“百日攻堅創效”行動熱火朝天，廣西石油啟動燃油寶銷售PK活動，通過精準分解銷售任務，建立覆蓋全員的激勵機制、精準到位的幫扶機制和“比學趕幫超”賽制等措施，發動全員積極開口營銷，掀起燃油寶銷售熱潮。4月以來，廣西石油燃油寶銷售額再創歷史新高。

精準分解銷售任務，做足燃油寶銷售氛圍。公司將燃油寶銷售目標細化分解，形成全員銷售燃油寶的濃厚氛圍。在加油機、便利店內外張貼燃油寶宣傳海報，放置燃油寶促銷爆炸貼在泵島醒目位置；在LED顯示屏播放燃油寶營銷活動。同時，做好便利店內燃油寶的陳列和布置，在門店收銀臺醒目位置使用水牌進行宣傳，吸引顧客目光。

建立覆蓋全員的激勵機制。通過任務分解，公司每月對分公司、片區、庫站及個人進行相應的考核激勵，加大獎勵力度、擴大評先范圍，鼓勵各分公司結合自身實際對獲獎者進行額外獎勵，做到多維獎勵、覆蓋全員、激勵及時和兌現到位。4月，評出10名燃油寶銷售能手。其中崇左分公司一名員工個人燃油寶銷售額超過25000元，成為名副其實的“寶王”。

建立精準到位的幫扶機制。要求各分公司及時關注銷售落后的站點，由分公司或者片區組織燃油寶精英突擊隊到站進行銷售要點講解、幫扶和指導。各加油站通過寶王言傳身教的方式，做到先進帶動后進，后進突飛猛進的銷售態勢。

用好優惠政策促進非油銷量。開展“商品包促銷”等優惠活動，“以寶帶水”“以水促寶”刺激客戶購買消費。同時，抓住移動積分兌換的有利時機，對進站、進店的每位顧客進行積分兌換，員工得業績，顧客得實惠。

（龔彥陽 唐秀邦）