“百日攻堅創效”的號角響起。圍繞“擴銷創效”核心目標，云南石油以“客戶”為抓手，通過細化管理、整合需求、提升服務、深挖潛力搶占客戶購買渠道，拓展油、氣、非、卡組合營銷業務，為全面實現直分銷奮斗目標奠定堅實基礎。

責任到人，抓牢市場增量。把握2020年云南大基建投資全國第二的契機，通過603個重點工程實地走訪，詳細掌握項目工期、用油需求、供油渠道等信息，分解項目到市、縣，落實項目“責任人”，實施專人跟進、專人開發、專人維護。

走訪到戶，分類定級施策。以強化客戶聯系、細化客戶管理為目標，省市一把手親自參與，按客戶分類定級開展實地走訪。走訪對象涵蓋3000余戶終端客戶和潛在客戶。通過走訪，進一步深化客企關系，提高客戶合作比例。同時，通過客戶檔案的同步完善，深度挖掘客戶多維度需求，提供更優質、更具個性化的服務，拓寬油、氣、非、卡綜合型產品的合作體驗，促進“百日攻堅創效”綜合業務提升目標實現。

差異營銷，搶占客戶需求。抓住疫情復工后需求，實施客戶差異化、地區差異化營銷。以“一戶一策”抓重點終端客戶；以“首單優惠政策”抓新開發客戶；以“一地一價”政策抓競爭區域客戶，以此抓牢客戶每一分資金，每一滴庫存。

分類兌現，發揮考核驅動。結合營銷導向，對客戶采取星級、一般、貿易商分類，對應核定噸油薪酬，激勵營銷人員穩做大終端，兼顧銷售總量。疊加新客戶考核獎勵，鼓勵全員開發，營造全員營銷、全員參與的良好銷售氛圍。

（胡志明）