（記者朱佑玲）“鐘經(jīng)理，請給我訂12噸尿素。”2月12日一大早，湖南銷售邵陽分公司龍溪鋪加油站經(jīng)理鐘小英收到客戶發(fā)來的春耕用肥訂單。

　　一年之計在于春，一年好景看春耕。春節(jié)一過，湖南銷售各分公司便全力開啟服務春耕工作模式，把服務春耕生產(chǎn)作為服務“三農(nóng)”的重要抓手，做好春耕油品和化肥儲備供應，及時將農(nóng)戶所需春耕物資送到田間地頭。截至2月13日，公司今年已銷售春耕用油1205噸、農(nóng)資1076.5萬元。

　　為保障春耕用油，湖南銷售與湖南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳聯(lián)合發(fā)文，對湖南省農(nóng)機作業(yè)用油保障工作進行安排部署，采取優(yōu)先、優(yōu)惠、優(yōu)質(zhì)供油等服務措施，確保各地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有序進行。各分公司結(jié)合歷史銷售情況，加大柴油庫存，為春耕打油做好“應戰(zhàn)”準備。偏遠站點延長營業(yè)時間，加油站設置農(nóng)耕專用加油機綠色通道，在加油站設置簡易“農(nóng)機驛站”，優(yōu)先滿足農(nóng)耕車輛、農(nóng)產(chǎn)品運輸車輛、農(nóng)機農(nóng)具生產(chǎn)企業(yè)的用油需求，為農(nóng)耕用戶提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)服務。

　　岳陽、常德地處洞庭湖畔，是湖南省農(nóng)業(yè)的主力軍。春節(jié)長假一結(jié)束，岳陽分公司和常張分公司便分別選取18座和35座農(nóng)耕用油站點，啟動春耕打油工作，并配套相應促銷政策。各個分公司發(fā)布《關于切實做好農(nóng)業(yè)春耕用油銷售工作的通知》，按照網(wǎng)格化客戶開發(fā)的方法，根據(jù)站點位置、客戶情況進行一對一匹配，一對一精準聯(lián)系。

　　春耕化肥直接關系農(nóng)業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)。湖南銷售早在去年12月便啟動冬儲工作，儲備復合肥3000余噸。制定下發(fā)《關于開展2023年化工農(nóng)資業(yè)務工作的通知》，明確任務目標、銷售政策、激勵措施。開展專項競賽，激勵分公司以服務好“三農(nóng)”為出發(fā)點，將客戶經(jīng)理納入農(nóng)資銷售隊伍，打好“農(nóng)柴+化肥+小商品”組合拳，提升化肥銷售質(zhì)量，與油品一道服務好農(nóng)業(yè)春耕。與供應商聯(lián)合組建培訓團，赴13家地市分公司送培訓到基層，對化肥專業(yè)知識進行詳細講解。

　　湖南銷售主推“一面旗”和“好客優(yōu)”品牌復合肥，大力推進鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級經(jīng)銷商渠道的拓展，探索建立“好客優(yōu)+”自有農(nóng)資產(chǎn)品銷售渠道，做精做細農(nóng)村市場，拓寬合作領域，辦好實惠事。各加油站通過電話聯(lián)系、微信推介等途徑加大宣傳力度，積極采取“走出去”的方式，將服務延伸到田間地頭，普查化肥需求，提升服務的廣度和效率。