“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，重慶石油緊抓市場(chǎng)回暖機(jī)遇，強(qiáng)勢(shì)攻堅(jiān)天然氣直分銷業(yè)務(wù)，銷量快速趕超目標(biāo)進(jìn)度，創(chuàng)下歷史新高。截至5月中旬，重慶石油天然氣直分銷總量同比增長(zhǎng)44%，超額完成百日攻堅(jiān)進(jìn)度目標(biāo)。

在疫情高發(fā)期，面對(duì)市場(chǎng)上LNG工廠及CNG母站紛紛停業(yè)停產(chǎn)的情勢(shì)，重慶石油堅(jiān)持“油氣不斷供、商品不漲價(jià)、服務(wù)不打烊”承諾，穩(wěn)定老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶，一季度天然氣直分銷銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)，為打好百日攻堅(jiān)戰(zhàn)奠定了基礎(chǔ)。

隨著各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)，涪陵LNG工廠協(xié)調(diào)上游加大頁(yè)巖氣供應(yīng)力度，提升生產(chǎn)負(fù)荷，全力供應(yīng)。各分公司客戶經(jīng)理電話跟蹤客戶，選擇性上門(mén)走訪關(guān)鍵用液大戶，對(duì)接開(kāi)工進(jìn)氣時(shí)間、鎖定全年合作。他們細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分客戶，通過(guò)“定價(jià)定量”和“固定優(yōu)惠”等差異化策略，鎖定客戶，嚴(yán)守存量陣地、擴(kuò)大增量空間。

在LNG直分銷業(yè)務(wù)板塊，重慶石油樹(shù)立“大市場(chǎng)”觀念，既立足本地市場(chǎng)，又結(jié)合LNG工廠輻射范圍，以資源優(yōu)勢(shì)攻堅(jiān)川、黔、湘、鄂等近鄰市場(chǎng)，抓客戶、促銷售。

做大LNG銷售同時(shí)，重慶石油測(cè)算CNG生產(chǎn)成本，制定了有競(jìng)爭(zhēng)力的CNG直銷價(jià)格。在此基礎(chǔ)上，向各分公司下定任務(wù)量，攻關(guān)城市管網(wǎng)覆蓋不到的用戶，拓展CNG直分銷市場(chǎng)，有效釋放了母站產(chǎn)能，進(jìn)一步擴(kuò)銷增效。

（周高利 羅希）