張國偉終于擺脫了寄人籬下的日子。

3月17日，勝利管具技術服務中心海外技術服務一隊通過API Q1體系認證。有了API Q1體系認證，意味著拿到了參與國際化市場機加工分工的“通行證”， 海外技術服務一隊經(jīng)理張國偉可以脫離代理，從幕后走向臺前直接對接全球市場。

沙特市場堪稱世界石油工程的“奧林匹克賽場”，是管具技術國際化的象征。2015年，海外技術服務一隊立足服務中石化內(nèi)部客戶的支點進入沙特市場。

一直以來，苦于沒有資質(zhì)，管具技術服務中心只能借助第三方，“借船出海”，在幕后干一些代加工的活。

寄人籬下的日子并不好過。“項目的利潤率最高不超30%，曾經(jīng)代工的一個96萬元的項目，還未吃到自己嘴里，就被別人分食了20多萬元，幾乎無利可圖。” 張國偉感覺被人劃了一刀肉。

在沙特五年來，張國偉從未放棄改變這種受制于人的代工困境。憑借著精益求精的技術優(yōu)勢，近年來，海外技術服務一隊漸漸樹立了自己的口碑，他們相繼爭取到沙特阿美石油公司等多家客戶業(yè)務授權，取得耐磨帶焊接原廠資質(zhì)和鉆具及工具維修資質(zhì)。

在管具產(chǎn)業(yè)價值鏈中，鉆具和工具維修處于產(chǎn)業(yè)鏈最低端，技術門檻低，缺乏核心競爭力，伴隨產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，這些技術含金量低的業(yè)務必將走向衰落。張國偉深知，要想在強手林立的沙特市場站穩(wěn)腳跟，只有向高附加值的機加工制造轉(zhuǎn)移，通過API質(zhì)量管理體系認證，建立自己的行業(yè)聲量，才能在通往國際市場的道路擁有話語權。

API是美國石油協(xié)會的簡稱，其制定的500多個行業(yè)標準及建議覆蓋石油天然氣各個領域，被國際石油行業(yè)公認的權威標準制定機構。

2019年3月，管具技術服務中心提出API認證申請。

API認證分兩個階段，第一階段資料審核時，駐守國外人員和國內(nèi)倒休人員克服5小時差，白天忙生產(chǎn)，晚上查資料，利用微信、視頻會議討論交流，反復推敲每一個細節(jié)，不放過任何一個爭議點。

最終，他們歷時六個月，見縫插針，完成了上千份文件、圖紙、記錄等材料，翻譯12萬余字。提交審核后，審核員提出12項不符合項，并給出了三個月的整改期限。張國偉們僅用了20余天就完成了問題銷號。

在第二階段現(xiàn)場審核中，由于部分量具為國內(nèi)廠家制造，執(zhí)行的精度標準和沙特當?shù)氐谌降臋z測標準有沖突，而且都不符合API要求。

“我們太難了。”為了協(xié)調(diào)廠家更換符合API要求的計量器具，對接第三方檢測機構配合執(zhí)行API標準，張國偉記磨破了嘴皮子，他記不清自己打過多少電話、發(fā)過多少微信。

經(jīng)過多次與廠家、檢測機構、審核員等進行溝通協(xié)調(diào)，最終，廠家更換了計量器具，管具技術服務中心順利通過檢測，圓滿完成了現(xiàn)場審核任務。

從最初的借船出海到如今造船出海，API Q1體系認證無疑鋪平了管具技術服務中心進軍高端化的道路。手握世界“通行證”，張國偉有了大展拳腳的舞臺。未來，他打算聚焦技術含量高、附加值高的機加工產(chǎn)品研發(fā)制造，精耕細作，樹立自身的品牌認知度，打造勝利品牌，謀求更好的出路和更大的發(fā)展。

（王維東 鄭志能）