引導團隊充分用好“用人權、分配權、經營權、費用權”四項權利，逐步破解“人怎么用、錢怎么掙、蛋糕怎么分”三大難題。

　　（通訊員 鄭藝羨）7月18日，福建銷售公司經營分析會傳來消息，今年1至6月，漳浦職業經理人團隊作為職業經理人阿米巴模式試點團隊，實現汽油同比提量15.7%、柴油同比提量57.5%、非油同比增收47.5%、發卡同比增長246.7%，為公司深入推廣阿米巴經營模式開了好局。

　　福建銷售公司于2020年引入阿米巴經營理念，打造并站管理模式。2022年，該公司創新試行了職業經理人阿米巴模式，緊緊圍繞“放權賦能、量化核算、全員激勵”等核心要素，引導團隊充分用好“用人權、分配權、經營權、費用權”四項權利，逐步破解“人怎么用、錢怎么掙、蛋糕怎么分”三大難題，深度釋放加油站提質增效活力。

　　用好用人權，聚人賦能顯本領。福建銷售公司把優秀人才安排到更有潛力、更高效的加油站，創造更大價值。將開口營銷能力較強的人派到有潛力的汽油站，起到示范作用；讓營銷經驗豐富的人帶頭開發客戶，提高成功率。優化調整后，團隊抱團行動，人均勞動效率提高45%。

　　用好分配權，發揮績效“光合作用”。福建銷售公司將二次分配與經營指標高度融合，做到量化、簡單化、可視化。通過4次調整，各成員之間的績效分配相對獨立又互相關聯，推動全員主動研究銷售策略、主動分享銷售經驗、主動關注客戶需求、主動分享客戶資源，帶動經營效益穩步向好。

　　用好經營權，強化員工算賬意識。福建銷售公司本著“事前算贏”的理念，深挖創效潛能。以漳浦職業經理人團隊為例，該團隊開展4期精準營銷活動，借助電子券營銷，讓優勢商品更有優勢，實現以非養非、以非促油，推動油非收入大幅增長。在城關加油站，員工積極參與經營，分析客戶消費特點。針對摩托車客戶進店少的情況，該站在現場增設3臺非油小推車，推行“黃金30秒”銷售法則，實現油非收入增長。

　　用好費用權，堅持降本增效。本著“一切費用皆可降”的理念，福建銷售公司安排專人統籌管理，將有限費用向營銷活動傾斜，并控制辦公費、差旅費等5項費用支出。

　　目前，福建銷售公司的職業經理人阿米巴已達到4個、涉及28座加油站。與2020年相比，福建銷售公司2022年總銷量增長11.8%，店銷收入增加近2億元，增幅超過35%。