2021年是“十四五”開局之年，我國風電、光伏發電發展的邊界條件發生深刻變化，發展邏輯、發展理念和發展思路也需相應調整，有必要按照目標導向，出臺新的年度政策，完善發展機制，給行業和企業更加明確的預期，切實增強市場主體信心。近日，能源局公布了2021年建設方案正式稿，今年戶用光伏發電仍有補貼，財政補貼預算額度為5億元，該金額大幅高于市場預期。

補貼政策的出臺將會為戶用光伏帶來哪些影響?在“十四五”背景下戶用光伏又面臨哪些機遇與挑戰?為此我們采訪了晶科能源相關負責人，就一系列問題做出專業解答。

行業內如何看待今年的補貼政策?

新政策的頒布，對行業是利好消息。中國的民用電價比工商業電價要低，這和很多歐美國家正好相反，所以延長或減緩戶用補貼退坡，能促進和鼓勵農村自建房、近郊別墅房、新建樓盤安裝光伏，讓普通老百姓在“省電費、得實惠、發綠電、惠環境”的同時，參與貢獻碳中和。

如何比較中國和海外戶用市場特點?

產品選型來看，海外戶用市場客戶要的是較高效率的、較佳外形的，因為屋頂面積有限，且由于多數是別墅，對組件外觀要求高，甚至要求全黑邊框，與屋頂達到渾然一體。所以，海外戶用市場是能溢價的高端市場。而國內戶用市場恰恰相反，價格是**順位，充斥著各種品牌，眼花繚亂，良莠不齊。入不了一線電力客戶的產品和牌子都混入戶用，認為戶用技術和品質門檻低，這就讓一線品牌對這個市場又愛又恨，也給了無處安放的二三線品牌補檔的機會。其實，因為戶用用戶對光伏的了解少、安裝數量大、分散廣、維護難，這其實需要產品具備更高品質和可靠度保證。

早些預計補貼額為3億元，現公布預算額度為5億元，較預計有較大提升，這對于晶科在戶用市場的出貨量有什么影響。

政策是大利好，但能否轉換成實際銷量的提升有待觀察。今年很特殊，上游供應鏈問題之異常，從硅料飛漲帶動的的成本上漲，再到每個環節加碼傳遞，直至下游，增加的補貼可能還不夠補上系統的成本差距。

對于戶用市場的開拓，晶科有什么產品戰略?

首先，晶科能源堅持以良幣驅逐劣幣，即使難一點，即使慢一點，企業也不為了追求發貨量數字的好看，而用低功率產品或B級產品去搶填戶用市場。相反，我們今年推出了專為戶用市場設計的415W組件，無論是尺寸重量、耐候性、抗風壓、雪壓，少維修需求以及特殊的邊框設計，都適用于戶用屋頂，重要的是，這款戶用旗艦產品是同類產品中功率和效率較高的組件，將推動戶用光伏向高質量發展。

效率與尺寸的較佳平衡

Tiger Pro 54p高效組件的較高功率達到415W，較高效率可達21.3%。組件的尺寸為1718mm*1134mm，1.7米左右的組件長度可滿足不超過普遍勞工平均身高的標準。由于身高和臂長是成正比的，該組件憑借人性化的長度設計，能夠較大程度地提升工人搬運時的靈活性，并且能適應不同大小的屋頂環境，從而實現屋頂面積利用率的較大化。寬度設計為1.1米左右，也較大程度地便于組件的搬運和安裝工作。與其他同類型競品相比，Tiger Pro 54p高效組件更加小巧靈活，且功率更高。

技術與美感的完美融合

Tiger Pro 54p高效組件作為晶科能源Tiger Pro系列的一員，同樣采用10BB的182尺寸電池。通過多主柵技術實現電池效率0.4%的提升，電流路徑縮短50%，同時能夠降低隱裂風險。組件采用圓絲焊帶，能夠有效提升光線利用率，并且提升斜入射時的光線利用和發電性能。更細的圓絲焊帶在視覺上更為美觀，也能有效避免常規焊帶帶來的炫光問題。

針對部分區域客戶對于全黑產品的要求，Tiger Pro 54p高效組件同步推出了全黑版型，采用全黑背板和全黑邊框，搭配圓絲焊帶，有效降低組件在屋頂的光線反射，提供符合極致美學的光伏組件選擇。

系統全面兼容

在系統匹配性方面，Tiger Pro 54p高效組件能夠做到全面兼容。今年年下半年開始，各大主流逆變器廠家將相繼推出zui大輸入電流為15A以上規格的戶用逆變器產品。Tiger Pro 54p高效組件的Imp為13.48A，能夠實現系統端的完美兼容，助力部署全球分銷市場。

晶科能源的戶用市場策略

“不和客戶競爭，把較大的利潤留給伙伴“是晶科能源的核心市場策略。作為一個制造企業，晶科不會去直接面對終端的使用用戶，我們的客戶就是代理商、經銷商;第二，我們不提供套裝系統，我們就提供組件，把利潤較大限度的留給合作伙伴，讓他們的附加值得到真正效益的體現。第三，我們對客戶真誠負責，做好售后、服務、庫存、物流與安裝指導，協助融資和運維。