3月9日，化銷華東與會通新材料有限公司簽訂800噸中安聯合中高熔共聚產品（M09、M30RH）采購協議，標志著中安聯合樹脂新產品打入行業龍頭企業。

　　自今年3月起，化銷華東借助安徽省作為家電之鄉的優勢，深入市場，全力推廣，已實現超過2000噸中高熔共聚新產品的銷售。

　　孵化新產品 填補市場空白

　　為研發符合市場需求、彌補市場供應短板的新品，化銷華東提前制定了中安聯合中高熔樹脂產品的銷售推廣策略，與安徽地區行業龍頭企業保持密切聯系，開展實地走訪，征集目前市場上該類產品的使用痛點和指標建議；與國內領先的化工咨詢公司進行溝通，對華東地區中高熔樹脂市場動態進行深度剖析，形成客觀詳實的分析材料。

　　同時，化銷華東與中安聯合組建新品研發交流小組，互通市場動態和產品信息，中安聯合以市場需求為導向，進行新產品的研發工作。經過前期市場調研、客戶試料、性能優化、產品推廣等一系列關卡，今年3月初，中安聯合中高熔共聚新產品M09、M30RH面世，其抗沖性、流動性和耐劃痕性優良，可廣泛應用于汽車改性料、洗衣機等家電，深受市場好評，有效填補了安徽市場中高熔共聚聚丙烯裝置的空白，擺脫了安徽市場該料對外省市調撥的完全依賴。更為重要的是，這一新產品獲得市場青睞，彰顯了中安聯合煤化工領先的工藝水平。

　　聚焦市場引領 深化合作共贏

　　為落實公司2021年工作會議提出的“加強與行業龍頭企業深化合作”的部署，化銷華東在新料產出后第一時間就聯系兩家安徽市場行業龍頭進行試料。試料之后，化銷華東聯合中安聯合的技術專家共同走訪了安徽市場這個兩家龍頭企業，了解企業具體產品訴求，為未來中安新產品做數據準備。這兩家企業是行業領先企業，其中高熔共聚聚丙烯制品一直以來深受客戶青睞，具有極高的市場認可度。在實地走訪中，中安聯合現場對比市場上成熟的中高熔牌號，尋找差距，為產品優化迭代打好基礎。化銷華東依托龍頭企業的行業引領作用，強強聯手，優勢互補，用專業、高標準的行業要求催生最一流的產品，深化合作共贏。

　　多方聯合推介 打開銷售渠道

　　為進一步幫助企業打開前景廣闊的安徽市場，持續提升市場認可度、提高產品市場占有率，化銷華東一邊與中安聯合保持著緊密溝通，一邊積極探索中安聯合聚丙烯新產品推廣新方式。3月10日，經過前期精心準備，化銷華東聯合中安聯合技術專家以及國內知名化工資訊公司，并邀請安徽區域重點家電、改性工廠在合肥進行了現場中高熔細分市場信息交流，會上傳遞了最新國內外共聚產品發展趨勢，并向直銷客戶宣傳中安聯合新品M09、M30RH產品特性，展示用M09、M30RH原料生產出成品的優良性能。交流會上多家工廠表示對中安新品有濃厚的興趣，試料愿望強烈。此次推廣交流會為中安新品搶占先機，打開市場奠定了堅實的基礎。

　　化銷華東積極落實“一企一制”，攜手中安聯合積極融入集團公司“一基兩翼三新”產業格局，按照化工“基礎+高端”思路，發揮產銷研用一體化的優勢，緊貼市場導向，以客戶為中心，推進新品研發與市場推廣工作，不斷拓展新客戶，提高老客戶黏性，踢好中國石化化工產業鏈的“臨門一腳”。

　　（齊愷 魏峰）