（記者 馬衛(wèi)林 夏龍 楊帥）今年上半年，江蘇銷售公司聚焦年銷售500萬噸能源總當(dāng)量目標(biāo)，抓住市場機(jī)遇，向“新”求“質(zhì)”、篤行實(shí)干，油氣銷量同比增長9%，非油毛利同比增長14.5%，凈利潤同比增幅88.7%，高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)時間、任務(wù)“雙過半”目標(biāo)。

　　以“新”促銷，激發(fā)營銷新動能。聚焦市場新形勢、新特點(diǎn)，實(shí)施客戶倍增行動，以“平臺精準(zhǔn)引客、裂變機(jī)制引客、私域流量拓客”為抓手，強(qiáng)化高效引客引流、系統(tǒng)裂變營銷、拓展私域規(guī)模，差異化匹配分享權(quán)益，上半年高效引流客戶296萬人次。實(shí)施營銷提質(zhì)行動，堅(jiān)持在市場規(guī)律上深研細(xì)究，落實(shí)汽油營銷活動“紅黃綠”三色管理機(jī)制，分層分級優(yōu)化站級促銷方式，提高促銷精準(zhǔn)度；制定異業(yè)合作管理辦法，提高異業(yè)合作質(zhì)量與營銷效率。實(shí)施服務(wù)升級行動，大力夯實(shí)加油站基礎(chǔ)管理工作，開展“每月一主題，管理上臺階”活動，有效解決運(yùn)營中出現(xiàn)的堵點(diǎn)和難點(diǎn)問題，為加油站注入持續(xù)改進(jìn)、追求卓越的服務(wù)理念；提高加油站運(yùn)行服務(wù)效率，聚焦客戶進(jìn)站、消費(fèi)、離站三大核心環(huán)節(jié)，從現(xiàn)場服務(wù)效率提升、營銷信息精準(zhǔn)傳遞、油非業(yè)務(wù)氛圍營造等方面全維度提升客戶服務(wù)體驗(yàn)。

　　以“新”求變，驅(qū)動轉(zhuǎn)型上臺階。組建省市兩級公司新能源工作專班，研究制定充電項(xiàng)目開發(fā)指導(dǎo)意見，明確充電業(yè)務(wù)作為主營業(yè)務(wù)的發(fā)展定位及路徑，加強(qiáng)對管理人員和關(guān)鍵技術(shù)崗位的培訓(xùn)賦能，上半年累計(jì)新增立項(xiàng)充電站項(xiàng)目45個，建成投運(yùn)充電站5個，新增立項(xiàng)光伏電站198座，新能源業(yè)務(wù)換擋提速效果顯著。持續(xù)加強(qiáng)信息化平臺體系建設(shè)，全面完成“零售、直批、非油”三條主線的平臺各項(xiàng)功能建設(shè)，實(shí)現(xiàn)潛在客戶摸排、拜訪、辦卡、消費(fèi)、預(yù)警、跟蹤等全流程開發(fā)管理；上線客戶管理小程序，搭建數(shù)據(jù)分析工具，初步構(gòu)建了客戶開發(fā)管理體系。持續(xù)拓展線上業(yè)務(wù)，開展多層次、多角度的線上業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，扎實(shí)推進(jìn)全域電商建設(shè)，上半年線上業(yè)務(wù)銷售收入同比增長46.2%。持續(xù)推動自有商品開發(fā)，深入分析消費(fèi)者的真實(shí)需求，不斷推進(jìn)自有產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)，開發(fā)出陽山水蜜桃、盱眙小龍蝦等爆款商品，上半年自有商品銷售收入同比增長10%。

　　以“新”強(qiáng)管，提升運(yùn)營新質(zhì)效。公司以“獨(dú)立核算、放權(quán)賦能、考核激勵、服務(wù)保障”為工作重點(diǎn)，推動阿米巴經(jīng)營模式與自身管理創(chuàng)新深度融合。積極推動沿江油庫全面統(tǒng)籌優(yōu)化，協(xié)助東北銷售公司高效完成上游省區(qū)資源的調(diào)配與周轉(zhuǎn)，促進(jìn)了雙向降本增效。