8月啟動(dòng)增產(chǎn)低凝柴油的“夏儲(chǔ)冬供”模式，通過(guò)合理使用組分油及添加劑等方式，9月日均調(diào)和負(fù)35號(hào)低凝柴油在1120噸以上。進(jìn)入12月，公司日均調(diào)和量超3400噸，有力保障了秋冬季節(jié)的市場(chǎng)供應(yīng)。

　　實(shí)施低庫(kù)存戰(zhàn)略，全面推行儲(chǔ)罐優(yōu)化。在確保整體物料平衡的前提下，大慶石化持續(xù)推進(jìn)全流程儲(chǔ)罐優(yōu)化，壓減生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本。系統(tǒng)梳理公司范圍內(nèi)800余座常壓儲(chǔ)罐、壓力儲(chǔ)罐，制定“一罐一策”優(yōu)化方案，評(píng)估并確定了必須投用的儲(chǔ)罐442座，低位備用的儲(chǔ)罐39座等。公司通過(guò)優(yōu)化上下游互供流程，以直供方式代替中間緩存環(huán)節(jié)，有效減少了資源浪費(fèi)和運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)；科學(xué)設(shè)置儲(chǔ)罐罐存，對(duì)成品、中間產(chǎn)品儲(chǔ)罐及上下游供料儲(chǔ)罐進(jìn)行庫(kù)存清減，進(jìn)一步降低運(yùn)行維護(hù)成本。截至目前，已徹底停用205座儲(chǔ)罐，并有51座在持續(xù)停用優(yōu)化中。

　　遼河石化研判市場(chǎng)精預(yù)測(cè) 降本增效控庫(kù)存

遼河石化煉油二部員工在催化裂化裝置區(qū)給劉晨曦(右）講解流程。 許萍萍 攝

　　（記者 許萍萍）遼河石化營(yíng)銷部門圍繞“做優(yōu)瀝青、做強(qiáng)船燃、做精滑油”的方針，積極踐行“庫(kù)存經(jīng)營(yíng)”理念，確保低庫(kù)存下產(chǎn)銷平衡，走好瀝青高端化、低硫船燃規(guī)模化、潤(rùn)滑油系列化的精品之路。今年前11個(gè)月，柴油庫(kù)存同比下降0.4萬(wàn)噸。

　　統(tǒng)銷大宗產(chǎn)品和互供產(chǎn)品按計(jì)劃有序出廠。營(yíng)銷調(diào)運(yùn)部著重與各專業(yè)銷售公司對(duì)接統(tǒng)銷大宗產(chǎn)品和互供產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，通過(guò)及時(shí)溝通，解決運(yùn)行中的困難，保障各專業(yè)銷售公司按照既定的調(diào)運(yùn)節(jié)奏，保障產(chǎn)品出庫(kù)順暢有序。

　　提前謀劃，預(yù)判市場(chǎng)，把控銷售節(jié)奏。公司每月制定未來(lái)三個(gè)月的滾動(dòng)計(jì)劃，提前分析研判市場(chǎng)，做好價(jià)格預(yù)測(cè)，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。同時(shí)，營(yíng)銷調(diào)運(yùn)部堅(jiān)持每天與各專業(yè)銷售公司召開(kāi)碰頭會(huì)，并進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，將“產(chǎn)銷用”銜接作為工作重點(diǎn)，緊緊把握住市場(chǎng)需求和細(xì)微變化，確保銷售計(jì)劃不落空。

　　關(guān)注國(guó)際原油行情變化，精打細(xì)算、以銷定產(chǎn)、產(chǎn)銷協(xié)同，確保公司效益最大化。公司密切跟蹤國(guó)際、國(guó)內(nèi)石化市場(chǎng)行情，加密測(cè)算頻次，積極協(xié)調(diào)燃料油公司了解瀝青需求結(jié)構(gòu)，制定可行的銷售策略。面對(duì)嚴(yán)峻的瀝青市場(chǎng)形勢(shì)，公司一方面壓減瀝青產(chǎn)量穩(wěn)價(jià)；另一方面，開(kāi)發(fā)高端特種和出口瀝青市場(chǎng)，樹(shù)立“昆侖·歡喜嶺”瀝青品牌形象，提高品牌溢價(jià)能力，同時(shí)，加強(qiáng)與兄弟煉化企業(yè)的深度互供，謀求合作共贏。

　　隨產(chǎn)隨銷船燃產(chǎn)品。公司圍繞降低船燃成本和擴(kuò)大出口做文章，在制訂生產(chǎn)計(jì)劃上向增產(chǎn)特色船燃產(chǎn)品傾斜。一方面，通過(guò)裝置改造、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、報(bào)檢通關(guān)等工作，提高全產(chǎn)業(yè)鏈工作效率，確保船燃保質(zhì)保量地滿足外貿(mào)市場(chǎng)需求。另一方面，公司積極向集團(tuán)公司申請(qǐng)批復(fù)計(jì)劃，打造中石油出口船燃生產(chǎn)基地。在公司全體干部員工的共同努力下，遼河石化連續(xù)4年位居中國(guó)石油船燃出口量第一。

　　競(jìng)價(jià)銷售小產(chǎn)品和特色產(chǎn)品。針對(duì)石油焦、橡膠增塑劑等小產(chǎn)品和特色產(chǎn)品，公司按照庫(kù)存和生產(chǎn)排產(chǎn)計(jì)劃，選擇最佳時(shí)間聯(lián)合專業(yè)銷售公司實(shí)行競(jìng)價(jià)銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推價(jià)到位。