“我只會做泵，于是一門心思，把泵這個產品做大做強。每一點進步，每一次突破，我都特別開心。我最大的夢想就是，未來凱泉能躋身泵行業世界前十名甚至行業老大！”與上海市浙江商會輪值會長、凱泉泵業董事長林凱文見面，他所有話題都圍繞著泵。他說，泵是他矢志不渝的愛。

林凱文自信儒雅，時間在他的頭發上留下了雪白的印記，卻積淀出凱泉走向世界的寶貴經驗。在林凱文看來，我國泵行業發展前景廣闊，凱泉正一步一個腳印用創新和實干縮短中國泵業與世界的距離。

在內部和海外兩場工作會議間隙，林凱文接受了上海證券報記者專訪。從他身邊的工作人員處得知，“這是董事長的工作常態”。盡管忙碌，林凱文每年還要去園區和分公司視察兩圈，掌握一線生產和銷售情況。

從“推銷員”到“企業家”

“公司成立第一年銷售額達到1000萬元，第二年做到了6000萬元，生意增長了5倍。”回憶起初創時期的業績，林凱文仍感到不可思議。

20世紀60年代中期，林凱文出生于浙江省溫州市永嘉縣。永嘉縣的泵閥產業也起步于那個年代，并在隨后20多年里發展成為主導產業，大量泵企在永嘉縣崛起。

不甘平凡的林凱文，懷揣著對“萬元戶”的向往，辭職下海經商。

林凱文憑借敏銳的市場嗅覺，推銷一款比傳統水泵占地小的新產品，1989年在北方市場賺到了人生“第一桶金”——10萬元。

志當存高遠，敢為天下先。“我擁有了更大的抱負和夢想，要打造中國領先的泵工業工廠。”林凱文說。1995年，凱泉泵業正式成立，企業發展重心轉移到上海。

凱泉泵業從名不見經傳向行業龍頭大跨步。從“推銷員”轉型成為“企業家”，林凱文也肩負了更多的使命和擔當。

我國泵行業較發達國家起步晚，國產化程度有待提高。凱泉泵業在近30年的發展中迎頭追趕，連續23年銷售收入穩居中國泵行業第一，去年銷售總業績達到67億元。這也被同行贊譽為“凱泉現象”。

目前，凱泉泵業的產品線覆蓋核電電力、石油化工、建筑、水利等領域，擁有近百個泵類系列產品。集團在上海、浙江、安徽等地設有5家工業園區、23家分公司、超600個辦事處，服務網絡覆蓋全國。

十年潛心鉆研高端核電泵

不少人好奇，為何凱泉泵業在家大業大之后沒有開辟新賽道？專注主業，把泵產品的性能做到極致就是林凱文始終如一的信念。

“近年來，公司通過智能化改造，在員工數量沒有大變動的基礎上，生產效率和產值大幅提升。”談起公司的顯著變化，林凱文說，“公司首個智能化數字工廠浙江工業園，5年前產值為3億元，2023年突破11億元，未來的目標直指20億元。”

在浙江工業園，應用物聯網、云計算等信息技術打通了系統間的數據孤島，實現產銷協同智慧運營。早在2021年，凱泉泵業的生產系統就已經進行智能制造的全面升級。據工作人員介紹，上海工業園在過去5年里，累計投入超10億元進行智能化改造和數字化轉型。

“與10年前相比，凱泉的生產模式已完全改變，車間設備也早就換了個遍。”林凱文說。

訂單完成率、產銷分布圖、庫存情況、5家工業園區訂單等實時數據，在工廠產銷電子看板上一目了然。

公司通過推廣應用物聯網平臺、自動化系統、機器人及AI技術等，提升制造工藝水平和生產效率，大幅改善制造成本。在ERP與MES系統的數據加持下，生產更智能化，實現從銷售、設計、制造、物流、售后服務等全流程高效管理。質量檢測則運用了智能檢測和大數據分析等技術。

在取得喜人成效的背后，是涌動的創新激流。凱泉泵業自成立以來，不斷加大研發經費投入。預計今年公司將斥資3億元至4億元用于技術創新和新產品研發。

凱泉靠其他產品的盈利支撐了10年的核電泵研發之路。2017年，凱泉核電產品進入英國欣克利角核電站，訂單價值400萬英鎊，成為首家進入歐洲核電市場的中國泵企。據悉，二期合作正在洽談。

隨著泵業逐步走向高端化，制造過程中對精度把控、產品質量要求也越來越高。一臺高端的核電泵至少要運轉60年，凱泉的產品必須經得起時間考驗。“我們將不遺余力去創新。”林凱文說。

鼓勵制造企業“走出去”

作為一名浙商，林凱文也在用行動書寫“四千精神”，為千千萬萬企業謀發展。

全國五分之一的發電量由泵來驅動，泵的效率提高對全社會節能帶來較大貢獻。凱泉泵業積極參與企業節能改造方案的制訂和實施。大多數訂單當年就能讓客戶快速收回投資本金，3年累計為客戶節約12億度電。

“民營企業靠的就是創新，浙商具有善于學習、不服輸、敢于冒險的特質。”林凱文提出，在上海市浙江商會內設立數智發展委員會，未來將著手推動浙商企業的“智改數轉”，為踐行新質生產力裝上“新引擎”。

林凱文也一直倡導中國民營制造業要大膽“走出去”，主動融入全球化。一方面，通過激勵政策推動民營制造企業深入參與共建“一帶一路”，搭建重大項目合作平臺，聯動國企、民企、行業上下游“抱團出海”，形成集聚效應；另一方面，對標國際先進性能，把產品出口到歐美國家，提升中國制造品牌的綜合競爭力。