3月28日，從四川石化傳來捷報，這個公司的航煤加氫裝置開足馬力生產，今年截至目前產出航煤超36萬噸，尤其在2月產銷量首次雙雙突破13萬噸大關，創下歷史新高。

　　成績的取得不是偶然。近年來，四川石化公司緊抓市場機遇，推動實施“航煤戰略”，實現了產品價值的顯著提升。2023年春運期間，航煤產品在四川省內份額超過70%，在成都雙流國際機場和天府國際機場的份額達85%，成為公司實現效益增長的強力引擎。

　　如何在成熟市場挖掘效益增長點？

　　抓機遇，拓市場，產品份額“小步快走”

　　航煤產品的主要消費端為航空運輸業。隨著經濟回暖，行業呈長期平穩發展的趨勢。

　　前瞻產業研究院《中國航空煤油行業市場需求前景與投資規劃分析報告》顯示，目前國內航煤市場總體供大于求，受國內石油資源分布、煉油產能布局及航煤消費市場構成等因素影響，總體流向呈現出北油南下、東油西調、沿海大進大出的態勢。

　　盡管航煤市場相對成熟，但是隨著“一帶一路”倡議走深走實、成渝地區雙城經濟圈建設等方案的落地，西南地區正著力打造成渝世界級機場群，航煤市場充滿機遇。

　　四川石化公司計劃經營處處長劉雨旻認為，雖然國內航煤市場總體供大于求，但局部地區供需矛盾突出。西南地區不沿邊不靠海，航煤產品除四川石化提供外，主要依賴西北、華南地區資源調配，市場存在著較大缺口。

　　四川石化公司牢固樹立以市場為導向的經營理念，敏銳觀察到航空運輸業的市場潛力，謀劃以航煤為煉油路線“拳頭”產品的發展路徑，力爭做強一樣產品、做大一片市場。

　　近年來，這個公司一方面深度挖掘存量和增量市場，從終端成本、供應效率、渠道平衡等方面入手，有針對性地解決意向用戶的迫切需求，將區域內航煤用戶逐一納入經營范疇；另一方面加強生產計劃和用戶需求的銜接，擴大航煤產能，力保供應穩定性，堅持修訂完善規律性排產清單，細化需求計劃管理，實現產銷對路，市場份額逐步擴大。

　　目前，四川石化公司的航煤產品已覆蓋省內全部干線和支線機場，并輻射至重慶、貴州、云南等省市，市場范圍大幅拓展。3月23日，這個公司的保稅航煤產品首次通過管輸的方式供應成都天府國際機場，持續鞏固成都國際航空樞紐航煤核心供應商的地位。

　　打造“爆款”需要哪些必備條件？

　　強質量，優服務，筑牢產品核心競爭力

　　航空運輸業對燃料的質量可靠性、供應穩定性等要求十分嚴格。相較其他成熟企業，剛踏入這個市場不久的四川石化公司尚未積累廣泛的業內知名度。如何將航煤高效打造成有口皆碑的“爆款”產品，成為擺在公司面前的一道必答題。

　　——過硬的產品質量，是打開市場的“敲門磚”。

　　在航煤產品質量檢測工作中，國家認可委員會（CNAS）所頒發的實驗室認可證書具有權威資質。這項資質證明企業擁有高標準的質量管理體系，出廠的產品可以令用戶充分信賴。

　　對此，四川石化公司成立專項攻關組，全力爭取CNAS資質認證。對內苦練功力，加強質量管理體系建設，確保航煤產品分析準確、質量達標；對外加強協調，多次主動與CNAS溝通交流，相關工作得到充分支持與肯定，成功獲得CNAS資質認證，并于今年2月順利通過復評審。

　　“公司中心實驗室獲得CNAS資質認證后，不僅給下游用戶吃下一粒‘定心丸’，而且保稅航煤產品可以從逐批次抽檢調整為每季度抽檢，這將直接優化產品庫存以及出廠周期，產銷銜接效率明顯提升。”四川石化公司生產監測部部長王興宇向記者介紹。

　　——高效優質的服務，是贏得良好口碑的關鍵。

　　近年來，四川石化公司與西北銷售公司、中國航油西南公司、成都鐵路局等單位協同聯動，發揮地區資源整合效應，構建精準匹配的物流發展布局，打造總長度為232.3公里的“一干兩支”航煤管輸網絡，形成涵蓋管輸、公路、鐵路運輸的全網通綜合物流運輸體系。此外，這個公司在已有10萬立方米航煤倉儲容量的基礎上，著手新增航煤儲罐，增強產、運、儲一體化綜合保障能力，推動產品更加安全、高效地“一站直達”。

　　如何獲得長期發展的持久動能？

　　謀戰略，促共贏，穩步提升發展水平

　　國家統計局國民經濟和社會發展統計數據顯示，近年來西南地區經濟增速高于全國平均水平。可以預見，未來幾年區域內以航煤為代表的油品、以聚烯烴為代表的化工產品市場前景依舊廣闊。

　　伴隨著市場主體日益增多，煉化全產業鏈競爭日趨白熱化，企業如何長期保持競爭優勢，穩步提升發展水平？

　　“我們強化對企業發展的前瞻謀劃，深入研判行業發展趨勢和區域經濟走勢，關注由其帶來的直接反饋，有針對性地提升自身核心競爭力，堅持市場和技術雙輪驅動，最終實現價值增長。”四川石化公司技術處處長田亮說，“不僅局限于‘航煤戰略’，公司將重點推動產品結構調整、工藝結構優化、產業結構升級‘三步走’部署，全面激活企業的長期發展動能。”

　　當前，四川石化公司以煉油“兩轉一擴一聚”、化工“一擴兩豐”為重點方向推動轉型升級，正在實施新一輪航煤增產計劃。這將顯著增強產品供應能力，進一步提升企業競爭優勢。

　　發展離不開合作。四川石化公司始終踐行“綠色發展，奉獻能源，為客戶成長增動力，為人民幸福賦新能”的價值追求，與產業鏈上下游協同共進，與地方經濟發展互融互促，以合作共贏推動高質量發展。

　　四川石化公司堅定踐行勇當能源保供“頂梁柱”的責任擔當，著力建設世界一流煉化企業。“黨的十八大以來，西南地區經濟社會實現了長足發展。在這個進程中，四川石化既是見證者，也是參與者，我們感到十分自豪。”四川石化公司黨委書記、董事長王強表示，“我們將持續穩定提供清潔優質的煉化產品，促進地方經濟發展，同時創造企業核心價值。這既是我們的重大使命，也是發展的必由之路。”

　　上下同欲者勝，風雨同舟者興。四川石化正與成都新材料產業功能區一道，構建“上下游成鏈、左右岸配套、相互成就、協同共進”的產業共同體，力爭“十四五”末建成產值達千億元、國內領先的循環綠色智慧新材料園區。

　　（記者 張佳維 通訊員 楊尚陶，舒正偉 楊黎峰 茍科 張仲明對本文亦有貢獻）