產品制造過程中，員工片刻不停，生產現場繁忙有序。

“新遠”加熱爐發運出廠。 張單 供圖

　　12月2日記者從冀東油田機械公司了解到，由該公司制造完成的23臺加熱爐已全部進入海運狀態，首批設備經漂洋過海預計月底可運抵尼日爾用戶現場。這是這個公司今年除圓滿交付乍得18臺換熱器外，順利交付的第二個海外項目。

　　近年來，冀東油田機械公司緊緊抓住國家燃氣能源替代機遇，先后自主開發了四大類20余種真空加熱爐及加熱裝置系列產品，在填補石油行業加熱領域空白的同時，產品遠銷哈薩克斯坦、埃及、乍得及尼日爾等“一帶一路”沿線國家，成為首家進入埃及市場的中國加熱爐制造商，彰顯了“中國制造”的實力。

　　深入踐行“走出去”戰略

　　受國際油價和疫情的雙重影響，石油裝備制造業近年面臨生存和發展的雙重大考。冀東油田機械公司積極應對，深入研究國家及集團公司相關政策，掌握石油裝備行業和國內外各油氣田生產需求，做好市場營銷的整體謀篇布局。尤其在實施“一帶一路”建設以來，給這個公司帶來了前所未有的機遇，幾次“小試牛刀”的嘗試，更加堅定了這個公司“走出去”的信心。

　　冀東油田機械公司確立了“眼光向遠，打造國際品牌，為寶石花添彩”的海外市場開拓定位，積極響應國家“一帶一路”倡議，與中國石油海外單位建立穩定的合作關系，搶抓海外訂單。通過參加國際展會、技術交流、來廠參觀等活動，積極創造看得見、摸得著、談得好的條件，接近用戶，充分展示公司形象與實力。

　　如果說產品3次遠渡乍得是對“新遠”品牌的高度認可，那么尼日爾市場開發則更是一項全新考驗。2018年，這個公司銷售骨干劉迪偶然得到尼日爾二期項目開工的消息，立即察覺到這是一次千載難逢的機遇。為了得到最新進展，劉迪每隔兩三天定期拜訪一次設計團隊，反復推介產品、對接所需設備工藝要求和具體參數，精準掌握設計信息，有時凌晨還會接到設計人員的對接電話。這個公司針對市場變化和用戶需求，量身定制全生命周期解決方案，在短短4年內獲得5筆海外訂單，為海外多個大型重點工程項目提供加熱爐產品和技術服務，產品落戶埃及、乍得及尼日爾等“一帶一路”沿線國家，成為首家進入埃及市場的中國加熱爐制造商。

　　做優品牌拓展海外市場

　　冀東油田機械公司員工總數不足600人，生產制造規模也較小，取得驕人海外市場業績的背后，是產品和服務品質的優秀。

　　“當年執行ASME標準制造產品，質量要求極為嚴苛，為了全力保障順利監檢，大家經常利用業余時間一起學習、討論工藝要求，總結焊接經驗。今年連續接到海外市場訂單，我們信心倍增。”楊景剛是這個公司容器制造分公司的“老人兒”了，回想起2017年制造海外精品的場景，他歷歷在目。

　　這個公司全面運行國際ASME標準，為埃及“遷都工程”中天然氣發電站橇裝燃氣系統工程生產制造9臺8000千瓦大功率加熱爐，為乍得百萬噸油田、百萬噸煉油項目工程生產制造6臺3000千瓦加熱爐。這些產品對制造細節要求十分苛刻，為此，公司上下對每一道工序都嚴守質量標準，全過程做到了精益求精。嚴格的質量標準催生精品，形成的“焊接十不準”已經成為員工自覺遵守的操作標準。

　　除了過硬的產品質量，為用戶提供高質量服務也是不可或缺的。王沖、李全江、孫偉進、屈星、譚文、劉歡等一名名優秀技能骨干主動請纓，克服疫情防控、語言不通、水土不服等不利因素，先后奔赴埃及、乍得等國家開展指導安裝和技術服務。

　　近些年，這個公司加快制造與服務的協同發展，推進生產型制造向服務型制造轉變。針對海外項目，這個公司為客戶提供了個性化定制、專人現場技術培訓、全生命周期管理及在線支持服務等，幫助客戶解決產品運行中的問題，實現了從提供產品向提供解決方案的轉變。

　　良好的品牌形象和優質的售后服務，讓這個公司的路越走越遠越順暢。今年，這個公司獲得了乍得Bongor盆地補產井地面設施EPCC項目所需的18臺換熱器和尼日爾阿加德姆二期450萬噸/年油田產能建設項目中23臺加熱爐訂單，這也是這個公司開拓的第5個國際市場。

　　為“中國制造”增加厚度

　　“我們出口的產品，都是雙重標簽，‘新遠’出品，在海外市場也代表‘中國制造’。”冀東油田機械公司總經理劉兆海說。

　　為增加“中國制造”的厚度，這個公司在產品技術創新上狠下功夫，采用非穩態燃燒技術研發適合小功率原油、天然氣和熱水加熱的脈動真空加熱爐產品，成為無電井場的首選產品，目前已在西部探區佳25-6平臺一次性成功投用，實現了井口濕氣的穩定、安全、低氮燃燒。同時，聚焦新能源領域，積極開展光電、光熱加熱技術研發，加大新能源加熱爐產品的應用推廣，持續引領石油行業加熱領域的創新發展。7月29日，集團公司首臺光電加熱爐在塔里木油田成功投用，以滿負荷計算每年減少燃氣消耗12.9萬立方米，并且安全性能大幅提升。同時，設備維護工作量大幅削減，克服了傳統燃氣加熱爐巡檢點位多、檢測工作量大、維護修理工作量大的弊病，率先實現零碳排放，相當于種植了6200棵樹木。新能源設備一經投用便受到集團公司各油氣田單位的高度認可和關注。目前，集團公司首臺套光熱真空加熱爐已進入出廠調試階段，運行穩定后將第一時間發往塔里木油田現場應用。

　　此外，這個公司還陸續研發推出氮氧化物排放濃度低于50毫克/立方米的8種規格低氮系列燃燒器產品，以及氮氧化物排放濃度低于30毫克/立方米的11種規格超低氮系列燃燒器產品，其中，超低氮燃燒器滿足了京津冀地區最嚴格的排放標準，性能達到國內領先水平。這些“金剛鉆”為這個公司拓展海外市場增添了底氣。

　　下一步，這個公司將持續加強頂層設計，完善銷售網點功能，抓住國內和海外油氣田重點產能建設項目，力爭在市場份額上取得更大收獲，展現“中國制造”的優質高效。