（記者趙極 通訊員侯姝婧）吉林石化公司以市場為導向，積極調整銷售策略，優化產品生產，今年前8個月，實現產品直銷率近90%，銷售收入同比增加超5億元，較好地完成了銷售計劃。

　　吉林石化緊盯市場供需變化，及時調整自銷產品體系，通過各種措施提質增效。6月份開始，三元乙丙橡膠下游制品加工行業表現低迷，用戶開工負荷持續走低，7月至8月用戶需求申報量比往常偏低。面對嚴峻的市場形勢，吉林石化銷售部門分管領導帶隊深入市場調研，對乙丙橡膠下游各行業20余家重點用戶逐個走訪，收集市場信息及用戶需求。

　　在市場走訪中，公司了解到，國內二元乙丙橡膠產品出現斷貨現象。吉林石化迅速組織生產、銷售、研發部門對接討論，科學制訂了乙丙橡膠各生產線排產計劃。通過優化實施，乙丙橡膠裝置A線專門用于生產效益較好的二元膠產品，滿足市場需求；C2線生產新牌號J0045產品實現降本增效，緩解三元膠降庫壓力，進一步實現了“以銷定產、以產定供、以產促銷”的經營策略。

　　7月底開始，化工市場乙腈產品價格下降，吉林石化業務人員迅速行動，積極向用戶了解生產及下游需求狀況，綜合分析歷年銷售數據、合成乙腈成本、副產乙腈供應等情況分析判斷。同時，一邊加密與用戶的溝通頻次，一邊與工廠調度進行生產和庫存確認，盡最大努力組織出貨。通過一系列精準預判、溝通銜接措施，實現乙腈產品8月份庫存優化創效36萬元。