（記者謝文艷 通訊員王繼穎）4月21日，大慶石化煉油廠延遲焦化車間儲焦池場旁，等待裝運石油焦產品的運輸車輛排起了長龍。“我們生產的石油焦供不應求。一季度，銷售收入同比增長1.51億元。”延遲焦化車間主任張兵說。

　　大慶石化堅持以“效益為中心，市場為導向”，本著“什么產品創效生產什么，怎么賺錢怎么排產”的原則，搶抓市場機遇，合理研判市場，靈活把握產品調價時機，及時調整營銷策略，拓寬銷售渠道，持續提升自銷產品創效盈利空間。一季度，通過增加自銷產品銷量，大慶石化增效31萬元，自銷產品創效能力凸顯。

　　石油焦是大慶石化自銷產品之一，也是煉油產品創效的主打產品。在國家新能源政策推動下，負極材料行業對低硫焦需求量增長較快。大慶石化銷售儲運中心業務部門及時研判市場需求，適時調整石油焦營銷計劃。計劃部門根據石油焦邊際效益情況，合理調整生產方案，優先滿足焦化裝置渣油需求，保證了石油焦高負荷生產。一季度，石油焦產品銷售收入同比增長1.51億元。

　　及時調整自銷產品銷售價格，是大慶石化打贏提質增效攻堅戰的重要保障。一方面，大慶石化積極和下游用戶縱向溝通，了解最前沿需求情況；另一方面加強與同類生產企業橫向溝通，準確掌握市場資源供給情況，以“周跟蹤”方式，同步對比市場需求、資源供應量及市場價格，找準時機及時推價。

　　隨著春耕時節的到來，大慶石化自銷產品硫黃成為搶手貨。大慶石化銷售儲運中心抓住時機，一方面從合規管理和規范客戶銷售行為入手，健全硫黃銷售管理辦法；另一方面準確分析市場情況，根據終端市場需求尋找良機。一季度，硫黃銷售收入同比增長530.33萬元。

　　優良品質是營銷的關鍵，良好服務是營銷的基礎。大慶石化從源頭上把好產品質量關，對客戶提出的關于產品的任何問題，均在兩個小時內給予答復，讓產品賣出好價錢。疫情管控期間，大慶石化銷售儲運中心與提貨單位加強聯系，每天匯總各產品次日出廠量、提貨車輛及人員信息，掌握提貨司機準確到達時間，提前到高速公路卡口對接，贏得客戶好評。