探索工業基礎軟件“ISaaS”新模式，安捷中科助力國產工業軟件生態構建
作者： 2021年10月11日 來源： 瀏覽量：
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“為老用戶進行免費升級的同時,所屬工業軟件產品都將不再收取任何授權費用,而是以用戶的使用效果和創造的價值收取服務費用。”近日,安捷中科(北京)數據科技有限公司(以下簡稱“安捷中科”)推出“ISaaS(IndustrialSof
“為老用戶進行免費升級的同時,所屬工業軟件產品都將不再收取任何授權費用,而是以用戶的使用效果和創造的價值收取服務費用。”近日,安捷中科(北京)數據科技有限公司(以下簡稱“安捷中科”)推出“ISaaS(Industrial Software as a Service)”模式,即工業軟件免授權費,代之以收取服務費,成為工業軟件行業關注熱點。
安捷中科是中國科學院軟件研究所主導的安捷(Agilor)實時數據庫系統研發成果產業化平臺,安捷實時數據庫系統的研發始于“863”計劃,20多年的技術積累使其能夠以納秒級時間精度和數據維度為新工業領域提供覆蓋全時域、全數域的全場景實時智能軟件服務。
實時數據庫系統屬于工業基礎軟件范疇,以解決數據采集、治理、分發等數據問題為核心功能的工業基礎軟件是構建工業軟件生態的“土壤”和工業數字化轉型的關鍵核心技術。然而,我國早期工業軟件從業者將關注和研究重點偏向了應用側,缺乏工業基礎軟件的底層支撐,逐漸形成了在別人的架構之上進行應用開發的局面,進而導致我國工業基礎軟件借用國外模式,難以構建出符合我國國情的工業軟件生態。
因此,解決我國工業軟件“卡脖子”問題,除了深耕技術研發之外,模式探索同樣是重中之重。尤其是近年來,隨著科創板的發展和注冊制的完善,資本市場將為具備核心競爭力的科技企業提供更為充沛的資本支撐。證監會副主席閻慶民曾在央視財經論壇暨上市公司峰會上表示,要支持具有“硬核科技”的科創企業做強做大,他說道:“要把支持科技創新放在更加突出位置,推動科創板、創業板、新三板、私募股權基金等更好地支持創新創業,助力打好關鍵核心技術攻堅戰。”
有了資本市場對“硬科技”企業模式創新的支撐,“ISaaS”模式直接打破了以授權費盈利的行業模式,是一次全新探索。那么,“ISaaS”模式背后遵循怎樣的邏輯,又將對工業軟件行業產生什么影響?
現存軟件授權費模式阻礙中國工業基礎軟件發展
目前,國內工業軟件企業普遍以收取授權費用作為發展模式,然而其主要業務不涉及傳統工業自動化硬件業務,也與工業公司無關聯,因此從長期來看不僅不符合中國工業領域發展的實際情況,而且有可能成為中國工業基礎軟件發展的障礙。
首先,收取授權費模式阻礙了用戶對工業基礎軟件服務產生持續性需求。工業基礎軟件應該是廣泛存在、容易獲得的一種工業技術服務。收取授權費用的模式實則增加了用戶獲取成本,在某種程度上降低了用戶對工業基礎軟件的需求和持續升級欲望。安捷中科CEO黃思源表示:“在授權收費的情況下,工業軟件版本升級時收取費用,用戶針對費用設置一系列評估流程,導致工業軟件的升級過程復雜、緩慢,造成用戶難以獲得可持續的高質量工業軟件服務。”用戶對工業基礎軟件服務的需求降低,造成的一個嚴重后果就是工業基礎軟件難以普及,以工業基礎軟件為核心的工業軟件生態難以構建,最終導致國產工業軟件行業發展緩慢。缺乏國產工業軟件生態恰恰是中國工業數字化轉型困難的根本原因。
從國家投入的角度來說,工業基礎軟件的研發是具有科研背景的公益性投入。如果依然采用軟件授權費的模式獲取短期利益,則違背了其公益屬性,也不利于中國國產工業基礎軟件的長遠發展。以國產安捷(Agilor)實時數據庫系統的研發情況為例,其始于中科院軟件研究所承擔國家“863”計劃科研任務,且聯合中石化等央企巨頭和眾多國有工業企業共同完成,并取得了突破性進展。因此,黃思源認為:“工業基礎軟件需要國家持續投入,具有公益性質,如果廠商為了短期利益而放棄持續服務,那么工業基礎軟件生態將枯竭,導致整個生態無法形成。國產工業軟件企業不應盲目追求短期利益,應承擔起社會責任,尋求合理發展。從業者應建立可持續發展的經營意識,努力建設國產軟件開放共贏的生態環境,為企業和用戶創造更大的價值,為行業樹立互利互惠、和諧共生的價值觀。”
“ISaaS”模式:兼具“公共屬性”與“服務價值”
作為率先實踐“ISaaS”模式的工業基礎軟件企業,安捷中科認為,用戶在使用軟件過程中得到的問題排除、使用答疑、技術升級等服務,應成為國產工業軟件的主要商業模式,這也是促進軟件服務化轉型和國產軟件企業可持續發展的必由之路。具體來說,安捷中科將通過為用戶提供數據的采集、傳輸、存儲,以及對整個生產環境的數字化管控等服務來實現價值。安捷中科副總裁王華龍解釋道:“我們可以為用戶提供區別于其他從業者的服務,幫助用戶實現更準確的生產經營管控、更快速地進入市場、以更低的生產成本獲得更高的產品質量,這些才是安捷中科工業軟件產品的價值,而不僅僅是授權使用。”
安捷中科CEO黃思源和副總裁王華龍詳細闡述了實行“ISaaS”模式的背后原因。他們認為,免授權費背后具備兩層含義,首先是工業基礎軟件具有公共屬性。黃思源表示:“工業基礎軟件能夠為其他軟件賦能,不同廠商、不同應用都能借此實現能力升級,是工業軟件領域中的‘水’和‘空氣’。因此,工業基礎軟件是一種‘公共資源’,不應該以自身直接變現,而應在構建行業生態中起到主導作用,并在共同參與生態中得到價值回報。”
“ISaaS”模式的第二層含義為“服務是有價值的”。王華龍表示:“我們采用的是價值定價模式,收取的費用不是源于成本,而是為用戶帶來的價值。從用戶的角度來看,他不是為了買一個數據庫而付費,而是為了獲得附著其上的無形價值。因此,用戶購買工業軟件不再是單純的消費行為,而是一項助力自身實現工業數字化轉型的價值投資。”
“ISaaS”模式促進生態構建,加速工業基礎軟件升級
“ISaaS”模式打破了用戶獲取工業基礎軟件的“阻礙”,能夠促進國產工業基礎軟件生態環境的形成。作為安捷中科的投資人,中科創星創始合伙人、聯席CEO、“硬科技”理念提出者米磊博士認為,工業基礎軟件免授權費是一次創新探索,他表示:“首先能夠降低用戶的進入門檻和使用門檻,讓更多用戶享受到工業基礎軟件的服務,從而促進形成中國工業軟件的生態環境。同時,安捷中科率先推出‘ISaaS’模式,也是其在實時數據庫系統領域長期投入和創造價值的決心的體現。”
除此之外,“ISaaS”模式還能夠加快工業基礎軟件升級速度。黃思源表示:“類似模式在一些領域已經開始了探索,如移動端軟件的SaaS平臺以服務費代替授權費用。如果工業軟件也能夠實現SaaS化,那么用戶的獲得成本將大大降低,能夠更容易的接觸到不同類型的工業軟件,促進行業形成多樣化良性競爭,加速工業軟件升級。”
雖然“ISaaS”模式能否成為工業基礎軟件國產化的終極模式還有待時間檢驗,但這一模式的出現足以證明工業軟件從業者清醒地認識到,在中國搞工業軟件必須要有信仰般堅定的意志。“ISaaS”模式為工業軟件國產化打開了破局思路,更多從業者將會嘗試尋找更多“鑰匙”。在這種不懈探索與孜孜追求之下,工業軟件國產化之路雖然漫長,但終將會迎來春天。
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