通過差異化的創新來助力客戶順應和擁抱趨勢是我們的重中之重。我們的解決方案以水環境為目標導向，在‘廠-網-河-湖’系統化治理框架下的每一個環節，都可以為客戶提供定制化、智能化的解決方案。——格蘭富水務事業部中國區總經理 張杰先生

張杰先生：農村飲水安全事關民生福祉，同時也作為“十三五”期間脫貧攻堅工作的重要任務得到顯著改善。2020年，中央一號文件將“提高農村供水保障水平”單獨列出，作為30項重點工作之一，不僅體現了農飲水的重要性，也為“十四五”期間的工作進行了部署。文件提出“2025年全國農村自來水普及率達到88%，農村供水保障水平進一步提高” 的目標，并計劃到2035年基本實現農村供水現代化。因此，“十四五”期間，農飲水市場的前景非常值得期待。

與城市供水不同，農村供水面臨著其獨有的挑戰。例如，農村供水區域分散，并且地形差異大，在水量、水壓、水質上也存在著明顯的差異，增加了供水泵房的管理難度，部分地區也存在經費不足等現實問題。

格蘭富在二次供水領域擁有專業的知識和豐富的經驗儲備，早在1986年就推出了第一代成套供水機組。針對農飲水市場，我們的著眼點在于繼續引領市場發展，將我們的專長和市場洞察相結合，為保障農村供水提供因地制宜、高效和智能的解決方案。

對此，格蘭富在2021年推出了全新的數字一體化智慧泵房CPS系列，專注小型的供水需求，將多項功能集成到冰箱大小的箱體內，為供水區域分散和征地挑戰突出的農村供水提供了新的解決思路。內置的數字化平臺幫助泵房管理人員實現互聯統管，增效降本。未來，隨著我們在農飲水市場的進一步拓展，相信我們也會從實踐中獲得更多洞見和靈感，不斷推出適應農飲水需求的創新產品。

張杰先生：二次供水是自來水產業鏈的“最后一公里”，水質、水壓直接影響對居民的用水體驗和生活質量，也因此備受政府和市場的關注。在國家“十四五”規劃中，專門提到了老舊小區改造，要求各地結合實際，到“十四五”期末，基本完成2000年底前建成的需改造城鎮老舊小區改造任務。而據住建部相關統計數據，全國共有老舊小區近16萬個，涉及居民上億人。

在這樣的背景下，二次供水行業正在從以新建泵房為主向新建泵房和改造泵房并重的方向發展。二次供水的多元化，首先就體現在新建和改造兩種應用場景上，它們的需求不同，需要關注的側重點也不同。

新建方面，客戶類型多種多樣，從大型社區、超高層建筑到新建校區等，均有大規模的用水需求，而土地又是寸土寸金的。因此，產品的集約化就成為新建類客戶共同的追求。同時，順應時代發展的背景和企業降本增效的需求，產品的能效、可靠性和智能化程度也是這類客戶關注的重點。

不同于新建泵房，空間狹小、設備老化、缺乏安防系統、能效低是老舊泵房常見的問題。除了更新設備，以更好地適應居民的用水需求和節能降耗的要求外，還需要在產品集成度方面下功夫，同時盡量降低泵房改造期間對居民生活的影響。

而在改造這個大類下，還有更細分的需求。例如，我們發現，老舊小區改造項目中，有35%為戶數不足180戶的小型社區。這類社區對于二供改造有著更多的面積和施工方面的限制，也對解決方案提出了更高的要求。

格蘭富的數字一體化智慧泵房SPS和CPS系列正是在上述背景下應運而生的。兩款解決方案都具有高度集成、穩定節能、智慧運維的特點。針對剛才提到的二供改造項目的空間挑戰，我們通過BIM設計，進一步優化設備布局和工廠預制整改管路，做到充分利用泵房的每一寸空間。

以我們在河北唐山天元小區二供泵房改造項目為例，我們將小區二期和三期的兩套供水設備和紫外消毒器集成到了一個泵房，同時還保證了必要的維護檢修空間，而該泵房的占地面積僅25平方米左右，這是非常了不起的成果。CPS更是將集成度發揮到極致，只有冰箱大小的體積，非常適合小型社區的二供改造。

此外，我們將原來在地下或者半地下的傳統二供泵房搬到地面，融入小區綠化帶，不僅節約用地，改善泵房的衛生環境，還大幅縮短小區停水改造的時間。只要管路接通完成，就可開始供水，對居民生活的影響大幅降低。