今年以來，廣西石油緊緊結合“百日攻堅創效”與“持續攻堅創效”行動，聚焦挖潛增效，持續深化營銷管理，通過開展各類適時營銷活動、加大客戶開發力度、優化營銷工具運用，尋找新的汽柴油增量點，促進7月零售同比實現增量。

結合地域節氣特點，開展“夏收夏種”柴油搶量工作。入夏以來，廣西貴港、柳州等多地陸續迎來夏收夏種高峰期，廣西石油緊盯地域需求，在臨近農業作業區域的鄉鎮、縣城、國省道等148座重點站開展夏收夏種農機用油專項營銷活動。農機用戶持卡打桶加注柴油可享受立減優惠，優惠幅度在0.2元/升至0.3元/升不等。此外，通過開展“持卡充值滿贈”活動，利用手套、洗衣粉、洗衣液等符合農機用戶需求的贈品，刺激客戶持卡到站充值，提前鎖定銷量。

緊盯營運車開發維護，夯實汽油增量基礎。為擴大汽油客戶群體，廣西石油緊抓三類車（駕校車、出租車、小貨車）開發，利用微信電子加油卡開展精準營銷，通過調整讓利，實行“階梯式”加油優惠，切實提高客戶加滿率和活躍度。組織地市公司客戶經理、片區經理、加油站站長深入市場調研，加大三類車加油優惠政策宣傳力度，其中南寧、柳州、桂林等8個分公司7月開發新客戶超1700戶，促進汽油實現增量。

優化營銷工具運用，挖掘汽油全新增量點。今年以來，廣西石油先后與“驛公里” “車惠捷”等洗車服務公司合作，在各地市市區中心、縣城居民聚集區等區域選擇合適站點進行地形評估、車流測算，開設自動、自助洗車服務，充分利用洗車這一增值服務促進汽油增量。在廣西北海中心加油站，員工在加油間隙主動向顧客推介洗車服務，還利用朋友圈、客戶微信群等加大宣傳力度，單日洗車次數最高可達50次。該洗車服務上線僅一個月，吸引大量客戶進站加油、洗車，8月1日至12日，該站汽油銷量同比增長34.5%。

（張薈）