本報訊 記者成 娟報道：這段時間，粵港澳大灣區各工地開足馬力趕進度，廣東石油客戶經理楊應標也忙個不停，帶領13名拓量先鋒隊隊員跑遍15個重點工程工地，送油樣、做宣傳，逐一幫助制訂個性化用油計劃和配送方案，安排專業人員為客戶檢查儲油設施、跟車配送，新增柴油銷量200噸。

        這是油品銷售企業搶抓機遇拓市增量的一個縮影。隨著國內疫情防控形勢持續向好，生產生活秩序加快恢復，成品油消費需求逐步復蘇。銷售公司搶抓消費回暖機遇期，扎實開展百日攻堅創效行動，通過拓市增效、創新營銷、降本減費等有效措施，力促經營創效取得積極進展，努力把疫情耽誤的進度搶回來、造成的損失補回來。

        銷售公司堅持貼近市場、精準施策，穩固市場份額。在直分銷方面，他們要求各企業認真做好疫情期間市場調研，準確掌握重點行業和客戶用油變化。成品油市場剛開始啟動，各企業就通過電話、微信、實地拜訪等方式，及時有效應對，完善客戶服務體系，提升綜合服務水平，著力鎖定消費需求，為客戶送去復工復產第一車油。

        在零售方面，銷售公司要求各企業圍繞量效兼顧、增量增效總體要求，堅持精細、精準、靈活原則，分區域實施差異化營銷策略，汽油銷售加大線上營銷力度，落實好一域一策、一站一策、一時一策；柴油銷售抓住高速公路免費通行的增量契機，做好一路一策、一戶一策，強化轉危為機、拓市增效能力，穩固并擴大市場份額。

        堅持創新營銷，激發銷售動力。湖北解封后，易捷公司第一時間跟上，開辟全新線上商城和直播銷售渠道，總裁出鏡擔任帶貨主播，推薦網友購買秭歸臍橙、恩施硒茶、小龍蝦等湖北農產品。截至目前，累計助銷湖北農產品6700萬元。在易捷公司帶動下，廣東、浙江、山東、海南等公司積極響應，創新直播帶貨營銷模式，實現線上線下銷售互促。

        3月15日，銷售公司又在全國范圍內推出電子錢包，車主注冊會員并綁定加油卡后，進站前即可選擇一鍵加油功能，確認所需油品種類、數量，在車內等待加油的同時，還可以在手機頁面點擊進入非油品網上商城購物。接到訂單后，加油員第一時間把選購商品放入車輛后備廂，實現加油不下車、購物不進店、全程無接觸，滿足進站客戶安全加油、放心消費的需求，助力銷量增長。

        面對農民賣菜難、市民買菜難的局面，銷售公司開展跨界營銷，在全國126個地市6000座加油站臨時增加蔬菜銷售業務，幫農產品企業和農戶解燃眉之急。依托鄰近社區的易捷便利店網絡，北京、浙江、廣西、湖北等公司積極開展賣蔬菜、賣雞蛋等公益助農業務，得到商務部點贊。截至目前，累計幫扶農產品滯銷企業和商戶76家，實現銷售金額3000萬元。

        在搶抓機遇、恢復經營的同時，銷售公司在堅決保障疫情防控支出的前提下，牢固樹立節約成本就是增加效益的理念，深挖降本減費潛力。

        他們統籌優化物流，堅持運距最短、運費最省等原則，組織開展跨省油品配送業務，有效節約物流運雜費。安徽滁州天長地區緊鄰南京，過去一直通過鐵路從安慶石化購進油品再配送至加油站，物流費用相對較高。在銷售公司統籌下，銷售華東、江蘇石油和安徽石油通力協作，江蘇石油玉帶油庫4月10日為天長地區加油站發出第一車柴油，順利打通蘇皖跨省配送全流程。

        銷售公司嚴格做好預算管理、過程監管及后續評價，對水電費、修理費、公務性支出和商品損耗，建立完善費用管理標準，明確歸口管理部門主體責任，確定降本壓費量化目標和具體措施，確保各類費用有效使用、合理支出。同時，積極鼓勵省市公司開展重點費用建標、對標、追標工作，營造勤儉辦企、精簡辦公的良好氛圍。