近日，華東裝備揚州設備公司中標國家管網集團電動執行機構框架采購項目。國家管網集團主要從事油氣干線管網及儲氣調峰等基礎設施的投資建設和運營，通過對國家管網項目近五年的跟蹤，該公司不斷開發新產品、豐富產品系列。此次國家管網年度框架的中標，將給該公司未來發展帶來重大機遇。

華東裝備揚州設備公司黨委早在“十三五”期間就提前謀劃市場轉型，已連續五年蟬聯中石化框架標第一名，先后中標恒力石化主供應商、中石油、中海油煉化、海上油氣平臺等領域。2021年底該公司主導產品電動執行機構非電市場簽約率約占民品簽約總量的一半以上，但長輸管線領域的市場份額較小。隨即，該公司黨委瞄準長輸管線市場，組織營銷、技術團隊進行市場調研、分析特有技術條件，立項研發管線特有的56吋球閥配套電動執行機構，確立山東省內日照港的長輸管網項目為目標，集中資源卯足了勁去爭取項目，克服“沒有長輸管線批量使用業績”的劣勢，通過不懈努力，與項目業主建立了組織型關系，2019年中標日照港長輸管線批量供貨。通過日京管線的項目供貨創建了“精品工程”擴大了該公司的品牌影響，為開拓更廣泛的市場打下基礎。

2019年瞄準中石油、中石化、省銷售公司下屬的管道公司，主動推薦該公司產品，如北京天然氣公司的進口替代項目，通過技術交流、消除疑慮、取得價值共識、產品試用、五星級服務、客戶認可等，獲得陜京管線中（為冬奧會供天然氣的管線）的批量合同。此時，恰逢揚州疫情工廠停工，該公司精心安排，復工后第一時間完成交貨，并通過盡心的技術服務，保證了項目的按期完工，為冬奧保供做出了貢獻，進一步贏得了用戶的高度認可，獲得用戶的感謝信，進一步提升了公司在管網的影響力。

國家管網集團于2019年底成立，是國務院國有資產監督管理委員會監管的國有重要骨干企業，主要從事油氣干線管網及儲氣調峰等基礎設施的投資建設和運營。該公司圍繞“利用兩年時間，拿到更多的管網供貨業績，盡快入圍國家管網供應商名錄”的目標開展國家管網市場專項行動。組織專門標書制作小組，精心準備，在激烈的競爭中成功突圍，2021年底中標國家管網集團東部原油儲運配套訂單，2022年中標國家管網集團電動執行機構框架采購項目。

華東裝備揚州設備公司將狠抓項目落實，做到一月一更新、一季一會商、半年一回訪、一年一總結，不斷完善項目管理工作，力爭年內長輸管網市場有更大突破，打造又一個國家管網領域內的精品工程，竭誠為國家管網設備國產化事業中發揮積極作用。