近期北美遭遇強烈寒潮襲擊，美國聚烯烴產能受到嚴重影響，海外市場供應緊張，聚丙烯迎來出口盈利窗口期。面對市場機遇，化工銷售公司深入落實集團公司關于“提升國內國際一體化經營服務水平”和“打造銷售野戰部隊”的工作要求，迅即協調各區域公司組建合成樹脂出口團隊，建立本部主導、各區域協同工作機制，主動作為、多措并舉，實現聚丙烯出口超5萬噸，為化工和材料板塊直接創效超2600萬元。

　　捕捉市場需求，奮力拓寬海外渠道。出口團隊克服時差造成的困難，全天候作戰，與海外客戶密切商談。通過不懈努力，“戰場”捷報頻傳：全面開發土耳其市場，成交規模由每月幾百噸猛增至1萬多噸；打通埃及等多個非洲國家出口渠道，成交超過8000噸；打通巴西、秘魯等多個南美國家出口渠道，成交超過5000噸；打通印度、巴基斯坦等多個南亞國家出口渠道，成交超過5000噸；打通美國、加拿大、意大利、波蘭、德國、葡萄牙等多個歐美發達國家出口渠道，突破了Reach認證等技術壁壘，成交超過1500噸。

　　搶抓市場機遇，力推定制化高端產品。發揮產銷研用一體化優勢，協同寧波新材料研究院成功研發定制化產品，與已持續攻關兩年的歐洲最大塑料家具供應商Keter達成合作，成功拿下客戶3-5月的長期需求訂單，成交量達到15000噸。該定制化產品銷往客戶在全球各地的生產工廠，遍布以色列、葡萄牙、波蘭、美國、加拿大等多個國家，一舉打破了中國石化出口產品以通用料為主的不利局面，讓大國重器——中國石化高端聚烯烴產品在發達國家市場占有了一席之地。

　　多管齊下，全力防控經營風險。通過期貨套保、實貨保護等方式鎖定成本利潤，確保經營風險受控。其中，期貨套保比例近三分之一，統銷買斷比例約一半，余下通過自營采購鎖定成本，從而實現了資源整體利潤鎖定，風險受控的目標。

　　加強產銷銜接，協調優化排產和物流發運。與石家莊煉化、海南煉化、鎮海煉化等主要出口生產企業密切溝通協作，精細調整排產計劃，嚴密組織內陸運輸以及外包裝操作，同時提前鎖定海運倉位和集裝箱。在近期海運資源極其緊張的情況下,最終成功追趕船期完成產品發運。（張泓洋 唐若愚）