面對持續低迷的市場行情，化銷華北充分發揮石化e貿電商平臺高效、便捷的優勢，對自營產品適時開展競價銷售，降低了經營運作成本，方便了客戶自主采購，促進了競價銷售業務提質增效。截至4月15日，共計競價成交4.5萬噸產品，加價金額超900萬元，創效顯著。

面對國際油價大幅下滑導致MTBE自營業務舉步維艱的困境，國際貿易部轉換思路，順應公司電商體制機制改革，在石化e貿平臺尋求自營業務模式新突破。在前期與石家莊MTBE產品供應商D公司簽訂銷售合作協議的基礎上，積極向其講解電商平臺的銷售優勢，說服D公司通過石化e貿平臺實現銷售。同時，合成樹脂部也積極探索和開發自營新渠道，持續跟進高性能樹脂生產企業L公司的建設、投產及銷售情況，積極聯系其做好產品儲備，推動該企業高性能聚丙烯產品上線競拍。在相關產品部、財務部、安環部和計劃信息部的共同協作下，迅速確定了兩家公司產品線上競價銷售業務細節，以最快時間打通了線上操作流程。4月12日、14日，D公司210噸MTBE、L公司聚丙烯產品通過石化e貿平臺競價銷售，創效成果顯著。

競價銷售業務展現了石化e貿平臺在下游客戶中影響力大、輻射范圍廣的優勢，也讓自營供應商認可了化銷華北的市場操作能力。目前，化銷華北已于與L公司簽訂合作協議，預計每月增加自營量2000噸以上，促進雙方合作創效邁上新臺階。下一步，石化e貿將開發“店鋪功能”，接受符合條件的商家上網“開店”， 擴大石化產品網上交易量；充分發揮電商平臺優勢，構建網絡石化生態，持續為石化業務創效增效。

（姜左高 李強 楊志超）