5月30日，浙江石油聯合FM93和奔馳首次試水汽車云銷售，用近1700萬粉絲公眾號、近2000個油站社群進行立體傳播，2小時現場成交63臺各種型號奔馳車，砍下2520萬交易額，用車主權益卡鎖定新車2年的加油消費，打造全新的油、車直播銷售新模式。

????為進一步踐行百日攻堅創效，挖掘新的效益增長點，同時幫助后疫情時期汽車行業復工復產，提振汽車消費，浙江石油決定聯合浙江交通之聲，借助直播平臺，開展云購車節，以多重組合優惠來吸引消費者，實現雙贏。在前期調研的基礎上，結合浙江各地的汽車搖號政策，浙江石油定于5月下旬敲定奔馳為首家云購車合作商。

????為吸引大眾，在直播現場，將用戶最關注的價格、優惠落地及活動開展方式做重點展示，還邀請了省內知名維權主持人小馬幫助一同砍價，增強活動的公信力。浙江石油同時借助近1700萬微信粉絲的微信公眾號，從5月21日起對省內7成車主投放活動推文，吸引300余名意向客戶報名，并由專職的客服跟進落實。在活動開展前三天，通過加油站收銀臺廣告、微信輪播廣告對活動進行持續預熱；在活動前一天，通過搭建的近2000個社群，向近7萬名社群用戶投放活動訊息，形成逐級遞進的宣傳攻勢，讓活動深入人心。

????為增強活動的吸引力，浙江石油還與汽車廠商共同設計了以加油優惠產品實現價格讓利的活動模式。顧客買一臺車，可以在低于市場行情價的基礎上額外得到由汽車廠商買單的1500元中石化油卡和2年的車主權益卡。另外，通過線上直播間互動點贊環節，依次抽送出車主權益卡、華為手機等好禮，其中首先送出車主權益卡，鎖定用戶最精準的加油需求和直播流量，最后抽送華為P40結尾，讓整場活動氛圍到達高潮。據浙江石油非油品中心有關負責人介紹：“這種讓利模式，不但能提升顧客的美譽度，也能提前鎖定新車顧客未來兩年的加油行為，可謂是一舉兩得。”

????活動當天，浙江石油還派出流動發卡車，實現現場購車、現場辦卡、現場充值的一條龍服務，不但提升了顧客的滿意度，還實現了新車客戶100%的轉化。

????據悉，下一步，浙江石油還將與同級別的品牌商合作，繼續開展線上云直播購車活動，繼續踐行“發揮各方優勢打造購車最佳體驗，著眼新客轉化鎖定長期加油行為”的商業邏輯。(謝琳偉 舒志國)