編者按：

　　今年集團公司工作會議指出，煉化銷售和新材料子集團要加快轉型升級，著力打造產品巨人，提高市場競爭力。

　　煉化產業是保障國家能源產業鏈供應鏈安全的關鍵一環。隨著國內煉化產業快速發展，大宗產品產能過剩、附加值低與高端、差異化產品短缺的矛盾日益凸顯。破解這一矛盾，需要企業立足實現高水平科技自立自強，精準做好市場研判和營銷工作，著力打造產品巨人，加快向產業鏈和價值鏈中高端邁進。

　　如何認識打造產品巨人？有哪些產品納入打造行列？打造產品巨人對煉化企業提出了哪些要求？從今日起，本刊推出系列報道，為您詳解中國石油煉化新材料優勢產品的市場形勢和行業趨勢，展現煉化企業著力打造產品巨人的積極探索和生動實踐。敬請關注。

　　根據中國石油和化學工業聯合會的數據，2022年我國原油一次加工能力達到9.18億噸/年，乙烯生產能力達到4675萬噸/年，首次超過美國，標志著我國石化強國建設邁上了一個新臺階。

　　“未來10年是國內煉化企業實現規模化擴張最后的窗口期。”中國石油規劃總院煉化所化工市場研究中心副主任陳誠說，“這10年，國內煉化產業將快速向成熟期過渡，市場競爭也將愈發激烈。”身處“擴能潮”中，煉化企業如何站穩腳跟，有效應對市場波動，打造煉化新材料領域的產品巨人？

　　細分領域出現分化，如何破局？

　　堅定信心，搶抓機遇，努力打造獨特優勢

　　隨著疫情沖擊逐漸消散，各行各業經營基本駛入正軌。就煉化產業而言，目前國內市場對煉化產品的整體需求較為平穩，但不同細分領域的需求情況有所不同。高端產品和新材料需求旺盛，一些傳統的石化產品需求則相對較弱。

　　以PETG共聚酯為例。受高端應用領域的拉動，我國PETG共聚酯需求量呈持續增長態勢，由2018年的11.1萬噸上漲至2022年的13.4萬噸。與此同時，產能也水漲船高，2022年達到21.2萬噸，其中產能最大的是遼陽石化，達到10萬噸。遼陽石化的裝置在國內有普適性，更適合在國內推廣使用，這兩年在用戶反饋的基礎上多次量產，不斷提升產品品質。

　　而ABS行業則有所不同。由于新增產能集中投放，且下游消費整體變化不大，2022年我國ABS行業總產能為608.5萬噸，產量為431萬噸，產能利用率為70.8%，較上年下降10個百分點。ABS行業已轉為供應過剩狀態，市場競爭愈演愈烈。

　　中國石油是我國第一大ABS生產企業，2022年產能達131萬噸。在行業整體轉向供過于求的背景下，中國石油相關生產企業必將面臨一定的擠壓效應。對此，陳誠認為，供求關系的有序循環變化是市場經濟運行規律的表現之一。行業過剩時，市場激烈競爭帶來的價格下降必然導致落后產能的淘汰；隨著供應逐步減少，價格也將企穩回升，從而帶來產業的新一輪繁榮。因此，應正確看待行業變化帶來的市場波動。中國石油在ABS行業深耕多年，在走勢研判、生產規模、產品開發、技術創新等方面優勢明顯，更應堅定信心，通過規模效應和產品技術升級實現降本增效，在市場上站穩腳跟。

　　從煉化行業整體來看，2022年我國乙烯當量消費量是6093萬噸，乙烯產能滿足率（即產能/消費量）為77%。參考當前美國、西歐、日本等世界發達國家和地區的乙烯消費量，結合我國國民經濟結構可以測算得知，到2030年我國乙烯消費量將達到8400萬噸，產能滿足率達90%；到2035年將達到9200萬噸的峰值，產能滿足率達97%。也就是說，未來10年是國內煉化產業發展最后的黃金期。

　　陳誠認為，集團公司工作會議強調著力打造產品巨人，意味著部分優勢產品要進一步打造獨具特色的市場競爭力，在產量、成本、技術工藝、產品性能和質量、市場營銷等多方面進一步擴大領先優勢，站穩行業龍頭地位。借助集團公司加速推進新能源新材料新事業發展的契機，企業要緊抓行業規模化擴張的最后機遇，加大技術攻關力度，推動優勢產品擴大產能、提升質量、優化結構，滿足市場多元化需求，加快向產業鏈和價值鏈中高端邁進。

　　市場行情瞬息萬變，如何應對？

　　擴大優勢，聚焦創新，滿足高端多元需求

　　“今年一季度，撫順石化克服蠟制品出口淡季等各種困難，實現國內蠟制品銷售持續上揚，同時保證了蠟制品出口穩定。”撫順石化營銷調運部煉油產品銷售部艾楠介紹道。

　　石蠟是中國石油煉化新材料業務中最具比較優勢的產品。2022年，中國石油的石蠟產量達到139.6萬噸，占全國總產量的87%、全球消費量的40%，是中國石油重要的盈利產品。

　　撫順石化是世界上最大的石蠟生產和出口基地。為擴大優勢、實現資源高值利用和企業效益最大化，撫順石化積極推動落實增產油蠟特色產品改造項目。該項目是撫順石化進一步發揮大慶和沈北石蠟基原油資源優勢、做強做優做大石蠟產品的龍頭項目，是撫順石化“十四五”轉型升級三大重點項目之一，同時也被納入遼寧省萬億元級石化和精細化工產業基地項目。項目建成后，撫順石化將新增微晶蠟、光亮油等特色高端產品，年增利潤億元以上。為早日實現達產達標達效，撫順石化專門成立項目指揮部科學統籌。據相關負責人介紹，目前項目施工進展順利，將于今年年底實現高質量中交，具備生產條件。

　　陳誠表示，隨著國內煉化產業快速向成熟期過渡，產業整體正逐步走向“紅海”。只有不斷通過深挖降本潛力、加強技術創新，才能在愈演愈烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　吉林石化目前在吉林、揭陽有兩套ABS裝置，共計120萬噸/年的ABS生產能力，同時正在規劃于2025年實現60萬噸/年裝置投產。屆時，吉林石化ABS樹脂產能將達到180萬噸/年，產能位居世界第三、中國第一，具備與世界一流企業競爭的能力。與此同時，吉林石化擁有ABS樹脂研發中心，它是國內唯一的專業化、工業化的ABS樹脂研發機構。針對中國ABS企業在生產技術、產品種類、產品品質方面存在的差距，尤其是關鍵核心技術方面，吉林石化ABS樹脂研發中心加大科研投入力度，目前在中國石油開展科研項目6項。

　　改性瀝青、特種瀝青、防水卷材瀝青是瀝青“家族”的高附加值產品，也是昆侖瀝青進入高端市場的敲門磚。“得益于科技創新上的重視和投入，中國石油昆侖瀝青已展示出強大的品牌價值。”燃料油公司研究院院長錢軍說道。燃料油公司生產的高檔防水卷材專用瀝青，經多家卷材生產企業應用驗證，產品生產更加經濟環保，高低溫性能及耐老化性能更加優異。相繼推出的200號、RA25、F300等品種的防水卷材瀝青產品，在東方雨虹、科順等國內各大防水卷材生產企業進行應用。燃料油公司研發生產的景觀路面彩色瀝青、等級路面彩色瀝青、高黏透水彩色瀝青三類彩色瀝青產品，在河南鶴壁市河濱路、雄安新區容東截洪渠景觀大道實現了鋪筑應用，取得了良好的經濟效益和社會效益。

　　在全行業深入實施創新驅動發展戰略的背景下，中國石油煉化新材料業務研發投入力度不斷加大，以企業為主體、產學研相結合的創新體系進一步完善，形成了一批具有自主知識產權的技術工藝包，擴大業務規模的基礎雄厚，市場競爭力和話語權不斷增強。

　　石化產業漸入“紅海”，如何取勝？

　　突出特色，精準營銷，打造良好品牌形象

　　“這一批即將投放市場的空調，外殼用的就是我們的原料。”4月11日，華北化工銷售公司與美的集團簽訂了當月共640噸ABS樹脂的采購合同，將主要用于空調外殼的制作。

　　隨著近年來華北區域ABS需求量遠遠小于區域產能，供需端出現失衡，造成區域內企業競價出售，競爭越發激烈。為切實解決ABS銷售渠道匱乏、增量難的問題，華北化工銷售積極調整銷售策略，注重直供渠道開發，大力研發差異化產品，今年一季度實現銷量1.4163萬噸。

　　為進一步鞏固現有渠道，華北化工銷售優化ABS產品布局，在大型經銷商減量的情況下，其他經銷商銷量均有所提升。“我們調整ABS產品銷售策略，優化返利政策，加強經銷商管理，保持區域內各經銷商良性競爭。”ABS產品專員白昊表示。

　　ABS、石蠟、特色瀝青、丁腈橡膠等是中國石油的傳統優勢產品，擁有多年市場運維經驗。依靠銷售大區完善的營銷網絡、優質的售前售后服務和良好的信譽，中國石油在下游用戶中已形成良好的品牌形象。

　　“感謝中國石油為我們客戶著想，替我們解難，真是雪中送炭呀！”4月8日，亞羅斯建材公司的采購經理楊軍對西北化工銷售公司產品線經理田偉江激動地表達謝意。

　　亞羅斯建材作為國內保溫絕熱材料龍頭企業，前期主要使用丁腈橡膠N41E產品，去年以來N41E原料無法滿足其生產需求。西北化工銷售了解這一情況后，積極向這家公司推薦使用蘭州石化自主研發生產的丁腈橡膠3308E進行替代，并主動提供相應實驗用料。西北化工銷售與蘭州石化技術人員在半年時間里，三次到亞羅斯建材工廠現場蹲點，提供產品加工應用技術服務，及時解決出現的問題，提供完整的配方改進方案。經過多次實驗，加工完成的發泡材料不僅發泡率高，而且挺性好、表面結皮光滑。最終，亞羅斯建材選用3308E產品作為保溫絕熱材料的核心原料，既穩定了原料供應，又降低了成本。這也進一步提升了中國石油橡膠品牌的知名度和美譽度。

　　在國內煉化產業長足發展的當下，中國石油煉化企業在成本、產量、技術等方面進一步擴大優勢的同時，大力實施精準營銷，用靈活創新的營銷方式滿足客戶不斷變化的需求，牢牢把握市場競爭主動權，為打造產品巨人方陣奠定堅實基礎。未來，隨著產品巨人格局逐步形成，勢必會帶動煉銷企業進一步釋放活力，形成煉化新材料業務新生態。（張運泓、趙極、齊莉莉、王濤濤、雒潤平參與采訪）

　　企業聲音

　　燃料油公司瀝青事業部總經理徐子明：隨著國內綠色低碳環保發展要求的全面推進，瀝青產品需求趨向多元化、功能化、特殊化和清潔化方向發展，特色瀝青應用需求日益增長。昆侖瀝青本身具有強大的資源、品牌、營銷、研發優勢。近年來隨著燃料油公司特色瀝青技術研究和市場開發的持續推進，特色瀝青產品覆蓋領域、產銷量領先國內同行。燃料油公司將持續發力高端高效市場，不斷進行技術創新、營銷模式創新、產品服務創新，堅持品牌引領發展，發揮昆侖瀝青品牌核心優勢，把特色瀝青打造成為昆侖瀝青的明星產品，創造更大的市場價值和品牌價值。（張超 采訪整理）

　　東北化工銷售公司石蠟營銷處處長于子策：把石蠟產品打造成世界第一，是一項需要產研銷各環節共同推進的系統工程。生產企業要升級工藝路線，提升產品質量，優化產品結構；科研單位要做好專精特新領域指導研發、高端及進口產品“中國替代”方案。營銷環節要發揮專業優勢、資源優勢和渠道優勢，深度開發國際國內兩個市場，及時收集、研判、傳遞市場信息，強化客戶管理，樹立高端化、定制化、專屬化、國際化品牌形象，把“昆侖牌”石蠟打造成由量到質全面世界第一的產品巨人。（佟昕 采訪整理）

　　石油化工研究院高級專家王力搏：線型α-烯烴是生產高附加值聚乙烯、高性能合成油、高檔油田化學品的關鍵原料，在產業升級中發揮著不可替代的作用。對標國外，中國石油1-己烯和1-丁烯產品有明顯的性能優勢，全面達到各類聚烯烴產品的嚴苛標準。建議以自主1-己烯、1-丁烯等“量大質優”產品為先導，逐步打造全系列的高品質α-烯烴產品品牌，提升中國石油化工產品的市場知名度和國際影響力；以市場需求和經濟效益為導向，不斷升級自主技術、提高產品創效能力。

　　吉林石化公司有機合成廠副廠長李紅軍：隨著國外企業大舉進入乙丙橡膠行業，客戶對產品質量的要求不斷提升。如何做到質量高端、市場占優、效益可觀，是我們必須研究的課題。一是提高高端產品競爭力。通過科研開發和技術創新，全面優化產品性能，使單品種創效能力最強的牌號產品增銷增效。二是加大市場開發力度。提高產品技術服務水平，穩定并開拓國內市場，不斷搶占世界品牌在國內的市場份額。三是強化對標對表。對標重點領域開發新牌號，豐富產品品種，推動三元膠定制化產品的生產與銷售，全力打造產品巨人。（趙極 徐陽 采訪整理）

　　獨山子石化公司營銷調運部副主任李志峰：最近兩年，隨著國內部分化工企業的開工，我們面臨愈發激烈的市場競爭。只有廣泛開展市場調研，摸清高端輪胎企業對溶聚丁苯橡膠產品的主流需求和新產品的開發方向，收集同類產品應用反饋及市場信息，才能制定有效的后期營銷、研發策略。同時，還要將科研與市場緊密結合，將擁有自主知識產權的成套聚合工藝推向工程化技術研究，打通新產品上線的全流程，積極推進主產牌號保供等重點工作，為持續擴大公司溶聚丁苯橡膠產品的市場占比提供支持。（李志強 采訪整理）