4月，化銷華東合成樹脂自營經營量實現10.4萬噸，同比增長380%，環比增長144%。其中，4月進口/轉口業務量達4.3萬噸，同比增長263%，環比增長15倍。當月節省物流費用37萬余元，增量創效成果顯著。

當前“百日攻堅創效”行動如火如荼，化銷華東樹脂自營產品條線聚焦拓市擴銷、降本減費、結構調整、物流優化，充分運用自營外采優勢，持續增量創效，為全年提質增效、改革發展和經營管理各項目標任務的完成打下堅實基礎。

開發客戶，深度合作，增強一手資源獲取能力

“不好意思，我們公司因為直銷率的考核，不打算準入新的貿易商，如果有需要，你們可以跟我們現有的貿易商聯系。”最初，各大國外供應商常常以直銷率、收付款條件、合同模板等為由，拒絕與化銷華東深入合作。

“我們中國石化的品牌價值在能源化工行業名列前茅，擁有龐大客戶群體，業界口碑良好、行業優勢明顯，貴單位不再考慮下嗎？”化銷華東合成樹脂部高級主管孫聰秉持“抓住商機，哪里有合作機會就在哪里下功夫”，用自身的專業優勢、百倍的合作誠意、良好的下游用戶基礎，用“雙贏”思維打動一家家供應商進行合作。

4月，受海外疫情影響，國外需求停滯，外商大量庫存無處消耗，化銷華東抓住機遇，與6家進口供應商達成合作，當月業務量超4000噸，約占當月總進口量的10%。他們協助客戶申報，幫助從美國進口的產品減免部分關稅，增強了產品的價格優勢，使公司進口資源獲取能力大幅提升，中國石化市場占有率顯著提高。

“感謝貴司在海外疫情蔓延之初，提供了防護物資采購渠道，讓我們采購到口罩并郵寄到法國等歐洲區域的子公司。”近日，道達爾石化聚合物亞洲銷售負責人送來感謝信，感謝化銷華東急客戶之所急，全力服務客戶的積極態度，并在隨后的商務洽談中，達成深度合作，4月的銷售量同比增長了200%。

化銷華東運用“一企一制”，以優質服務和換位思考來提高營銷水平，贏得了客戶的信賴。目前，化銷華東已成為法國、泰國、印度部分龍頭石化企業在華東區域乃至全國最大的樹脂產品代理商。

優化物流，降本減費，增強重點客戶合作黏性

去年底，化工銷售公司與俄羅斯西布爾達成戰略合作，代理聚乙烯在中國的銷售業務，今年2月化銷華東首次打通全流程，4月實現銷售1萬余噸，其中港口直發配送比例高達70%，相比入庫后再進行二次配送，每噸節省50元左右裝卸及倉儲費，達成降本減費37萬余元。

達成這一直發比例的關鍵就在于準確把握貨物到港情況，為此，化銷華東自營產品線客戶經理每天都與貨代逐單進行重復核查，根據實際情況修改資源分配，以實現到港即匹配訂單發貨，避免入庫。

“一天之內，哪怕是周末，我也要落實提單到港情況，確保周一客戶經理開單后貨物能第一時間發運。”一個周末，客戶經理凌巧接到提單預報，當天有6票貨物可能到港，涉及上海港和寧波港共計2300余噸產品，包含美金和人民幣兩種業務模式，她與西布爾公司、化工銷售香港公司、上海金貿、貨運代理對接，經過10小時連續有效溝通，落實了這6票提單的到港情況，及時完成貨物的資源分配。

“市場一天一個價，客戶都青睞現貨，最好明天就能送到。”化銷華東合成樹脂部經理錢斌要求：“在市場下行期，產品的到貨速度無疑是一項重要的競爭力，我們必須要不斷提升精細管理能力。”

經過一系列優化，西布爾產品大部分均實現了開單后3天內發貨。高效的物流服務，不僅節省了物流成本，更有效地幫助西布爾產品打開了市場，贏得了客戶的信任，目前5月新落實一家直銷工廠客戶，月均用量超過400噸。

“一戶一案”，多元渠道，保供防疫物資生產

“在熔噴料資源緊俏且價格維持高位的情況下，這600噸熔噴料，由于采購的及時，可為中國石化節約超過3300萬元的原料成本。”化銷華東副總經理俞峰松說道。

熔噴布是口罩的核心，也是目前制約口罩產能的最大瓶頸；而熔噴料則是熔噴布生產中的核心原料，直接決定了熔噴布的產能。化銷華東急企業之所急，發揮自營外采優勢，積極溝通尋找相關產品，在短時間內迅速對接資源，采購巴塞爾300噸熔噴料MF650Y，并銷售給易派客。在易派客的協助之下，該批貨品迅速運往儀征化纖年產500噸的熔噴布生產線，以實際行動保供熔噴布生產線。

同時，在化銷華東協助下，易派客通過常州某新材料科技公司獲得了另外的300噸熔噴料的供應。該批貨品迅速運往了儀征化纖熔噴布生產線，持續為中國石化口罩生產前線積極輸送“炮彈”。

該新材料公司是熔噴料的原材料生產廠商。受疫情影響，雖然急待開工，但無奈原料告急，難以生產。化銷華東牽線搭橋，通過多方努力，為其采購生產熔噴料原料的聚丙烯粉料，助力企業第一時間復工復產工。

“謝謝你們幫我們解了燃眉之急！后續產出的熔噴料，只要你們急用，我們一定優先交付你們！”化銷華東通過“一戶一案”，不僅實現了合作雙贏，而且打通渠道擴充了中國石化口罩生產線熔噴料來源。

（邱佳 廖菡）