為全面打贏特殊時(shí)期市場(chǎng)開發(fā)攻堅(jiān)戰(zhàn)，進(jìn)一步激發(fā)和調(diào)動(dòng)廣大業(yè)務(wù)員的工作積極性，近日，石工泵公司營銷系統(tǒng)積極響應(yīng)公司“全員勞動(dòng)競(jìng)賽”號(hào)召，從績(jī)效考核、聯(lián)合作戰(zhàn)、服務(wù)市場(chǎng)等內(nèi)容全面分析了當(dāng)前面臨的新形勢(shì)和新任務(wù)，積極謀劃，全面部署，狠抓落實(shí)，全面啟動(dòng)“上半年搶訂貨抓回款”勞動(dòng)競(jìng)賽，全力追趕訂貨、回款既定目標(biāo)，為順利完成公司上半年任務(wù)目標(biāo)發(fā)起沖鋒。

    隨著疫情防控初步呈現(xiàn)持續(xù)向好姿態(tài)，湖北和武漢以外的其他地區(qū)全面推進(jìn)精準(zhǔn)有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，重大工程、項(xiàng)目陸續(xù)開工建設(shè)，國家經(jīng)濟(jì)正向好的形勢(shì)發(fā)展。在此背景下，該公司營銷系統(tǒng)緊緊圍繞企業(yè)“創(chuàng)新思路，雙發(fā)并舉，從嚴(yán)治企，行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的工作方針，認(rèn)真研究制定了2020年3-6月份勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)方案。為使競(jìng)賽活動(dòng)收到實(shí)效，該系統(tǒng)專門成立了競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了競(jìng)賽目標(biāo)，要求各市場(chǎng)部要認(rèn)真貫徹職代會(huì)精神，堅(jiān)決按照公司確定的營銷方針、政策開拓市場(chǎng)，克服困難、奮勇當(dāng)先、勇于挑戰(zhàn)、堅(jiān)決打贏上半年訂貨、回款攻堅(jiān)戰(zhàn)。

    在訂貨方面，要求市場(chǎng)區(qū)域部堅(jiān)決按照公司確定的任務(wù)指標(biāo)，采取切實(shí)可行的工作措施，嚴(yán)格執(zhí)行既定營銷戰(zhàn)略，加大備件市場(chǎng)，守住傳統(tǒng)市場(chǎng)、拓展新興市場(chǎng)。強(qiáng)化備件預(yù)算管理，通過CRM、ERP等信息軟件科學(xué)分析老用戶設(shè)備運(yùn)行情況，加大備件訂貨工作力度，繼續(xù)加大統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管控力度，確保訂貨項(xiàng)目成功率;繼續(xù)強(qiáng)化聯(lián)合作戰(zhàn)機(jī)制，對(duì)信息做到動(dòng)態(tài)跟蹤，專人管理，監(jiān)督考核，在確保傳統(tǒng)市場(chǎng)寸步不讓的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取長線合同訂單，加大整體訂貨量。在回款方面，要聚焦“雙降”目標(biāo)，積極探索、主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)、采取新舉措、創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，根據(jù)欠款形成的原因，有針對(duì)性的采取措施，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，繼續(xù)深化欠款對(duì)賬、“以貨易貨”、“三方抹賬”、“三項(xiàng)制度”等工作的落實(shí)，防范各種經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，千方百計(jì)加大應(yīng)收賬款清收，保證資金、生產(chǎn)、經(jīng)營正常運(yùn)行。