面對(duì)新冠肺炎疫情、國際油價(jià)暴跌等因素疊加影響而高企的庫存壓力，上海石化系統(tǒng)優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營策略，著力下好“庫存棋”，有效降庫存保效益。

“煉油板塊壓降庫存，調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；化工板塊高負(fù)荷生產(chǎn)，調(diào)原料結(jié)構(gòu)。這是優(yōu)化的總基調(diào)。”該公司計(jì)劃部副總經(jīng)理王國峰表示，主要通過精準(zhǔn)排產(chǎn)，同時(shí)加大銷售力度等手段壓降庫存，即堅(jiān)持“少產(chǎn)（航煤、石腦油），多銷（汽油、柴油、塑料等），壓庫（煤炭、腈綸等），加大自用，減少外購”。

目前，降庫存工作得以穩(wěn)步推進(jìn)，原油、成品油、化工產(chǎn)品等庫存均在可控范圍內(nèi)。

系統(tǒng)優(yōu)化生產(chǎn) 降低原油油品庫存

做大原油加工總量，優(yōu)化調(diào)整成品油結(jié)構(gòu)。根據(jù)煉油一體化效益測(cè)算，增產(chǎn)柴油、丙烯、液化氣等高附加值產(chǎn)品，同時(shí)壓減航煤、控制化工輕油。同時(shí)，抓住4月原油低價(jià)時(shí)機(jī)，進(jìn)行原油補(bǔ)庫、摻煉，攤薄原油加工成本。

優(yōu)化調(diào)整年度檢修計(jì)劃，利用一季度低負(fù)荷運(yùn)行時(shí)機(jī)，將330號(hào)柴油加氫撇頭、1號(hào)焦化檢修、2號(hào)煉油烷基化碰頭和RDS B系列換劑提前執(zhí)行，3月底完成檢修，為二季度市場(chǎng)回暖做大加工量創(chuàng)造了有利條件。

做好渣油平衡，確保原油加工量。在390萬噸/年渣油加氫裝置催化劑壽命已達(dá)極限的情況下，通過不斷優(yōu)化生產(chǎn)方案，精細(xì)管理、精心操作，裝置負(fù)荷提高約4%。3月17日進(jìn)入換劑期，4月下旬渣油加氫裝置B系列催化劑換劑完成，原油加工量逼近滿負(fù)荷。截至5月底，今年累計(jì)生產(chǎn)低硫船用燃料油10萬余噸、瀝青近12萬噸。4月，出廠瀝青7.05萬噸，創(chuàng)同期歷史新高。

隨著疫情緩解，汽油和柴油需求逐步提高，靈活調(diào)整柴汽比。根據(jù)航煤需求組織生產(chǎn)，優(yōu)化調(diào)整航煤組分油流向。一部分改做乙烯料，另一部分作柴油加氫原料，轉(zhuǎn)產(chǎn)柴油。同時(shí)，將RDS柴油轉(zhuǎn)化為催化汽油和液化氣，增產(chǎn)高價(jià)值丙烯。

研判市場(chǎng)形勢(shì) 控制煤炭庫存

目前，該公司已完成煤炭壓庫百日攻堅(jiān)創(chuàng)效目標(biāo)值，壓庫2.14萬噸。

該公司物資采購中心材料科副科長(zhǎng)蔣紅兵表示，由于近期煤炭日耗不穩(wěn)定，總體消耗不高，且在5月份一度出現(xiàn)日耗不足4000噸的情況，這給壓庫帶來很大挑戰(zhàn)。

消耗越低就意味著壓庫難度越大。裝卸及船期運(yùn)行節(jié)奏稍有不慎，庫存就會(huì)直線上漲。對(duì)此，物資采購中心與熱電部、集團(tuán)公司、秦皇島煤炭基地、船運(yùn)公司始終保持溝通暢通。一旦遇到異常情況，煤炭保供團(tuán)隊(duì)便第一時(shí)間牽頭各條線各單位通過調(diào)整運(yùn)力，抽調(diào)煤船航次，控制港口靠離港、熱電部煤碼頭離靠泊節(jié)奏來總體平衡煤炭庫存。

在此期間，煤炭保供團(tuán)隊(duì)積極通過視頻會(huì)議、電話、郵件、微信工作群等多種形式，第一時(shí)間暴露問題，并及時(shí)協(xié)同解決，使得煤炭壓庫工作得以有序開展，以確保“二季度煤炭平均庫存同比下降2萬噸”百日攻堅(jiān)創(chuàng)效行動(dòng)目標(biāo)能夠達(dá)成。

同時(shí)，煤炭保供團(tuán)隊(duì)通過積極研判市場(chǎng)形勢(shì)，協(xié)調(diào)各條線各單位高效銜接，搶在5月底相對(duì)低價(jià)時(shí)期，購進(jìn)首批2.2萬噸“高卡煤”，刷新了多項(xiàng)煤炭保供紀(jì)錄，煤船靠離崗時(shí)間最快，采購價(jià)格最低。

優(yōu)化營銷策略 拓市擴(kuò)銷

加強(qiáng)經(jīng)營優(yōu)化，積極推進(jìn)3個(gè)月價(jià)格滾動(dòng)預(yù)測(cè)機(jī)制。通過市場(chǎng)研判，按照“大方向、大趨勢(shì)、大概率”指導(dǎo)意見，該公司銷售中心與公司計(jì)劃、生產(chǎn)等部門積極溝通，同時(shí)與各專業(yè)銷售公司保持緊密協(xié)作，定期召開月度產(chǎn)品對(duì)接會(huì)，結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)、庫存和生產(chǎn)情況，制定相適應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，有力保障了“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷”。

同時(shí)，力求在客戶服務(wù)上有新的突破，高度重視市場(chǎng)開拓。疫情緩解后，積極走訪市場(chǎng)。4-5月，公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)周美云與化銷華東分公司副總經(jīng)理俞峰松帶隊(duì)協(xié)同開展了2次高層用戶走訪活動(dòng)。銷售中心各業(yè)務(wù)條線共走訪用戶51家，協(xié)同生產(chǎn)技術(shù)部門提供技術(shù)服務(wù)3次。新增新老合同用戶70余家。此外，還通過多形式、多層面的信息交流和走訪，及時(shí)了解市場(chǎng)情況及用戶生產(chǎn)、存庫情況，確保成為用戶首選供應(yīng)商。

把握市場(chǎng)機(jī)遇，優(yōu)化營銷策略。低硫船燃突破原有加工貿(mào)易形式，打通一般貿(mào)易出口流程；92號(hào)國ⅥB車用汽油供應(yīng)華南市場(chǎng)；打通了上海金山至海南洋浦出口監(jiān)管倉航煤出口流程、燃料油一般貿(mào)易流程。腈綸產(chǎn)品成功拓展海外市場(chǎng)；滌綸產(chǎn)品恢復(fù)向湖北企業(yè)供應(yīng)，有力穩(wěn)定了產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈；成功工業(yè)化試生產(chǎn)6種高新牌號(hào)的己烯共聚聚乙烯產(chǎn)品，其中大口徑抗熔垂管道料可被應(yīng)用于核電領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)以國代進(jìn)，填補(bǔ)國內(nèi)空白；間戊二烯產(chǎn)品成功拓展醫(yī)藥行業(yè)上市公司新客戶，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)；大力開發(fā)聚丙烯醫(yī)用料用戶，為產(chǎn)品銷售贏得良好契機(jī)。

（代睿淑）