全球閥門市場的特點是永遠充滿變數和活力。市場分析人士Bob McIlvaine例舉了當前對行業有較大影響的關鍵因素。
若干年前,閥門行業曾經忙于應對美國當時的進口關稅政策。隨后又發生了新冠肺炎疫情。接著,俄烏戰爭開始。通貨膨脹導致原材料價格上漲,產品價格也就隨之上漲。閥門企業今年的平均利息、稅項、折舊及攤銷前利潤(average EBITDA)略低于20%,意味著大家都在設法應對高昂的成本。
上一波奧密克戎病毒侵襲漸漸緩和之后,中國企業逐步穩健地恢復到之前的狀況,這意味著零部件的供應將保持穩定。 但是考慮到針對臺灣進行的實彈演練行動,國際貿易環境仍有可能會受到影響。 許多原先在俄羅斯積極從事業務的閥門企業,現在不得不放棄在俄羅斯的資產。由于有炮彈落在了歐洲最大核電站附近,俄烏軍事行動的危險性再次升級。
閥門行業最近發生了若干次同行收購。這些收購案例的主要匹配項分別包括應用、零部件、經銷渠道、市場、產品和解決方案。私募股權企業在收購方和被收購方兩種角色中都表現活躍。例如,ITT以1.4億美元收購了私人股權公司瀚柏尼(Habonim)。瀚柏尼的總部位于以色列,主要業務包括閥門設計、 制造閥門,以及配套的自動化系統和執行器。應用范圍包括天然氣輸配(包括液化天然氣)、生物技術和各種嚴酷工況。由于業務模式極具特色,該公司既能通過經銷商渠道銷售大部分產品,同時還能和終端用戶群體保持聯系。瀚柏尼也會根據客戶定制的解決方案制造閥門,并直接銷售給貼牌制造商和集成商。公司在以色列、 美國和荷蘭都有運營機構。
近期發生的收購案例中,有三樁是以應用范圍為主要匹配項的,瀚柏尼就是其中之一。第二樁是耐萊斯(Neles)對楓諾(Flowrox)的收購,此舉增強了耐萊斯在礦業和金屬領域的實力。隨后,耐萊斯又被系統供應商Valmet收購,因此后者可以將楓諾(Flowrox)泵產品和各種耐萊斯閥門產品用作系統部件。由于醫藥行業中的一次性閥門產品市場出現增長,IMI 對此產生了興趣并收購了PBM。有些收購案例的主要宗旨是為了拓展經銷渠道,或者是為了納入新產品。美國發動機制造商費爾班克.莫爾斯(Fairbanks Morse)收購了亨特閥門(Hunt Valves),而后者在 這之前已經收購了專門生產海軍青銅閥門的Pima Valve。
基于解決方案的收購案例近期僅有一樁:貝克休斯(Baker Hughes)收購了Q12 Elements。智能閥門逐漸走俏,而且將遠程監控系統和相關服務打包銷售可以帶來額外收入,這些因素都促使閥門企業和工業物聯網企業聯手合作。當然,最能有效保護知識產權的監測系統,是安裝在裝置現場的監測體系。由于零部件價格高昂,對零部件供應商的收購也有一定的吸引力。
近期有四樁收購案例和名牌產品有關。Severn收購ValvTechnologies就是因 為他們的金屬閥座零泄漏嚴酷工況隔離閥。憑借這種產品,ValvTechnologies成為了某些小眾市場的領軍企業。Severn正在設法開發增長中的氫市場和灰氫市場。 利用蒸汽甲烷重整技術,以固體燃料為原材料制造氫氣,這個過程需要用到零泄漏隔離閥。無論是生產綠氫或灰氫,都需要高度適配的控制閥和隔離閥。和綠氫或灰氫相比,藍氫需要的閥門數量更多。
市場份額的增長率可以根據遞增量進行分析。根據以往經驗,按照閥門的用途進行分類,能有效幫助判斷收購相關閥門企業 的潛在價值。楓諾(Flowrox)僅僅給Neles- Valmet的閥門銷售總額增加了不到百分之一。但是在礦業中的份額卻比較高。隔離閥的市場份額也有所增長。楓諾擅長制造管夾閥,但相關的銷售額卻只有三百萬美元,即市場總量的10%。基于上述情況, 預計楓諾在相關領域產生的利息、稅項、 折舊及攤銷前利潤(EBITDA)將占30%。
閥門企業陸續發現可以通過提高小眾市場的占有率來提高EBITDA。為了提高占有率,藝達思(IDEX)收購了KZV Valve, 而與此類似的,還有一系列針對小眾市場領軍企業的典型收購案例。藝達思早年另 一收購案例的匹配項是溫室用的水輸配系 統。被收購的Richter是生產化工、化肥行業PFA襯層閥門的龍頭企業。 作為小眾市場中的領跑者,Richter在藝達思(IDEX)的利息、稅項、折舊及攤 銷前利潤(EBITDA)中占了30%,比平均 數高十個百分點。
行業發展趨勢——例如增材制造,還有政治環境的發展趨勢——如俄烏軍事沖突,還有陸續發生的收購案例,這些都會對閥門行業產生持續影響,甚至可能產生數十年來從未有過的明顯效果。
Robert McIlvaine是McIlvaine市 hef staff of 30 people in
場咨詢有限公司的首席執行官。《工業閥門:全球市場》一書即由該公司出版。McIlvaine公司創辦于1974年。 在那之前,他曾是一家污染防治公司的負責人。目前他領導的團隊有30人,分別在美國和中國。