????五一前夕，杭州車主王先生在中石化浙江石油大塘加油站加滿油后，順便到油站易捷便利店購買了兩袋粳秋十月大米、兩箱隴上花牛蘋果汁和兩箱小西牛酸奶，準備帶回老家給父母嘗嘗。王先生說，之前這幾款產品他都買過，口感都不錯，品質很好。五一期間加油站搞活動，他就多買了幾箱。

????王先生購買的這幾款商品都是中國石化浙江石油分公司的扶貧產品，來自于黑龍江和甘肅貧困地區。據了解，這些扶貧產品自2018年被引進到中國石化易捷便利店后，深受顧客青睞。

????中國石化浙江石油是世界500強中國石化下屬的銷售企業，擁有加油站網點近2100座，便利店1700多座，是浙江省內成品油銷售的主渠道。作為一家駐地方央企，該公司多年來一直響應黨中央和當地政府的號召，致力于當地及全國貧困地區的扶貧事業。

????扶貧工作由來已久，先是助農扶貧再到健康扶貧

????據了解，浙江石油早在20世紀90年代，就開始從事結對扶貧工作，當時全省大大小小的扶貧點就有二三十個，最多時有50多個，其中省公司的扶貧項目最大，捐贈金額最多，扶貧點主要集中在麗水云和縣、慶元縣和青田縣。前期主要以助農扶貧為主，主要幫助貧困鄉村進行基礎設施建設，如修路、修橋、自來水設施改造、污水塘治理、建設文化禮堂、扶持農戶種植產業等。另外還通過陽光助學、幫助解決貧困戶子女就業等方式進行扶貧，助推了當地農戶脫貧致富。

????2018 年 4 月，為解決貧困地區老百姓看病難問題，中國石化浙江石油還對接實施健康扶貧工程，在浙江省率先將“北京尤邁慈善基金會協和醫院知名專家遠程會診‘大病再診斷’項目”引進到浙江麗水慶元。以互聯網遠程視頻方式，與知名醫院醫生合作，免費為大病致貧患者提供遠程會診。該遠程醫療合作項目在慶元縣為期三年，首期投入 15 萬元，50 例協和專家免費會診，以健康扶貧方式為慶元縣人民做好事、做實事。

????2018年開始，浙江石油還根據中央及浙江省政府扶貧辦精準扶貧要求，開始把工作重點轉向精準扶貧，重在扶貧產業，助力提高農民收入。為做好精準扶貧工作，對于省公司的扶貧項目，浙江石油還派駐了扶貧工作組，并多次下結對村考察調研，和村鎮領導共商集體經濟項目，以促進扶貧項目有效落地，努力變“輸血”為“造血”，助力中央打好“脫貧攻堅戰”。截至目前，浙江石油已累計向貧困地區至少捐贈1000萬元以上，其中向麗水貧困地區捐贈 400 萬元以上，有力地促進了當地脫貧致富，支持了當地經濟發展。

????從精準扶貧擴展到消費扶貧，實現從省內到省外

????在落實好省內精準扶貧工作的同時，近年來，中國石化浙江石油又按照黨中央及集團公司總部扶貧工作統一部署和要求，利用自身的資源和優勢，積極搭建供需渠道，重點推進消費扶貧工作，助力政府解決“兩不愁、三保障”的問題，努力打好省外貧困地區脫貧攻堅戰。

????為做好消費扶貧，浙江石油依托非油品中心積極探索扶貧商品“賣給誰”的問題，充分挖掘各渠道的流量資源，初步構建了以易捷便利店、易捷到家線上商城、扶貧商品展銷與大客戶團購、福利商品與員工內購等4大渠道為一體的扶貧商品流量平臺。如依托線下1700多座易捷便利店，2019年11-12月，通過油非互促活動開展隴上花牛蘋果汁換購活動，45天售出3萬箱，累計銷售150萬元。依托1500萬粉絲的公眾號平臺，2019年累計宣傳推廣扶貧商品10余種，曝光量超500萬人次。通過大客戶團購和扶貧展銷活動，依托石化駐浙6家單位和20余家合作單位，2019年開展扶貧商品展銷和大客戶團購5次，銷售額349萬元。另外還通過員工內購和節日福利，發動全省18000名干部職工進行消費，2019年累計采購和消化扶貧商品130萬元。

????為讓消費者迅速了解和接受貧困地區的重點商品，近年來，浙江石油立足浙江，充分發揮屬地資源優勢，逐漸探索出一套扶貧商品運營的方法，包括需求發掘、產品開發、全渠道營銷、全流量曝光、供應鏈管理、產業賦能等。如為幫助粳秋十月大米迅速打開浙江市場，在不到一個月時間里，浙江石油非油品團隊實地考察了哈爾濱延壽縣粳秋十月大米種植基地，先后走訪了阿里零售通、網易嚴選、今日頭條、本來生活和FM93交通之聲等在浙知名企業，同時利用微信公眾平臺并動員全省團員力量，對超過1萬名消費者進行了問卷調研和實地訪談，從生產、物流、銷售和客戶體驗等環節入手，形成了扶貧大米銷售的一整套方案。2019年9-10月，粳秋十月大米在浙江銷售突破2800萬元，單品復購率超過60%，成為熱極一時的爆品。今年1-4月，粳秋十月大米銷售額實現607萬元。另外，青海小西牛三個牛奶系列共賣出近500萬元，甘肅前進牧場3個牛奶系列賣出近189萬元，都是扶貧中的明星產品，一直受消費者青睞。

????據了解，2017年以來，中國石化浙江石油共對接了黑龍江省延壽縣，甘肅省天水市武山縣，青海西寧湟中縣等8個地區共19款扶貧商品，投入營銷資源2000余萬元，帶動扶貧商品銷售7480萬元；重點推進“粳秋十月大米”“甘肅隴上花牛蘋果汁”“青海小西牛”和“內蒙草原大米”等扶貧商品銷售，惠及黑龍江延壽縣、青海西寧湟中縣、湟源縣及內蒙興安盟扎賚特旗等地農戶千余人，有力帶動了貧困地區扶貧產業發展和農戶脫貧致富。

????從消費扶貧到愛心助農，已初步形成一條扶貧產業鏈

????作為一家負責任、有擔當的央企，在扶貧這條路上，浙江石油從打造扶貧商品流量平臺，到探索扶貧商品運營邏輯，已經初步形成了一套扶貧產業鏈和長效機制。因此，總能夠急人所需，在他人遭遇困境時挺身而出。

????2020年初，受疫情影響，浙江周邊農業合作社、農戶的農產品滯銷嚴重。本著國企為國、在浙興浙的責任擔當，浙江石油牽頭聯合錢江晚報發起“我有易捷店，誰有滯銷品”的公益助農活動，活動得到聯華華商集團、明康匯等6家愛心企業的積極響應。公益活動受到媒體極大關注，中國石化報等內部媒體及省內主流媒體累計報道近50次。20多天時間里，共幫助農戶賣出160萬枚雞蛋、4萬多箱椪柑、6000箱香薯、3000箱文旦，還有千島湖魚、獼猴桃、蘿卜、鮮花等眾多生鮮農產品，解決了17家銷路企業和農戶的燃眉之急。很多企業主老板對此很是感激。3月初，江山大夫第雞蛋農場主和臺州玉環文旦老板還分別送來了錦旗和親筆感謝信，以表達對浙江石油公司的感謝。

????其實在愛心助農這條路上，浙江石油已經干了12年。

????據浙江石油非油品中心有關負責人介紹，早在2009年春節前夕，浙江衢州橘子大量滯銷，為幫助衢州橘農走出困境，浙江石油聯合省直機關團工委、青年時報、FM93廣播電臺和浙江教育科技頻道四家單位，在杭嘉湖、衢州和高速公路加油站的所有易捷便利店進行愛心橘義賣活動，幫助銷售衢州橘子萬余箱。2018年年初，陜北清澗縣因交通不便、信息閉塞導致紅棗滯銷，浙江石油通過線上商城“易捷到家”以零利潤發起愛心助農活動，幫助銷售陜西“黃河灘棗”兩萬箱，助力棗農脫貧增收。

????扶貧沒有終點，浙江石油將一如既往地走下去。

????（舒志國 吳斌才）