中國閥門市場的競爭用“龍爭虎斗”來形容，一點也不夸張。國際知名品牌保有傳統的好口碑和技術優勢，國內的閥門企業經過不斷的優勝劣汰也強勢突起，在成本和服務方面占據上風。然而，這樣涇渭分明的競爭優勢一直是用戶所面臨的取舍難題——口碑，技術、服務、成本，用戶所期待的答案總是全選，現實中卻通常不得不做出選擇。

源于法國的羅伯閥門（ROB VALVE），一直以來在歐美市場頗有建樹，進入中國市場的時間并不算長。2015年，與羅伯閥門法國團隊長期了解與合作之后，范全軍主導在中國成立了羅伯閥門（天津）有限公司，從產品技術、工藝設計、制造過程到完成成品等，將其全套解決方案引進中國市場。羅伯閥門海外與國內團隊優勢互補，依托先進的研發、設計、驗證及成熟的制造工藝和品質控制體系，結合本土化的技術支持與服務經驗，保證質量和交期，充分滿足用戶在更廣泛、更苛刻場合的應用，解決用戶在采購方面的實際需求。

現場三偏心閥門產品

關于羅伯

羅伯閥門公司位于法國的工業和科技中心城市——里昂，公司致力于高品質工業閥門的設計、制造、營銷和服務。自2010年開始，范總便和羅伯閥門法國團隊有業務上的往來和技術上的交流合作，根據雙方市場和發展需求，在2015年成立了羅伯閥門（天津）有限公司。公司把核心技術領先、產品品質優先和對客戶的技術支持與服務作為發展綱領；主要服務于歐洲、北美、中國及其他亞太地區；核心產品三偏心閥門，產品壓力口徑規格從3”到160”(DN80 到DN4000)，從CLASS150到CLASS1500，目前合資公司已能夠完成該系列的批量生產。

團隊研討

所謂"品牌"，并非簡單的兩個字范全軍自1985年加入閥門行業，從業經驗有35年之久，始終非常關注行業的發展趨勢。因此，范總從很久以前便十分清晰地認識到，若想在閥門市場占有一席之地，只靠生產常規的通用閥或打價格戰根本無法長久立足，企業必須要有自己清晰的定位和獨特的優勢。所以，一直以來，他對于企業的運營始終堅持保持核心技術的先進性和產品品質的優先性。他認為，完善產品設計只是一個方面，更重要的是從設計、制造工藝、和不同工況對產品進行針對性改進，持續完善，保證產品使用過程中的安全性及產品制造過程中的精確性；并提高運作效率來盡可能降低公司的運營成本，也更好地降低客戶花費。值得一提的是，羅伯閥門在合資成立之初就明確了公司的高端定位——針對國內市場的高端供應空缺，生產有高技術含量和較高附加值，且能夠應用于嚴苛工況的優質產品。為了更好地集中資源，提升服務，羅伯閥門對客戶群體進行了篩選，主要服務于對品質和服務有要求的優質客戶。

產品：重新定義“三偏心”

三偏心閥門加工

表面看來，“三偏心”閥門不是什么新奇特產品，市場上比比皆是。但如何確切地解釋為什么是三偏心？差異在哪里？如何從核心上區分這些差異？似乎尚不清晰。或許這也就是國內三偏心閥門，尤其是應用在高壓力等級和超高溫、超低溫等嚴苛工況中的產品，一直負于進口產品，難以得到用戶信賴與選擇的原因。關于羅伯閥門當下主推的三偏心閥門產品，范總向我們介紹道：“三偏心閥門有很多特殊的特點，它的核心技術先進性不單單局限在設計研發過程中，也包含從生產、制造、質量控制、工藝到組裝、檢驗、包裝，一直到特殊工藝控制，是全方位的。因此，我們的產品設計采用的是數學模式，而非機械概念。就產品檢驗舉例來說，三偏心閥門在許多特殊密封曲線檢驗上一直是一個很不好解決的問題，包括三坐標設備檢測都不好實現；而我們更多的是在制造過程中通過設備中加入三坐標元素來達到尺寸精確控制，精確度能保證千分之二以內的誤差率，保證了核心密封元件的嚴謹性達到設計的要求，而在制造過程中直接完成產品尺寸和品質控制。產品技術與品質是可以與國際大品牌相媲美的。我們曾和一些同行業國際知名品牌同類產品各個技術參數相對比（包括KV、CV、流阻系數和零件互換性、雙向密封性和扭矩值參數等），都具有很大的優勢：

三偏心閥門現場試壓

（1）閥門可實現雙向等壓零泄漏，無論壓力等級大小。

（2）優化的板-軸設計和內腔通徑，達到了高流量系數（CV、KV），降低了壓力損失。

（3）密封系統為穩定的面與面接觸，無干涉，打開即脫離，保證了使用壽命。

（4）產品為扭矩密封，達到密封位后整個密封面受力均勻，保證雙向密封可靠性。

（5）獨立式可更換的密封圈設計，使閥門滿足在多種工況下使用，且閥體密封圈/閥板密封圈系統具有可現場就地更換的特點，降低現場維修成本。

（6）閥門所有零件具有通用互換性與可更換性。

另如，與目前已知產品所披露的數據相比，我們的閥門同口徑同壓力的流通性是最好的，流通能力是最大的，即流阻系數最小；為客戶提供效益更大化和利益更大化，在同樣管道使用中做到更大的流通能力和最小的閥門阻力。

“此外，就產品本身而言，不管工況涉及高溫、高壓或是深冷，我們已實現成熟的批量生產，而非只是試制或開發階段，這意味著我們有能力提供給客戶成熟且經過實際使用驗證后的放心產品。羅伯的核心研發團隊是法國的技術團隊，核心領導的技術工程師均在這個產品上有三十年以上的開發經驗，就單一針對這個產品歷經過各種不同的設計和改進。這在一些規模較大的企業中是不易實現的。而我們的研發團隊會總結每次項目訂單所遇到的問題，提供有效的優化方案。”

服務：具備本土優勢的進口品質

三偏心閥門 BUV3-CL900-40"

盡管國產化在不斷的推進，但對于高要求的嚴苛工況，純進口品牌還是占據著相當程度的優勢。三偏心閥門作為羅伯閥門的核心高端技術產品，已經廣泛運用于市場。作為合資公司，羅伯閥門也擁有著同時滿足用戶對技術、品質、交期、服務、成本的多重優勢。目前，其除了部分特殊材料材質需要進口來解決，已實現大部分材料在國內采購的供應鏈。尤為重要的是，其具備核心技術和在惡劣工況能滿足高端客戶對性能的使用要求的產品，是完全可以在中國實現本土生產的。因此，羅伯閥門具備縮短交期，降低客戶購進成本，以及提供更直接的技術交流和服務的綜合優勢。

2020年初，新冠肺炎疫情的爆發為很多行業和企業帶來了挑戰，而在范總看來這更是一次“來自供應鏈的挑戰”。他說：“以目前疫情所帶來的影響舉例來說，很多客戶所購，包括更換中的閥門，交貨依然遙遙無期，已成為用戶的當務之急。在這種情況下，如果有本土生產的同等水平產品進行替代，短期可解燃眉之急，長期對于用戶的使用體驗和成本的影響也是十分可觀的。相信，我們在中國運營的決策將極大填補‘三偏心’閥門核心高端技術的空白，為用戶帶來更大的價值。另一方面，對于我們海外市場的老客戶來講，他們很高興我們在中國設廠，認為這對交期和價格是更多一重的保障”。在合資公司成立運營近五年的時間內，羅伯閥門努力為用戶提供更好的技術支持和便利服務。2019年，其完成了數據中心機房的建設和遠程視頻監控系統，為客戶提供遠程監造和訂單實現監造的過程，實現從毛坯入場到材質檢測到制造加工控制、組裝現場控制和試壓完善、包裝的現場監控。不僅如此，其投入精力在售前技術支持和同用戶進行技術工況分析上，為客戶產品選型提供前期的技術支持和幫助，確保實際使用過程中減少或避免不必要的問題發生。“我們不希望總有一些前期雙方未能考慮到的問題出現在使用現場，我們希望和客戶一起保證現場使用的專業性和安全性，并持續給客戶提供管路的維護和技術支持服務。”范總補充道。

業績：先做產品，再談品牌

雖然羅伯閥門在國內市場的運營時間遠不如在歐美市場久，但也已經參與過非常多的項目，行業涉及化工、石油煉化、電力、LNG 等超高溫、超低溫和惡劣工況環境等。客戶反饋非常積極，甚至優于很多其曾經使用的產品。

范總堅信：好產品才能進入好的市場，也只有在良性的市場競爭下得到驗證的才是有保證的好品牌。因此，羅伯閥門并沒有從一開始就盲目地進行品牌宣傳，而是經過相當長時間的調研、驗證——在逐漸適應不斷變化的用戶需求，把握市場動態走向，明確產品優質性能，累積工況服務經驗后，決定開始進行品牌的宣傳。范總表示：“品牌不是我們張口閉口輕易說出的兩個字，而是需要過硬的產品與服務的支持”。這也彰顯了羅伯閥門開拓國內市場，比肩國際一線品牌的決心和底氣。

品質優先，奠基未來

羅伯閥門（天津）有限公司的成立和運營，凝結了中法兩方的團隊優勢和人才，既擁有具有國際技術水平的優質產品，同時兼備本土的高效運營和成本優勢。

三偏心閥門是羅伯閥門（天津）從國外引進并實現本土化生產的第一個產品。在整個羅伯團隊看來，產品技術的創新和改進這項工作是沒有句號的，隨著客戶工況要求不斷提高和新型材料、新行業的出現，產品的改進將會是常規工作。其致力于從產品設計角度為客戶做更多前沿性的設計和改進，包括將以后的智能控制系統和公司產品相結合，并完善。同時，羅伯閥門以引入中國三偏心核心技術為起點，后續將從歐洲引入更多高技術產品，以期代替純進口產品，填補國內市場空白。談及企業未來的發展方向，范總表示：“市場的拓展是沒有限度的，未來我們將在國內外市場采取品牌直銷或合作專業營銷團隊的模式，進行推廣與銷售。但所有布局和定位的調整還將以保證產品品質與技術核心性為基礎。畢竟，閥門在許多行業中是很關鍵的產品部件，我們還是要做好本專業工作。作為閥門專業制造廠家，我們將長期致力于做更專業的產品，更好地跟進研發和滿足客戶需求”。