“近期，成都多個重點項目搶工期、抓進度，各種機械設備將迎來用油高峰。貴公司在油品方面有什么需求？”5月21日，湯瑞、李建偉兩位“龍騰聚合巴”客戶巴長專程趕到成都某工程機械設備租賃有限公司，與相關負責人就機械設備用油量、配送方式和配送距離進行了溝通。

　　這是湯瑞第一次以“龍騰聚合巴”客戶巴長的新身份拜訪客戶。

　　今年年初，成都分公司按照四川銷售深化推進加油站阿米巴經營的部署，根據銷售能力、人均勞效、市場份額3個要素，將阿米巴劃分為旗艦巴、多巴、單巴3種類型。由蜀欣、龍泉、龍宏3座加油站組建的“龍騰聚合巴”，是四川銷售首批多巴經營試點，享有充分的自主管理權。“龍騰聚合巴”組建后，采取“1+4+3+1”的四級管理體系。巴長、客戶巴長、非能源巴長、現場巴長、核算巴長作為管理團隊核心成員，各司其職參與到經營和服務工作中。

　　四川銷售成都分公司龍泉加油站經理湯瑞通過競聘，成功擔任“龍騰聚合巴”客戶巴長一職。自“解鎖”新身份后，他與李建偉一起在短短一個月時間內，成功開發批量批零一體客戶6家，油品銷售實現增量80噸。

　　“搞經營就要學會算賬，會算賬才可能提升效益。”每周五，巴長徐詩穎在“龍騰聚合巴”指揮室舉行碰頭會，和大家一起分析當周經營情況，討論下周要推進的重點工作。

　　如今，群策群力已成為“龍騰聚合巴”全體成員的一個共識。“龍騰聚合巴”總結的“引導N+1輪換制”“雙動線服務八步曲”等工作法，讓運營效率和顧客滿意度實現快速提升。

　　為了激勵大家實干創效，巴長徐詩穎在“龍騰聚合巴”創新實施了一系列激勵措施，將量、效、費與個人業績目標、履職能力相結合，并設立特殊“獎金池”，用于全員銷售、重點工作等專項獎勵。

　　今年2月，四川銷售青工賽技能銀獎獲得者馮祥加入“龍騰聚合巴”。他發現，到站運輸損耗率較前兩個月高了0.3‰。為了找到解決辦法，他每日監控數據，組織出庫、到站全環節人工計量比對，將余油接卸次數由原來的2次增加到4次。

　　短短10多天時間，“龍騰聚合巴”運輸損耗率環比下降1.37‰，在成都分公司的排名上升了7位。

　　這是馮祥擔任現場巴巴長，為“龍騰聚合巴”降成本、提效益的一個縮影。3個多月以來，他在盯現場的同時，將自己的所學所得毫無保留地傳授給其他員工，引導大家主動換位思考。

　　龍泉加油站收銀員陳麗常常與新能源汽車車主聊天，嘮天氣變化、說優惠舉措。一來二去，她和車主們漸漸熟悉起來。在得知車主有洗車需求后，她主動提出打造“暖心服務臺”，配備車載吸塵器、車載垃圾袋、方向盤用濕巾、玻璃除霧劑等，讓新能源汽車車主在充電的同時，免費享受清潔愛車服務。

　　小舉動收到大效果。5月，龍泉加油站日均充電量突破1900千瓦時，單槍充電量超過380千瓦時，位列成都分公司第一。

　　非能源巴長王梅和楊云面對商圈地圖，合計著讓非油商品“走”到站外銷售。

　　4月，成都世園會掀起了賞花熱潮。王梅和楊云將目光鎖定在毗鄰主會場的簡陽快樂村。

　　4月25日，設計專業畢業的楊云，帶著自己設計的POP營銷海報，與王梅來到簡陽快樂村門口，向過往游客推銷精心搭配的牛奶套餐和“299”套餐禮包。當天，非能源收入超過3000元。其中，“299”套餐禮包銷售4套，收入1196元。

　　主動出擊讓楊云和王梅嘗到了甜頭。在此后的1個多月時間里，他們又陸續走進大面街道、保和街道、猛追灣街道等，開發白名單人數近900人，覆蓋小區35個。

　　從“要我干”到“我要干”再到“主動干”，組建“龍騰聚合巴”后，全體員工發生了巨大變化，主動創效的熱情日益高漲。截至目前，“龍騰聚合巴”汽柴油銷量較之前增長22%，人均日銷量增長20%；日均充電量增長240千瓦時，單槍充電量增長50千瓦時；非能源銷售增長139%，人均非油銷售收入提高124%。

　　“擼起袖子加油干”，透露著信心，透露著士氣，更透露著希望。“龍騰聚合巴”正以“闖”的精神、“創”的勁頭、“干”的作風，經過踏踏實實的努力，創造著新業績。