湖北化肥公司深入推進(jìn)百日攻堅(jiān)創(chuàng)效行動(dòng)，細(xì)化措施、精準(zhǔn)發(fā)力，持續(xù)挖潛增效，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展。一季度，公司累計(jì)銷售液氨逾7萬噸，同比增加39%，可用于生產(chǎn)復(fù)合肥11.9萬噸，產(chǎn)品俏銷周邊市場(chǎng)。

液氨是一種重要的化工原料，廣泛用于尿素、復(fù)合肥和其他化學(xué)肥料生產(chǎn)。針對(duì)疫情影響和區(qū)域內(nèi)液氨資源增加等不利因素，公司精準(zhǔn)發(fā)力，強(qiáng)化與化工銷售華中分公司國(guó)貿(mào)部溝通協(xié)調(diào)，每天合理安排液氨流向；緊盯市場(chǎng)變化，加強(qiáng)分析研判，與系統(tǒng)內(nèi)和周邊液氨生產(chǎn)企業(yè)對(duì)標(biāo)追標(biāo)；摸清下游客戶需求，通過需求量、運(yùn)輸路徑制定銷售策略，實(shí)行“一企一策”差異化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷，不斷加快液氨出廠節(jié)奏，在區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)引領(lǐng)。

公司為客戶提供口罩、洗手液、消毒液等防疫用品及液氨槽車消毒服務(wù)，跟蹤監(jiān)測(cè)司機(jī)、押運(yùn)員體溫，避免交叉感染；在客戶等候休息區(qū)配備電視、飲水機(jī)和書報(bào)雜志等，貼心供應(yīng)午餐，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)不斷增強(qiáng)客戶黏性，提升滿意度。

安全是對(duì)客戶最好的服務(wù)。公司嚴(yán)把液氨充裝安全關(guān)口，在嚴(yán)格執(zhí)行移動(dòng)式壓力容器安全技術(shù)監(jiān)察規(guī)程的同時(shí)，向客戶發(fā)放“一書一簽”，即產(chǎn)品安全技術(shù)說明書和安全標(biāo)簽，普及液氨特性、安全注意事項(xiàng)、緊急情況下應(yīng)對(duì)措施等，并強(qiáng)化客戶行車證、駕駛證及車輛啟動(dòng)鑰匙管控，提高客戶安全意識(shí)，規(guī)范安全管理。他們還采取不定期回放檢查監(jiān)控視頻的方式，將客戶違章行為截圖后曝光在現(xiàn)場(chǎng)，確保液氨產(chǎn)品平安出廠。一季度，公司曝光5起未戴安全帽等外來人員違章行為，進(jìn)行了處罰，贏得了為客戶安全著想的口碑，拓展了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

他們還強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)，細(xì)化生產(chǎn)、充裝和運(yùn)輸各環(huán)節(jié)管控，確保無縫銜接，不斷提高液氨充裝效率；加班加點(diǎn)滿足客戶提貨需求，并增加1條充裝線，大幅提升液氨充裝能力，推動(dòng)多裝快運(yùn)、出貨暢通，全力確保下游市場(chǎng)不斷供。

（張愛紅）