漲!漲!漲!

　　如果評選今年螺絲行業(yè)的年度關(guān)鍵字，我想一定是“漲”。小編統(tǒng)計了一下，上半年不銹鋼價格一路高漲，漲幅已經(jīng)超過了15%，引發(fā)了很多螺絲人的關(guān)注：不銹鋼漲價的原因?會不會繼續(xù)上漲?什么時候會下跌?

　　據(jù)小編的了解，此輪漲價主要源于世界性的通脹(美國為刺激本國經(jīng)濟，持續(xù)實施寬松的貨幣財政政策，大開印鈔機，并向全球轉(zhuǎn)嫁通脹風(fēng)險)和資本的炒作。對此，小編想提醒大家：價格持續(xù)迅速上漲，已經(jīng)到了近年歷史最高水位，大家需要緊密關(guān)注行情走向，謹(jǐn)防高位回落風(fēng)險。

　　當(dāng)然，價格的持續(xù)瘋漲，為經(jīng)銷商帶來了巨大的經(jīng)營壓力——終端鎖定長期價格，漲不上去，導(dǎo)致利潤大幅下降，甚至倒掛虧本。近期小編走訪市場，經(jīng)銷商的反饋可以說哀鴻遍野，所以大家最關(guān)心的是，在當(dāng)前情況下，經(jīng)銷商如何順利渡過今年的漲價潮呢?

　　經(jīng)銷商怎么辦?

01

減少庫存，防止價格高位跌落風(fēng)險

　　因為價格的連續(xù)上漲，很多經(jīng)銷商過程中做了備貨，導(dǎo)致庫存處于高位。但是行情有漲就有跌，行情上漲，備貨會一定程度規(guī)避漲價帶來的利潤損失，但如果價格下跌，庫存同樣也會帶來利潤的損失，所以行情漲跌難料。

　　對于經(jīng)銷商目前的情況，以及基于當(dāng)前的行情情況，小編建議大家關(guān)注行情風(fēng)險，盡量利用東明的現(xiàn)貨庫存，按需采購，減少備貨，降低自身庫存高位回落的風(fēng)險，減少給自己帶來更大的損失。

02

降低運營成本，提高運營效率

　　今年行情持續(xù)上漲，終端售價無法提高，經(jīng)銷商如果無法降低成本就只能承受利潤大幅下降。讓經(jīng)銷商更深刻的體會到了“降本增效”的重要性，那如何降本呢?對此，不僅僅要關(guān)注有形成本，也要關(guān)注無形成本的損耗。從經(jīng)營模式入手，積極利用東明為服務(wù)商提供的服務(wù)和價值，減少庫存，減少店面成本，減少人力成本，減少資金占用，降低庫存呆滯損失，讓自己能“輕資產(chǎn)”運營。

　　從東明上萬家經(jīng)銷商客戶服務(wù)案例中研究發(fā)現(xiàn)，積極應(yīng)用東明服務(wù)價值的直銷型經(jīng)銷商，綜合費用率可以做到10%左右，而較多傳統(tǒng)思維的經(jīng)銷商，綜合費用率還在20%以上。而這10%的差距，帶來的不僅僅是經(jīng)銷商應(yīng)對當(dāng)前漲價危機的能力，也是平穩(wěn)時期經(jīng)銷商發(fā)展的核心競爭力。所以，小編建議大家可以做一些檢視和思考，改變傳統(tǒng)固化思維，積極做新的嘗試。

03

提升自身對終端的服務(wù)價值

　　近年，行業(yè)不斷發(fā)展變化，不僅僅是產(chǎn)業(yè)鏈進入分工協(xié)作的新時代，也對從業(yè)者提出更高的要求，需要分工協(xié)作，專注自身角色核心競爭力的提升，為終端創(chuàng)造核心價值，而核心價值就是對客戶有重大價值，且別人短期難以復(fù)制、替代的價值(比如在產(chǎn)品配套解決方案，技術(shù)解決方案，行業(yè)解決方案，成本解決方案等等方面建立的價值)。否則，就像今年持續(xù)漲價導(dǎo)致經(jīng)銷商的壓力和痛苦，很多經(jīng)銷商不敢漲價，擔(dān)心一旦漲價客戶會找新的供應(yīng)商馬上替代掉自己，因為源于價格的合作，客戶永遠(yuǎn)沒有忠誠度和粘性，因為你對客戶沒有不可替代的價值，所以你沒話語權(quán)。

　　#寫在最后#

　　時代的變化，電商的發(fā)展，信息的透明，競爭的白熱化，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈在不斷的整合。新背景下，不再是個體單打獨斗就能做好的時代，需要的是產(chǎn)業(yè)鏈個體間的高度分工協(xié)作才能帶動大家共同發(fā)展。所以，對于經(jīng)銷商來說，需要重新定義“廠商關(guān)系”。

　　傳統(tǒng)的廠商關(guān)系充滿博弈和斗爭，經(jīng)銷商選擇廠家更關(guān)注價格，缺乏對廠家價值的綜合考量;廠家對經(jīng)銷商經(jīng)常做的就是轉(zhuǎn)嫁庫存，把廠家的庫存通過哄抬價格的方式轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，既轉(zhuǎn)嫁了風(fēng)險，套取現(xiàn)金流，還提高了品牌銷量。所以經(jīng)銷商需要重新定義“廠商合作關(guān)系”。

　　而東明將自身定位為“服務(wù)商的后盾”，也一直在積極倡導(dǎo)和踐行“新型廠商合作關(guān)系”，實實在在站在服務(wù)商角度，思考服務(wù)商的痛點需求。所以在今年的漲價過程中，對漲價給經(jīng)銷商帶來的壓力我們感同身受，所以我們一直采取緩漲、少漲的方式，來幫助服務(wù)商應(yīng)對漲價壓力，希望價格能盡快恢復(fù)平穩(wěn)，與經(jīng)銷商共同精誠合作，共同創(chuàng)造互信、持久、共贏的“新型廠商合作關(guān)系”的典范。