“現在您看到的是我公司機加工中心，主要對各類泵型的毛坯件進行加工……”原來，這是石工泵公司在常態化疫情防控的特殊時期，持續筑牢外防輸入，內防反彈防疫屏障，將以前海外客戶現場實地考察活動及時調整為“云端對話”模式，從“面對面溝通”變為“屏對屏交流”，有序高效推進海外市場業務拓展的掠影。

    此次線上交流的海外客戶是一家世界知名企業，企業實力雄厚，業務覆蓋面廣。該集團所在國家的企業管理、質量控制等方面更是排在全球制造業前列。因此，成功入選該集團合格供應商隊列，對于提升石工泵公司的知名度和行業地位意義重大，不僅能夠傳遞國家“一帶一路”共商共建共享精神內核，同時也展現了國企的責任擔當形象。

    石工泵公司自去年10月份了解到這家海外客戶想在中國尋求合作伙伴信息后，石工泵公司領導高度重視，專門成立了項目攻關組，及時組織科研人員向客戶提交了全面的技術選型方案、商務報價以及相關的資質文件，并就合同的細節進行了深入溝通。原本計劃在2021年1月份到公司實地考察，但年初一場突如其來的疫情打亂了拓展海外市場的節奏。如何頂住壓力、克服困難，積極穩妥地推進市場開拓工作，把疫情對生產經營造成的影響降到最低的任務任重而道遠。

    為此，該公司在去年 “無接觸”線上營銷工作模式基礎上，以“國際化、市場化、專業化、品牌化”為導向，充分利用電話、微信、網絡采購平臺等媒介，有序推進網絡商務、網絡招標、客戶管理等方面工作的落實，及時準確掌握市場信息和客戶需求信息，積極尋找國內外市場商機，立足石工泵品牌優勢，不斷創新突破“ 營銷新模式”，全力確保市場開發腳步不停息。

    “此次‘云端對話’是在當前疫情常態化防控形勢下的新舉措，這種形式可以讓國內外客戶非常直觀地了解到企業的生產環境，適合與當今這個信息時代市場開拓的趨勢，也利于企業展示形象、提升知名度，更重要的是可以讓市場客戶對企業進行綜合對比，減少來回奔波和信息不暢等原因產生的成本，可以說是為企業與客戶之間的架起了一道‘空中橋梁’。” 石工泵公司主管領導介紹營銷工作時說道。