（記者 朱佑玲 通訊員 朱梅蕓）5月16日，湖南銷售公司與湘潭鋼鐵集團有限公司在長沙舉行戰略合作協議簽約儀式。此次協議的簽署，是繼湖南銷售與衡陽鋼管集團有限公司簽署合作協議后，又一次加強與地方企業聯動、深化合作，助力公司高質量發展的重要舉措。

　　今年年初以來，湖南銷售緊緊圍繞建設國內一流“油氣氫電非”綜合服務商的中心任務，始終秉持“以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標”的經營理念，以集團公司上下游全產業鏈為基礎，強化與湖南龍頭企業建立“戰略同盟”，拓展與培育戰略性客戶。

　　衡陽鋼管集團是中國石油上游業務的重要合作伙伴，與湖南銷售雙方互為供應商與服務商。雙方充分發揮各自資源優勢，加強在“油氣氫電非”領域的全面合作。截至目前，衡陽鋼管集團從湖南銷售采購潤滑油等產品價值近3500萬元，是湖南銷售名副其實的優質大客戶。

　　湖南銷售以成功開發衡陽鋼管集團為模板，打造省內鋼鐵行業客戶開發范本，短短一個多月即與湘潭鋼鐵集團簽約。雙方將重點推動在成品油、潤滑油、福利物資、新能源等多領域業務上的深度合作，通過建立雙方領導層定期會晤機制和部門銜接落實機制，持續拓展合作領域，實現高效協同發展。

　　同時，湖南銷售乘勢而上，瞄準鋼鐵、機械、電力機車等行業，打造湖南重點行業開發版圖，深化與三一重工、中聯重科、株洲中車等企業的戰略合作；細分市場，設置“客戶開發日”，建立了涵蓋銀行業、支付業、保險業等多矩陣異業合作平臺，拓展異業合作范圍；結合目標客戶性質、企業規模、用油特點、服務訴求等，針對性制定“一客一策”的開發維護策略，進一步提升中國石油在湖南市場的品牌影響力與核心競爭力。