（記者朱佑玲）“鐘經理，請給我訂12噸尿素。”2月12日一大早，湖南銷售邵陽分公司龍溪鋪加油站經理鐘小英收到客戶發來的春耕用肥訂單。

　　一年之計在于春，一年好景看春耕。春節一過，湖南銷售各分公司便全力開啟服務春耕工作模式，把服務春耕生產作為服務“三農”的重要抓手，做好春耕油品和化肥儲備供應，及時將農戶所需春耕物資送到田間地頭。截至2月13日，公司今年已銷售春耕用油1205噸、農資1076.5萬元。

　　為保障春耕用油，湖南銷售與湖南省農業農村廳聯合發文，對湖南省農機作業用油保障工作進行安排部署，采取優先、優惠、優質供油等服務措施，確保各地農業生產有序進行。各分公司結合歷史銷售情況，加大柴油庫存，為春耕打油做好“應戰”準備。偏遠站點延長營業時間，加油站設置農耕專用加油機綠色通道，在加油站設置簡易“農機驛站”，優先滿足農耕車輛、農產品運輸車輛、農機農具生產企業的用油需求，為農耕用戶提供方便、快捷、優質服務。

　　岳陽、常德地處洞庭湖畔，是湖南省農業的主力軍。春節長假一結束，岳陽分公司和常張分公司便分別選取18座和35座農耕用油站點，啟動春耕打油工作，并配套相應促銷政策。各個分公司發布《關于切實做好農業春耕用油銷售工作的通知》，按照網格化客戶開發的方法，根據站點位置、客戶情況進行一對一匹配，一對一精準聯系。

　　春耕化肥直接關系農業穩定生產。湖南銷售早在去年12月便啟動冬儲工作，儲備復合肥3000余噸。制定下發《關于開展2023年化工農資業務工作的通知》，明確任務目標、銷售政策、激勵措施。開展專項競賽，激勵分公司以服務好“三農”為出發點，將客戶經理納入農資銷售隊伍，打好“農柴+化肥+小商品”組合拳，提升化肥銷售質量，與油品一道服務好農業春耕。與供應商聯合組建培訓團，赴13家地市分公司送培訓到基層，對化肥專業知識進行詳細講解。

　　湖南銷售主推“一面旗”和“好客優”品牌復合肥，大力推進鄉（鎮）級經銷商渠道的拓展，探索建立“好客優+”自有農資產品銷售渠道，做精做細農村市場，拓寬合作領域，辦好實惠事。各加油站通過電話聯系、微信推介等途徑加大宣傳力度，積極采取“走出去”的方式，將服務延伸到田間地頭，普查化肥需求，提升服務的廣度和效率。