上海民企開拓記｜上海凱泉：從追趕到超越，用韌性“泵”出中國“心”

凱泉制造工廠現場工作場景。（凱泉供圖）

      雖然不起眼，但我們生活的很多方面都離不開泵。上海凱泉泵業有限公司董事長林凱文用一句話形容泵的廣泛應用：“有液體的地方，就需要泵的存在。”      

      在國內泵業，上海凱泉作為龍頭企業，充分發揮民營企業創新優勢，二十九載深耕泵裝備技術更新，不僅完成民用泵節能環保產品的更新迭代，更是打破核能、海洋、航空等高精尖領域泵產品被進口品牌壟斷的局面，通過不斷創新實現國產替代、產業升級。

重投入，用技術贏得市場

      與國外相比，國內泵業起步較晚，但市場需求龐大。上海凱泉技術中心主任蘆洪鐘告訴記者，中國泵市場規模占全球近三分之一，而且呈持續增長趨勢。如何從國外知名品牌手中搶回市場？如何從國內眾多廠商中脫穎而出？上海凱泉用技術作出了回答。泵及相關泵用電機系統，年耗電占全國工業用電量18%左右。為優化產品節能性能，上海凱泉成立節能事業部，致力于技術及產品研發，提升水泵本身性能、拓寬水泵運行高效區，提供與管網系統相匹配的高效節能水泵。

      蘆洪鐘透露：“2015年起，上海凱泉每年投入上百名研發人員和數千萬元研發經費攻關高效水力模型，優化了單級泵、雙吸泵和排污泵等產品全系列上千個水力模型。”目前，作為上海凱泉主營產品的高效節能水泵系列成為國內市場熱銷產品，已有21個系列產品獲得中國節能產品認證，市場占有率達20%至30%。公司連續23年名列全國泵業銷售額第一，2023年銷售收入近60億元。

 而這些都離不開團隊研發，技術領先始終是上海凱泉的核心競爭力。蘆洪鐘形容研發過程就像闖關打怪一樣，用“九九八十一難”來形容也不為過。他說：“我們曾經研發一項核能領域的產品，歷時1000小時，方案做了84種。”

      目前，上海凱泉對標世界級泵業企業，研發團隊規模已超過400人，共獲得各類技術專利600余項，其中發明專利近30項。

走出去，“中國泵”向產業高端進軍

      2008年之前，上海凱泉的產品大都以民用泵為主，但企業研發并未止步于民用泵。“技術含量較高的泵市場由國外產品占據較大份額。”林凱文回顧說，當時，中國泵類企業主營產品主要集中在清水和污水泵、低端工業用泵領域，而高附加值的大型用泵如核電、大型火電、石化用泵等市場長期被洋品牌壟斷。“泵是工業的‘心臟’，這顆‘心臟’怎么能依賴他人？”林凱文決定帶領上海凱泉團隊繼續向產業高端進軍。

      2006年，上海凱泉聚焦核電用泵，先后成立核電辦、核電泵車間、電力泵公司、核電泵分廠。2008年，一場突如其來的國際金融危機使國內泵業舉步維艱，一度陷入經營困境。林凱文介紹，市、區兩級政府十分關注大中型高新技術企業發展，嘉定區委、區政府主動深入集團開展調研，并從稅收、資金等方面加大支持力度。市經濟信息化委、市科委等部門引導企業參與國家和市級專項課題，上海凱泉完成4個市級重大技術裝備研制項目，還獲批立項“上海電站泵工程技術研究中心”。

      獲得支持的上海凱泉加快進軍高端領域。公司核電事業部總經理于棟介紹，2010年起，投入近7億元，引進技術人才開展以核泵為重點的50個重大新產品項目研發，并建造了面積1萬平方米、廠房軌高24米、行車單鉤起吊150噸的重型車間。

      于棟和蘆洪鐘跟隨核電研發部門一路成長至今，他們對記者說：“連續10年持續重點投入核電泵研發，都靠其他產品的盈利，我們當時壓力特別大。”

      “但我們堅持了下來，逢山開路遇水搭橋，最終守得云開見月明。”談及10年核電泵研發之路，他們自豪中帶著感慨。團隊研發的華龍一號核二級中壓安注泵、TMSR-LF1燃料鹽循環泵等產品，不僅實現設備的國產化，各項技術指標更是遠超國外品牌。2017年，上海凱泉“戰勝”德國KSB和威爾，獲得英國欣克利角核電站價值400萬英鎊的泵設備包項目，成為唯一進入歐洲核電市場的中國泵業企業。同時，上海凱泉也是全國首家獲得《民用核二三級安全機械設備設計/制造許可證》的民營企業。

      林凱文告訴記者，公司已參與56項國家和行業標準制定，未來在加大重大產品技術自主研發力度的同時，還將牽頭制定相關領域中國標準，提升泵業國際化競爭能力，帶領中國泵業“走出去”，用“中國智造”為全球客戶提供優質產品和服務。