近日，冀中裝備集團石工泵公司在參與河北省某鋼鋁融合產業項目中，成功中標該用戶三期60余臺渣漿泵設備，中標金額逾千萬元，“定制產品”再獲用戶青睞，彰顯了企業核心競爭優勢和強大的品牌影響力，進一步鞏固在有色行業的市場領先地位，為公司加快推進氧化鋁市場的開發力度奠定了堅實基礎。

自得到該項目啟動信息后，石工泵公司高度重視，迅速成立由營銷和技術人員組成的項目組，認真總結前期成功經驗，扎實開展各項技術及商務交流工作。與前兩期項目的技術要求相比，三期各項參數要求更加嚴格，為了保證工況參數的準確性，該公司項目團隊深入了解用戶需求，對現場設備布置和配備情況進行實地摸底，多次往返工程現場，核實工況參數，掌握現場資料，嚴把每臺泵的型號和配用功率，為再次達成戰略合作關系起到了積極的助推作用。

針對溶出、脫硅等特殊高溫、高壓的料漿工藝段，需要考慮耐堿、耐高溫等特殊工況，該公司技術人員對流量、揚程、轉速、配用功率等關鍵數據進行仔細核算，對所有承壓零部件進行了嚴格的強度校核和受力分析，確保每一項參數滿足現場工況標準，產品整體性能滿足客戶的個性化需求，保證產品運行效率的最大化。同時，圍繞客戶的個性化需求，提出相應的技術方案，解決了關于產品壽命，產品交貨期以及產品后續備件存儲等多個問題，并將公司產品的優越性以及在氧化鋁行業的突出業績進行闡述和講解，對項目后期維護方案進行了詳盡的介紹，耐心誠懇的態度和專業的技術水準贏得了業主方的高度認可與信賴。

在商務談判過程中，該公司根據用戶需求制定性價比高的商務報價，積極“換位思考”，精心準備產品特點、新工藝、新技術、新產品、質量保證等投標文件資料，科學分析產品后期的安全運行、潛在經濟效益以及備品備件后期維檢供應，最終憑借周密的部署、精細的方案、雄厚的科研實力，高超的商務能力及優質的產品性能，成功中標該批訂單。