中國石化潤滑油有限公司在“百日攻堅創(chuàng)效”中深耕華北市場，精心制定措施，圍繞拓市擴量、挖潛增效，全力推動工作。中國石化潤滑油華北分公司當(dāng)月實現(xiàn)銷量同比增長44%，累計完成百日攻堅銷量任務(wù)指標(biāo)的74.8%。

價值導(dǎo)向，為完成任務(wù)指標(biāo)全力以赴

明確當(dāng)前主攻方向，全力推進和完善與石油公司各項合作，加快完善銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，為商客開發(fā)提供全方位的服務(wù)與支持。

“三個精準(zhǔn)”全力推進拓市擴銷。精準(zhǔn)制定屬地化營銷方案，以高端商品為重點，以終端客戶為核心，做實區(qū)域市場。精準(zhǔn)制定OEM售后市場方案，挖潛高端產(chǎn)品升級潛力。精準(zhǔn)制定專項產(chǎn)品營銷方案，加大專項商品的市場推廣和銷售力度。

“三個統(tǒng)籌”推進深化改革。統(tǒng)籌配置資源，增強分公司市場競爭力。統(tǒng)籌財務(wù)管理，對資金、稅收等進行統(tǒng)一管理，通過財務(wù)管理開展創(chuàng)效工作。統(tǒng)籌優(yōu)化運營，提升管理能力。

以量效為核心，讓每一項措施都變成銷量

加快拓展與石油公司的合作，快速溝通了解和協(xié)調(diào)滿足石油公司商品需求，推進合作共融。5月份，與石油公司合作實現(xiàn)銷量環(huán)比增長98%，1至5月與石油公司合作累計銷量同比增208%。與山西石油通力協(xié)作，“加油山西”APP潤滑油銷售活動首戰(zhàn)告捷。線上金吉星銷售勢頭良好。

因地制宜拓展市場。各省銷售單位自行制定精準(zhǔn)營銷方案，營銷活動百花齊放，增強了經(jīng)銷商的信心和積極性。營銷方案重點聚焦助力省內(nèi)中小型企業(yè)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)以及積壓庫存清理，進一步推進區(qū)域內(nèi)渠道網(wǎng)絡(luò)化布局。針對重點客戶量身打造服務(wù)方案提升銷量，5月份完成銷量超計劃。

統(tǒng)籌優(yōu)化，讓每一項措施都產(chǎn)生效益

加強黨建抓落實，助推百日攻堅見實效。把急難險重任務(wù)交給優(yōu)秀黨員，健全完善黨員目標(biāo)管理，組織黨員圍繞百日攻堅創(chuàng)效行動的關(guān)鍵指標(biāo)，提出個人目標(biāo)及落實措施，激發(fā)黨員攻堅創(chuàng)效的內(nèi)生動力。

強化管理抓落實，多措并舉推進降本增效。優(yōu)化物流管理。優(yōu)化基礎(chǔ)油調(diào)撥運輸方式，根據(jù)屬地化供貨原則，結(jié)合市場需求和生產(chǎn)單位現(xiàn)狀，按照轉(zhuǎn)產(chǎn)計劃。共完成轉(zhuǎn)產(chǎn)品種119個，實現(xiàn)降本。

（張莉）