近年來，在“四個革命、一個合作”能源安全新戰略指引下，按照集團公司“清潔替代、戰略接替、綠色轉型”三步走總體部署，銷售企業始終錨定國際知名、國內一流“油氣氫電非”綜合服務商轉型目標，大力推進新能源業務發展，以充電業務為主攻方向，轉觀念、設賽道、搶布局，著力構建“充電+”新業態，為推動銷售業務高質量發展打開新局面。

　　轉變觀念打開思路

　　瞄準市場布局發展新賽道

　　加快發展新能源業務，是大勢所趨、戰略之需。

　　2023年，銷售公司主動融入新發展理念，拿出新能源業務拓展的“精進版”總方案：圍繞充電、換電、加氫、光伏4個賽道加強布局，推動傳統能源業務與新能源業務接續發展、與非油業務協同發展。

　　截至今年2月，全國充電基礎設施累計數量為902.3萬臺，同比增加63.7%。僅今年前兩個月，我國充電基礎設施增量就達到53萬臺，同比上升6.17%。同一時期，新能源汽車國內銷量超過120萬輛，充電市場潛力巨大，“充電便利性”依然是廣大新能源車主最迫切的消費需求。

　　“加快發展充電業務是趨勢、是未來，尤其要在重點地區重點突破，堅持站內站外統籌、自主合作并舉。在充電車位充裕、發展潛力較大的站點要果斷布局，自主建樁，夯實規模發展基礎。”銷售公司相關負責人表示。

　　有了市場做支撐，充電業務成為銷售公司推動新能源轉型發展的主攻方向。各地區銷售企業也迅速統一到這一思路上來。

　　山東銷售公司在加緊制定充電網點布局規劃的同時，迅速出臺《充電光伏業務運行管理辦法》，確保充電業務發展更規范、更高效。遼寧銷售公司快速出臺新能源業務發展規劃，聚焦7個方面，細化23項重點任務，進一步明確充電業務發展定位，并輔以配套升級措施，加快推動市場的拓展與延伸。

　　未來3年，中國石油銷售公司將抓住新能源產業發展的窗口期，完成充電樁業務在全國的戰略性布局，完善加油站“人·車·生活”生態圈，讓顧客實現“電暢充、車暢行、人暢心”。

　　搶灘充電市場

　　加速形成終端網絡新優勢

　　過去一年，銷售公司審時度勢，從充電業務全局出發，立足頂層抓布局，地區銷售企業從實際出發，多措并舉搶灘布點，充電業務迅速打開新局面，在新能源賽道上跑出了加速度。

　　2023年，是銷售系統充電業務發展具有里程碑意義的一年：

　　——自建自營、合資合作等多元拓展，充電終端網絡建設加速鋪開。

　　2023年9月，中國石油收購普天新能源有限責任公司并組建昆侖網電公司，全面拉開戰略性布局充電市場、著力構建一體化新能源“充換電+”產業生態的大幕。

　　廣東銷售公司在深圳完成52座充電站的開發建設，投運充電站超30座，跑出新能源轉型發展的“深圳速度”。海南銷售公司取得覆蓋海口、三亞、儋州、東方、瓊海5個市縣的24座優質在營充電場站，包括389個充電樁、636把充電槍，實現運營場站規模發展。

　　——注重領域高新技術搶先應用，瞄準“航母級”場站規模建設，一批高水準充電終端迅速崛起。

　　北京銷售北投冬奧村超級充換電綜合示范站集光伏、儲能、充電、放電、換電、電池檢測、非油于一體，擁有111個充電車位。智能充電區設有固定式充電機器臂、自動抓取式智能充電機器臂等，日服務車輛超過1000輛，被國內行業權威機構評為五星級充電站。

　　中國石油首個位于交通樞紐場所的最大充電站——山西銷售公司太原高鐵南站充電站已正式投運，共設有40個120千瓦雙槍快充樁、107個40千瓦交流充電樁，可同時滿足187輛電動汽車充電需要，最快20分鐘即可完成單車充電。

　　積極構建“充電+”新業態

　　探索開啟綜合創效新模式

　　4月6日，家住天津市濱海新區芳林泰達園小區的李先生，駕駛新能源汽車開進相距僅100米的天津銷售公司第三大街超級充電站。進站不到10分鐘，李先生的車電量就補充到了80%以上。“汽車充電快，以后還能買到快餐，實現人、車一站式補能。”看著站里即將開業的品牌快餐穿梭餐廳，李先生連連稱贊。

　　第三大街超級充電站的負責人趙徑介紹，這個站是中國石油在天津地區建成投運的規模最大的集中式充電站，也是首座“超級充電+便利店”綜合示范站。站內設有86個充電車位，每天可滿足3000多輛電動汽車的充電需要。站里配套建成的400平方米的昆侖好客便利店，將推出300多個大類千余種商品供顧客選購。這座站正成為當地居民新的補能驛站和網紅打卡地，也集中展示了中國石油銷售企業試水“充電+”新業態的積極實踐。

　　今年年初，為加快構建“充電+”新業態，銷售公司制定了“作戰圖”：

　　——加快做大充電網絡，聚焦60個新能源汽車重點銷售城市，各地區公司大力開拓站外充電站，適度超前、規模化布局直流快充樁；昆侖網電公司著力提升總部戰略資源統籌能力，一城一策、主動對接。

　　——大力提升核心能力，按照旗艦站、標準站、快捷站等類型區分，加快建設全國線上線下充電“一張網”，昆侖網電公司統一開展與其他運營商或平臺的互聯互通合作。

　　——積極構建“充電+”新業態，大膽探索客戶一站式服務、汽車后服務、電池檢測維修、停車場一體化運營等業務。

　　——加強與頭部電企合作，著力解決充電業務發展中可能出現的瓶頸問題，全方位對標充電頭部企業，努力實現低成本下的規模增長。

　　有了“作戰圖”，闖市場就有了方向、有了動力。目前，從銷售公司到31家地區公司，已踏上充電業務再創新、再推進、再增效的新征程，為全面開創銷售業務高質量發展新局面而激發新活力、創造新奇跡。