“一噸輕油可以拉動1057.32元的非油增長。”昆明石油路美加油站站長黃紹勇指著計算器開心地說道。

2018年11月，昆明石油開始大力推行3000噸以下夫妻制加油站改革，在中石化工作11年的黃紹勇把握住機會，帶著同樣是石化員工的妻子廖艷玲，離開原先所在的呈貢分公司呈貢加油站，找到距離石林老家較近的石林分公司路美加油站，對其進行承包。

起初，大家都為黃紹勇的選擇捏了一把汗。黃紹勇原先所在的呈貢加油站，是昆明石油旗下出了名的萬噸級標桿加油站，銷量大、效益好，作為銷售能手的他，月月都是站里排名的銷量冠軍，按照昆明石油出臺的全額聯量計酬考核辦法，每月非油品返利少說也能拿2000元。而路美加油站，輕油年均銷售不到300噸，月收入人均不足1200元，是昆明石油推行夫妻制改革的42座站里，條件最差的一個。

“沒有易捷便利店不等于讓我放棄非油銷售。”昆明石油推行的全額聯量考核共設置了汽柴油考核、非油考核、IC卡充值考核三項標準，明確了按照每項業績指標直接能夠兌現的獎金。如果放棄非油銷售，就等于放棄了部分考核機會。經過黃紹勇對路美加油站市場環境調查后發現，該站的輕油銷量增量空間已經趨于飽和，除了繼續做大IC卡充值量外，非油銷量也是創效的關鍵。于是，黃紹勇產生了“把進站的輕油客戶都轉化為易捷客戶”這一大膽想法。

“要實現目標，要從‘易積分’兌換和非油品電子券兩大惠民措施入手。”

他想到，雖然附近的客流量小，但是客戶群體多為往返長途司機及周邊村寨的居民，較為固定。“易積分”活動并未在客戶群體中普及。此外，“加油滿200元，可享受30元減10元”的非油品電子券可以讓顧客享受商品7折優惠的實惠。通過這兩項措施，不光能讓顧客享受福利，還能把路美加油站的非油銷量做上去。

“師傅，你手機的積分可以在店里免費兌換商品，加油滿200元還送你一張‘30-10’的電子券，像歐露紙和卓瑪泉這些家常必備，實用又劃算！”曾經是銷售能手的他把目光全部聚焦在了兩項惠民措施所涵蓋的重點商品上。沒過多久，黃紹勇就向石林分公司管理部進了一批貨，包括歐露紙、卓瑪泉、尾氣處理液、卓瑪泉、燃油寶、玻璃水在內共五種商品。通過“五寶”銷售，從2018年12月“開張”至今，黃紹勇的“隱形”便利店已從年銷售4.99萬元增長到了9.93萬元，同比增長99%。

“公司的政策好，扶持力度很大。”據黃紹勇介紹，‘易積分’可享有易積分公司及昆明石油雙重返利，夫妻站的聯量考核中，非油品每萬元可提成800元。截止到今年年初，夫妻倆兒的年收入已較去年委托前的收入翻了3番。

“他能把公司的促銷措施用活用好。”昆明石油相關部門負責人總結道。

昆明石油路美加油站“從沒有條件”到“創造條件”，從“無路可走”到“增量標桿”，路美加油站非油品銷售的成功經驗，為昆明石油百日攻堅創效作出了示范。“百日攻堅創效”行動的號角已經響起，在這場攻堅行動中，我們每個人都是一名“戰士”。面對目標，面對艱巨的創效任務，我們最好的行動就是以更加堅定的信心，沖鋒向前，戰勝困難，實現全年安全和效益的雙豐收。這既是一種責任，也是我們必然的抉擇。

（費麗嘉）