為打破資源投放瓶頸，穩固銷售渠道，化銷華北以石化e貿模式下營銷體制機制改革為契機，以優化資源配置方式為著力點，積極推廣預約采購，實現資源合理、高效投放和產品的均衡銷售，得到了客戶和企業的普遍歡迎。

石化e貿二期全面上線之初，客戶通常只能按當天資源量開單，經常出現“搶貨”的情況，部分生產型客戶因搶不到量影響生產。同時，受均衡性銷售的限制，經常會產生小訂單，增加了客戶的物流成本。

為了解決這一痛點、提升客戶體驗，化銷華北在充分調研的基礎上，探索和開發了預約采購功能。預約采購，是在加強與上游生產企業溝通、準確掌握近期產品庫存的前提下，提前投放一段時間內的產品資源，客戶結合自身排產及市場需求預定采購時間和采購量。推廣預約采購后，客戶可根據生產需求和物流情況提前鎖定資源，到款后訂單即生效，為客戶排產、物流運作等預留出充裕時間，有效化解了上述痛點。預約采購的資源投放方式對規模大的生產型客戶更加友好，穩定了客戶渠道、改善了客戶采購均衡性，提升了資源上架效率和客戶體驗，產品出廠也更加順暢。

截至6月中旬，華北分公司通過預約采購方式上架的產品增加到99個牌號，月資源投放量提升9萬余噸，資源定向投放比例下降近1/5。下一步，公司將持續優化預約采購，根據行業、行情、區域特點，客戶個性化需求和營銷管理需要，實現預約采購、公開投放、定向群體、定向個別等資源配置方式的科學組合，不斷為改革增添新動力。

（王玉國 曹立平）